CEO Velter — как шил первые чехлы и искал покупателей на Facebook

Inc.Бизнес

Андрей Фёдоров делает блокирующие чехлы для телефонов с помощью технологии 1836 года. Нужны ли они кому-то, кроме чиновников и шпионов?

Текст: Надежда Румак

Андрей Фёдоров закончил военную академию по направлению «Электроника» и после этого работал в космической отрасли. Его задачей было обеспечивать защиту устройств от всевозможных помех, для чего он использовал клетку Фарадея. Год назад Андрей открыл свою компанию, в которой применил эту же технологию. Его компания Velter продает экранирующие чехлы для гаджетов, которые препятствуют дистанционному взлому сотовых телефонов и ноутбуков, помогают предотвратить угон автомобиля «удочкой», а также защищают от электромагнитного излучения. Оборот компании за год составил 20 млн руб. Продано 4 тыс. изделий. В этом году выручка может дойти до 30 млн руб. CEO Velter Андрей Фёдоров рассказал Inc., как шил первые чехлы на маминой швейной машинке и искал покупателей в Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), а эксперты по защите данных и другие участники рынка оценили, насколько его идея жизнеспособна.

Космос для каждого!

В начале своей карьеры я побывал на всех космодромах страны — отвечал за то, чтобы одни электронные средства не мешали другим и не создавали помех. Для этого мы помещали одно устройство в герметичное пространство, куда не могут проникнуть радиосигналы. Это называется экранирование электромагнитного поля. Такое устройство называется клетка Фарадея.

Так как это космическая отрасль, нужно было придумывать много нестандартных решений. Например, мы сделали экранирующую палатку, по сути большой чехол из металлизированного материала. Обычно исследования проводятся так, что космическое устройство надо поместить в здание, обшитое экранирующим листом. Но когда не было возможности переносить устройства в такие помещения, мы использовали палатку, которую можно было перевозить, куда хочешь. Палатка имеет достаточные характеристики, чтобы проводить лабораторные испытания в «поле».

Еще тогда я задумался, что в такую палатку можно положить смартфон, а в 2016 году обратил внимание на американский стартап, который открыл сбор на создание экранирующего чехла Silent Pocket на Kickstarter. Я решил попробовать использовать клетку Фарадея в похожих целях. В 2019 году я ушёл с работы, чтобы запустить свой бизнес по производству защитных чехлов.

Как провести локдаун, если у тебя есть идея и швейная машинка

У меня были знакомые инженеры, которых я позвал в свою команду. Мы сделали мобильное приложение Shielding Tester, которое можно поставить на телефон или ноутбук. Во время эксперимента, когда проверяемый гаджет в чехле, приложение опрашивает сотовую связь, Bluetooth, WiFi и фиксирует, на сколько сильно чехол ослабляет сигнал. Сейчас это приложение выпущено только для Android, так как на нем больше возможностей для сбора данных, у iOS более закрытая система. Для iOS есть только сырая бета-версия, которая стоит только у меня, инженера и программиста.

Разработка прототипа софта стоила 100 тыс. руб. Вышло так недорого, потому что я сам писал ТЗ и подключил своего инженера, чтобы он помогал по технической части. Программисту фактически нужно было просто пошагово реализовать описанный нами алгоритм. Но приложение было сырое. Косо-криво мы начали с ним тестировать первые чехлы.

Принцип работы приложения в том, что оно позволяет проводить полноценный тест защиты чехла. Можно положить телефон в чехол, позвонить на него и понять, что абонент не доступен. Но этот тест не позволяет увидеть, на сколько сильно ослабла сотовая связь, WiFi и Bluetooth. Наш софт опрашивает и сотовую связь, и WiFi на двух частотах, и Bluetooth. Мы тестировали в разных местах — рядом с базовыми станциями, далеко от них, брали разные роутеры. Даже разработали самодельный радиомодуль, перепрошили под себя модуль Arduino. По сути это компактный роутер WiFi и Bluetooth, который мы помещали внутрь капсулы, чтобы создать обратный эффект.

