История этого бизнеса началась почти как анекдот

Inc.Бизнес

От офиса в питерском подвале до гранта Microsoft: история компании Addreality, которая появилась благодаря Тому Крузу

Текст: Надежда Орлова

Эта история начинается почти как анекдот: встретились однажды несостоявшийся стоматолог, математик и философ, вдохновились фильмом Стивена Спилберга и создали международную компанию для персонализации рекламы с оборотом больше миллиона долларов. На самом деле в этой монтажной склейке между встречей и миллионами — череда неудач в сфере рекламы и IT, работа на «складе тушенки» и чистка рыбы на Камчатке. Сегодня Addreality — это международный разработчик ПО для персонализированной рекламы, их выручка за 2020 год составила 120 млн руб., а среди клиентов — «Сбер», «Лукойл», Apple, Prestigio и METRO. Вот как они прошли этот путь.

Addreality в цифрах:

  • 400 тыс. руб. — стартовые инвестиции.
  • 75 млн руб. — привлечённые инвестиции за всё время существования компании.
  • 45 человек в команде.
  • > 310 млн руб. — стоимость разработки продукта.
  • > 200 клиентов среди средних и крупных компаний.
  • От 400 до 4 тыс. руб. стоит подписка на сервис за один экран в месяц.
  • 20 млн контактов в сутки — максимально возможная аудитория устройств Addreality.
  • 120 млн руб. — выручка за 2020 год.
  • 35 млн руб. — прибыль за 2020 год.

Источник: данные компании

Неудачи и рыбные потроха

В 2004 году студент медучилища Сергей Галеев, планировавший карьеру стоматолога, внезапно совершил стремительный карьерный поворот. Он заметил, что на местном кабельном телевидении в его родном Петропавловске-Камчатском нет рекламы во время фильмов. У таких каналов в то время была очень большая аудитория: фильмы онлайн мало кто смотрел из-за дорогого и медленного интернета. «Интерес аудитории к кабельному телевидению с бесплатным кино был высок, — объясняет Галеев. — Я подумал, что продать эфирное время будет просто. Так и вышло».

Он снял для местного канала несколько рекламных роликов городских магазинов, заработал так на свой первый ноутбук и билеты в Санкт-Петербург и начал понимать, что стоматологи — не единственные успешные люди в стране. Галеев хотел продолжить карьеру в рекламе, но всё оказалось сложнее, чем в родном городе. «Я не мог найти ни рекламодателей, ни нормальных связей на ТВ», — вспоминает он.

Вторая попытка построить бизнес в Питере — скаутинговое агентство для поиска моделей — тоже оказалась неудачной, так как оно не приносило желаемого дохода. В 2009 году он решил, что золотая жила — это мобильные решения, и вместе с партнером основал компанию LV Production, которая занималась аутсорс-разработкой и созданием мобильных приложений. Однако рынок оказался еще не готов к мобайлу и партнеры приняли решение разойтись.

Одним из последних клиентов LV Production стал Георгий Чеишвили, серийный предприниматель, окончивший философский факультет СПБГУ. Тогда же Галеев познакомился с Алексеем Рекишем — специалистом по ИИ и компьютерному зрению, победителем математических олимпиад и главным технарем в этой тройке. Вместе они решили начать бизнес в IT, у них уже был опыт разработки приложений для социальных сетей и интернет-магазинов.

К этому времени у Галеева заканчивались накопления и в поисках подработки он отправился на родную Камчатку. «У всех, кто родился на Камчатке, есть повышенный коэффициент заработной платы, поэтому на путине можно заработать 300–400 тыс. руб. В то время для меня это были огромные деньги», — объясняет он. Работа заключалась в том, чтобы потрошить пойманную рыбу. От её количества зависел заработок. Однако именно в тот сезон рыбы на Камчатке оказалось очень мало и Галеев быстро вернулся в Петербург, ничего не заработав. Но во время монотонной работы (такой как чистка рыбы), видимо, высвобождаются творческие способности, и именно там Сергей решил попытаться реализовать идею, которую он подсмотрел в фильме «Особое мнение». Там есть сцена, где Том Круз заходит в магазин, проходит мимо рекламного щита, и на экране появляются персонализированные предложения.

Офис на складе и первые клиенты

Вернувшись в Петербург, Галеев поделился идеей с Георгием Чеишвили и Алексеем Рекишем. Георгий предложил вложить 400 тыс. руб. собственных накоплений в разработку продукта. Три месяца они делали демо на основе технологий Microsoft Kinect буквально на кухне.

