Почему невыгодно продавать квартиру через риелтора
Когда дело касается продажи недвижимости, почти каждый обращается к эксперту. Поиск покупателя, оформление сделки — кажется, внутри этих процессов столько нюансов, что проще сразу их делегировать. Но риелтор играет не в вашей команде. Почему не стоит продавать квартиру через риелтора и как это можно сделать иначе, рассказывает основатель инвестиционной компании Realiste Алексей Гальцев
Что входит в услуги риелтора при продаже квартиры
Предстоящие сделки с квартирами часто советуют делегировать эксперту, то есть риелтору, чтобы не тратить время и не иметь юридических проблем после подписания документов.
В должностной инструкции риелтора множество позиций, а вот — перечень функций, которые он реально берет на себя при продаже жилья:
- консультирует по поводу стоимости;
- делает фото для объявлений;
- занимается продвижением объявления о продаже;
- берет на себя звонки, беседы и встречи с покупателями;
- оформляет сделку (подготовка договора и других документов, сопровождение сделки).
Смысл работы риелтора
Риелтор работает за процент от сделки, средняя комиссия риелтора в России — 3%. Его основное стремление — поскорее получить свои деньги, что вполне логично.
Теперь простая математика. Предположим, вы решили продать квартиру с рыночной стоимостью около 10 миллионов рублей. Если риелтор продаст вашу квартиру за 10 млн, то получит 300 тысяч комиссии, а если за 9 млн — 270 тысяч. Согласитесь, 30 тысяч рублей — недостаточная мотивация для того, чтобы пытаться продать квартиру дороже, держать сделку на контроле дольше и делать все, чтобы цену на квартиру никто не сбил?