Во время локдауна я решил принципиально по-другому этим заняться. Я закупил себе 20 разных экранирующих материалов из Германии и Китая. Из них 15 вообще не работали. Многие конкуренты натыкались на эту же проблему. Пока не протестируешь, не поймешь, как работает материал. Я даже у мамы брал швейную машинку и сам пробовал сшить первый чехол. Мама помогла мне поэкспериментировать с соединением различных видов экранирующих материалов. Потом я проверял, теряют ли материалы свои характеристики при намокании, стирке или высоких температурах во время глажки. На покупку материалов и эксперименты ушло еще 100 тыс. руб. Кроме того, я сам собрал для Velter простой сайт на Tilda. Дизайн был так себе, потом мы сайт переделали.

50 листов документов и тысячи экспериментов

К лету 2020 года, когда стало понятно, что у нас получился нормальный MVP, мы решили подать заявку в «Сколково». Чтобы стать резидентами центра инноваций, нужны идея, технологии, команда, рынок, анализ конкурентов, маршрутная карта. Все это должно быть оформлено на 50 листах достаточно подробно, включая приложения с чертежами, с подтверждениями участников команды, что они готовы участвовать в проекте. Это был вполне подъемный документ. Я сам искал ссылки, исследования, описывал все эксперименты. Показал первый прототип приложения, скриншоты прикладывал. Коллеги местами помогали. Но лучше всё писать самому, только ты понимаешь, как это должно выглядеть, как будет развиваться продукт и на какие рынки пойдешь. Уже тогда я указал, что будет линейка устройств — чехол для ноутбука, телефона, автоключа, боксы для нескольких телефонов. Месяц мы ждали ответа и, наконец, получили подтверждение, что у продукта есть будущее. Нам рекомендовали сразу запатентовать технологию и открыть юрлицо.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Глобальный сдвиг или глубочайший кризис: каким будет 2021 год Глобальный сдвиг или глубочайший кризис: каким будет 2021 год

Список главных трендов года

РБК
Почему не получается похудеть: 3 неочевидные причины, о которых ты не думаешь Почему не получается похудеть: 3 неочевидные причины, о которых ты не думаешь

Лишний вес не такой уж ненужный, как может казаться

Cosmopolitan
Хьюстон, у нас проблемы: что писали астронавты NASA в своих личных дневниках во время пребывания на Международной космической станции Хьюстон, у нас проблемы: что писали астронавты NASA в своих личных дневниках во время пребывания на Международной космической станции

Записи из личных дневников астронавтов NASA: про работу, спорт, отдых и другое

Esquire
Самки вампиров позаботились о сородичах невзирая на их социальный статус Самки вампиров позаботились о сородичах невзирая на их социальный статус

Вампиры почти не выстраивают иерархические отношения внутри колонии

N+1
10 кг за месяц, но какой ценой! Что такое ХГЧ-диета и надо ли на ней худеть 10 кг за месяц, но какой ценой! Что такое ХГЧ-диета и надо ли на ней худеть

ХГЧ-диета действительно помогает быстро сбросить вес, но стоит ли оно того?

Cosmopolitan
Страна Макландия Страна Макландия

Как Миклухо-Маклай пытался переселить русских крестьян на Новую Гвинею

Weekend
Бренд-шеф ресторанов «Урюк» — о плове, эмоциях и приходе «Мишлена» Бренд-шеф ресторанов «Урюк» — о плове, эмоциях и приходе «Мишлена»

Алексей Подлесных, бренд-шеф «Урюк» — о том, как рестораны держат марку 15 лет

РБК
15 средств по уходу за кожей, которые дерматологи просят выбросить немедленно 15 средств по уходу за кожей, которые дерматологи просят выбросить немедленно

Средства, которые причиняют коже вред, хоть и рекламируются на каждом углу

Cosmopolitan
Счастье от ума: как рефлексировать, чтобы быть счастливым Счастье от ума: как рефлексировать, чтобы быть счастливым

Как рефлексировать правильно, чтобы помочь себе, а не оказаться в депрессии

РБК
Выгода для всех: кто развивает инклюзивное образование в России Выгода для всех: кто развивает инклюзивное образование в России

Пионерами лучших образовательных практик становятся учреждения для особенных

Forbes
Юкио Мисима: «Жизнь на продажу». Парадоксальный роман классика японской литературы — впервые на русском Юкио Мисима: «Жизнь на продажу». Парадоксальный роман классика японской литературы — впервые на русском

Глава из нового романа Юкио Мисимы о том, как юноша пытается продать свою жизнь

СНОБ
Мигрирующий дупель поднялся на высоту 8700 метров Мигрирующий дупель поднялся на высоту 8700 метров

Днем кулики дупели летят на несколько тысяч километров выше, чем ночью

N+1
Стрижки для поврежденных волос: проблему можно замаскировать! Стрижки для поврежденных волос: проблему можно замаскировать!