В результате получилась программа-конструктор для создания интерактивных презентаций с управлением жестами через сенсор Microsoft Kinect. Программа анализировала внешность, жесты и мимику человека и показывала ему подходящую информацию, реагируя на его поведение. Например, при появлении посетителя магазина экран приветствовал его и предлагал управлять контентом с помощью жестов. Также сенсор давал данные о формах человека, это позволяло накладывать модели одежды поверх изображения камеры. «Такие проекты дополненной реальности привлекали внимание людей вокруг. Так и возникло название компании — Addreality», — говорит Сергей.

Вложенных денег хватило только на создание сырой версии. «Все строилось на наших догадках. Нам казалось, что верный путь — сначала разработать продукт, а потом продавать. Но это была самая большая ошибка. Мы не понимали, куда идти, чтобы это продать, — объясняет Галеев. — В то время мы снимали офис в центре Санкт-Петербурга, в подвальном помещении, которое внешне напоминало склад. Коллеги скидывались и покупали гречку и тушенку на обед, но все были счастливы, что у них есть рабочее место в центре города».

Алексей Рекиш, Сергей Галеев, Георгий Чеишвили

Спасением стал созданный в 2013 году первый лендинг на тему виртуальной примерочной с дополненной реальностью. Продвигали его с помощью рассылки со ссылкой на лендинг по базам знакомых. Также запустили контекстную рекламу в поисковиках. Лендинг случайно заметил региональный представитель компании Atrium European Real Estate, головной офис которой находится в Нидерландах. Этой компании принадлежит сеть торговых центров «Парк Хаус» в Тольятти, Волгограде, Казани и Екатеринбурге. Им нужна была система для промо акции внутри торгового центра. Addreality назвали цену — 1 млн руб. Операционный директор Atrium захотел лично протестировать продукт. «Мы поехали на встречу и дали иностранному топ-менеджеру примерить одежду, — вспоминает Галеев. — В каталоге была только женская одежда. Он примерял платья и смеялся. Это заняло 30 минут, и он решил, что посетителей торговых центров этот процесс тоже увлечет».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

От -90 до +80°C: как выглядит архитектура самых сложных для жизни мест на планете От -90 до +80°C: как выглядит архитектура самых сложных для жизни мест на планете

Анти-топ туристических направлений, чтобы вдохновиться грубыми текстурами

Inc.
Выращивание гороха наряду с пшеницей снизит выбросы и повысит питательную ценность урожая Выращивание гороха наряду с пшеницей снизит выбросы и повысит питательную ценность урожая

Британские ученые: включение бобовых в посевы пшеницы улучшит экологию

N+1
3 шага, которые позволят сменить работу без финансовых рисков и потерь 3 шага, которые позволят сменить работу без финансовых рисков и потерь

Решение сменить работу связано с финансовым риском. Как его не допустить?

Inc.
Бьюти-эволюция Меган Фокс: от красотки до жертвы пластики Бьюти-эволюция Меган Фокс: от красотки до жертвы пластики

Меган Фокс считается одной из самых сексуальных актрис в мире

Cosmopolitan
6 ошибок при использовании солнцезащитного крема: запомните и никогда так больше не делайте 6 ошибок при использовании солнцезащитного крема: запомните и никогда так больше не делайте

Рассказываем, что делать с солнцезащитным кремом не надо

ТехИнсайдер
Малярия: симптомы, возбудители, лечение, советы врача Малярия: симптомы, возбудители, лечение, советы врача

Рассказываем, что нужно знать о малярии

РБК
Наивно? Супер! Наивно? Супер!

Вышивальщица Юлия Алёшичева практически не отвечает на вопросы о своих работах

Seasons of life
Культурный гид: резиденции и путевые домики Петра I. Часть первая Культурный гид: резиденции и путевые домики Петра I. Часть первая

Отправляемся на виртуальную прогулку по зданиям, в которых жил Петр I

Культура.РФ
Ракета Илона: как основатель Tesla стал богаче на 500% за один год Ракета Илона: как основатель Tesla стал богаче на 500% за один год

Илон Маск стал одним из главным триумфаторов нового рейтинга Forbes

Forbes
8 взрывоопасных вопросов (и ответов) о U-2 — не о группе, о самолете 8 взрывоопасных вопросов (и ответов) о U-2 — не о группе, о самолете

Главные вопросы о самолете U-2 (причем тут Боно?)

