Продавай быстро. Почему в России заканчивается эпоха скидок на жилье
С 1 июля 2019 года в России должно быть прекращено заключение договоров долевого участия. Это не означает, что квартиры в строящихся домах исчезнут из продажи. Но кардинально изменится способ финансирования строительных проектов. Новые правила игры приведут к росту цен на квартиры минимум на 25%
Основной камень преткновения для большинства строительных компаний, которые выводят свой проект на высоко-конкурентный рынок недвижимости, стараясь обойтись без заемного финансирования, — это темпы продаж. За их счет и обеспечивается ход стройки на самом старте. Сейчас, как и в предыдущие годы, главная цель департаментов продаж — продавать быстро. И нередко коммерческий директор убеждает руководство, что ускорить продажи можно только с помощью скидок. В то же время осаждают генерального директора и представители подрядных организаций, которым необходимо вовремя получать деньги за свои работы. Продажи должны идти беспрерывно. Так появляется решение о постоянном предложении покупателю тех или иных дисконтов.
Продавай дороже
А теперь представим ситуацию, что строительная компания перешла на схему работы с эскроу-счетами, когда деньги на строительство идут через специальный счет в банке. Да, это означает, что она не использует деньги дольщиков на строительстве объекта. Однако те же самые деньги, необходимые для запуска и дальнейшего ведения строительства, сразу в нужном объеме дает банк. Под процент, но все сразу. Таким образом, смысла лихорадочно нагонять продажи больше