После очередного окрашивания или завивки ты в ужасе от состояния волос?

Cosmopolitan
Тайна великого повелителя бескрайних вод: где родился Чингисхан? Тайна великого повелителя бескрайних вод: где родился Чингисхан?

Одна из главных тайн властителя полумира — место, где он родился

Вокруг света
Маниже — 30. Семь интересных фактов о певице Маниже — 30. Семь интересных фактов о певице

Cобрали самые интересные факты биографии Манижи

РБК
Инопланетяне, кротовые норы и антиматерия: 5 нескучных книг об устройстве вселенной Инопланетяне, кротовые норы и антиматерия: 5 нескучных книг об устройстве вселенной

Генный инженер, физик, астрофизик рассказывают о вселенной

Популярная механика
Уход за пожилыми людьми: 5 лайфхаков, которые упростят жизнь Уход за пожилыми людьми: 5 лайфхаков, которые упростят жизнь

Ухаживать за пожилыми людьми – непростой ежедневный труд

Cosmopolitan
Разгон для слабаков: чемпионы живой природы по прыжкам в высоту Разгон для слабаков: чемпионы живой природы по прыжкам в высоту

В мире животных идут свои состязания по прыжкам в высоту

Вокруг света
Цветок забвения Цветок забвения

Иван-чай узколистный — многолетнее травянистое растение из семейства Кипрейные

Наука и жизнь
Клетчатка, коллаген, гиалурон: как пить бьюти-добавки, чтобы увидеть результат Клетчатка, коллаген, гиалурон: как пить бьюти-добавки, чтобы увидеть результат

Полезно ли начинать утро с коллагена, а на ночь пить воду с клетчаткой?

Cosmopolitan
Тайные возлюбленные и громкие разводы: личная жизнь звезд сериала «Медиатор» Тайные возлюбленные и громкие разводы: личная жизнь звезд сериала «Медиатор»

Неординарная личная жизнь звезд сериала «Медиатор»

Cosmopolitan
Что написано на заборе Что написано на заборе

Источники, стоимость, побочные эффекты и последствия советских лозунгов

Weekend
В поисках ядерного буксира В поисках ядерного буксира

Почему ядерные корабли до сих пор не появились?

Популярная механика
Как двойные звезды Как двойные звезды

Двойные звездные системы могут скрывать множество потенциально обитаемых планет

Популярная механика
8 потрясающих музеев со всего мира: от их архитектуры захватывает дух 8 потрясающих музеев со всего мира: от их архитектуры захватывает дух

8 музеев, разглядывать экстерьер которых не менее интересно, чем их экспонаты

Playboy
Как воображение помогает и мешает бороться с отчаянием. Отрывок из книги Фрэнка Фаранда «Парадокс страха» Как воображение помогает и мешает бороться с отчаянием. Отрывок из книги Фрэнка Фаранда «Парадокс страха»

Отрывок из книги «Парадокс страха» — о самой мощной способности человека

СНОБ
5 сюрпризов самого большого «Кадиллака» 5 сюрпризов самого большого «Кадиллака»

Новый Escalade пришел, чтобы править

Maxim
Ялта, парус! Самые романтичные фильмы про каникулы Ялта, парус! Самые романтичные фильмы про каникулы

Романтически фильмы, которые зарядят тебя хорошим настроением

Cosmopolitan
Подписчики, лайки, реакции: как стать популярной в инстаграме Подписчики, лайки, реакции: как стать популярной в инстаграме

Как стать популярнее в инстаграме, чтобы лайки и фолловеры начали расти?

Cosmopolitan
Очень страшная болезнь: что стоит знать о раке Очень страшная болезнь: что стоит знать о раке

Почему люди летают в космос но не научились лечить какой-то рак?

Maxim
Открыть в приложении