Maxim
NFC-чип позволил проверить давление в велосипедном колесе со смартфона NFC-чип позволил проверить давление в велосипедном колесе со смартфона

Tubolito представила велосипедную камеру со встроенным датчиком давления

N+1
Неизвестная физика: ученые подтвердили наблюдаемое нарушение Стандартной модели Неизвестная физика: ученые подтвердили наблюдаемое нарушение Стандартной модели

Российские физики рассказали о несовершенстве хорошо знакомой Стандартной модели

Популярная механика
Автор фильма «Дуров» Родион Чепель — о том, как снять фильм о герое без героя и чем документалка отличается от блогерского репортажа Автор фильма «Дуров» Родион Чепель — о том, как снять фильм о герое без героя и чем документалка отличается от блогерского репортажа

Родион Чепель — о взаимодействии с главным героем его фильма «Дуров»

Esquire
Фотоловушка сделала первый снимок скрытной африканской антилопы Фотоловушка сделала первый снимок скрытной африканской антилопы

Исследователи впервые получили фотографию дукера Уолтера

N+1
Дворец милосердия Дворец милосердия

Николай Склифосовский никогда не был в стенах учреждения, названного его именем

Караван историй
«Спалились»: звезды, которых подвело корректирующее белье «Спалились»: звезды, которых подвело корректирующее белье

Кто из знаменитостей носит утягивающее белье

Cosmopolitan
Летающее полено, которое не мог догнать никто: история безоружного бомбардировщика «Москито» Летающее полено, которое не мог догнать никто: история безоружного бомбардировщика «Москито»

Почти по рецепту из русских сказок…

Maxim
10 самых полезных круп 10 самых полезных круп

Не забудьте включить крупы из этой статьи в свой список покупок

РБК
Когда не дрался, не падал и не ушибался: почему появляются на теле синяки без причин Когда не дрался, не падал и не ушибался: почему появляются на теле синяки без причин

Основные причины, вызывающие появление синяков

Playboy
Кто лучшая императрица? Орбакайте, Снигирь и другие звезды в образе Екатерины II Кто лучшая императрица? Орбакайте, Снигирь и другие звезды в образе Екатерины II

У кого из актрис получилось лучше воплотить образ Екатерины II

Cosmopolitan
«Когда в команде такая атмосфера, когда режиссер и оператор тебе доверяют — получается нечто волшебное» «Когда в команде такая атмосфера, когда режиссер и оператор тебе доверяют — получается нечто волшебное»

Художник по костюмам Дарья Фомина — о количестве крови на рубашках и провалах

Esquire
Предугадала Instagram, YouTube и Tinder: история популярной в нулевых соцсети HotOrNot Предугадала Instagram, YouTube и Tinder: история популярной в нулевых соцсети HotOrNot

HotOrNot заработал миллионы и придумал механики для современных соцсетей

VC.RU
Адская стабильность. Что означает «отсутствие эволюции» у невероятного микроба-робинзона Адская стабильность. Что означает «отсутствие эволюции» у невероятного микроба-робинзона

Оказывается, законы эволюции не являются аксиомой. Для одного живого существа

СНОБ
Руки прочь от классики! Неудачные попытки переснять советские хиты Руки прочь от классики! Неудачные попытки переснять советские хиты

Истории о том, как продюсеры пересняли советские фильмы и что из этого вышло

Cosmopolitan
Чжунго, Хуася или Поднебесная: сколько имен у Китая и какое из них правильное Чжунго, Хуася или Поднебесная: сколько имен у Китая и какое из них правильное

Почему у одной страны так много названий

Популярная механика
5 признаков того, что для другого вы лишь запасной вариант 5 признаков того, что для другого вы лишь запасной вариант

Что делать, если вы не можете понять, на какой стадии ваши отношения

Psychologies
Орнитологи подтвердили первую в Европе смерть грифа от диклофенака Орнитологи подтвердили первую в Европе смерть грифа от диклофенака

Ранее от отравлений этим препаратом умерли миллионы грифов в Индии

N+1
Боевой товарищ Боевой товарищ

Самые интересные факты из биографии самого серьезного актера наших дней

Glamour
Топ-3: лучшие документальные фильмы о преступлениях от Netflix Топ-3: лучшие документальные фильмы о преступлениях от Netflix

Три сериала от Netflix о реальных преступлениях

Cosmopolitan
Марина Литвинович: Я уже давно могла бы стать депутатом Госдумы или оказаться в правительстве Марина Литвинович: Я уже давно могла бы стать депутатом Госдумы или оказаться в правительстве

Марина Литвинович о правозащитной деятельности, ОНК и выборах в Госдуму

СНОБ
Открыть в приложении