Как проделать путь из науки в предпринимательство?

Inc.Бизнес

Личный опыт: как человеку из академической среды стать предпринимателем

Текст: Иван Орлов, основатель и CEO Scientific Visual, PhD по физике. Фото: Westend61 / Getty Images, архив Scientific Visual

GettyImages-1175108754.jpg

Когда я говорю, что запускал компанию в Швейцарии с нуля, собеседники обычно понимающе усмехаются — мол, начальный капитал-то у тебя был. На самом деле не было ни денег, ни опытных партнеров, ни бизнес-контактов — ничего, кроме идеи и моей стипендии аспиранта в Федеральной политехнической школе Лозанны. Сейчас оборот Scientific Visual (мы производим оборудование для контроля качества промышленных кристаллов) растет на 30% в год, а сумма привлеченных нами инвестиций составила $5,7 млн. Вот несколько наблюдений и выводов, которые я сделал на своем пути из науки в предпринимательство.

Как перейти из науки в бизнес

Первое — нужно четко осознать этапы на этом пути. Когда ученый делает какое-то изобретение, его реализацию и масштабирование он обычно передает другим людям. Но бывает иначе: идея настолько захватывает исследователя, что он сам запускает стартап и пытается вырастить бизнес.

У меня перед глазами не было примеров людей, которые прошли путь из науки в серьезное предпринимательство, мне была знакома только академическая сторона. Я изучал кристаллографию в МГУ, а в начале 2000-х уехал в Швейцарию получать PhD в Федеральной политехнической школе Лозанны (EPFL). Идея производить оборудование для контроля качества промышленных кристаллов — сапфиров, рубинов и других — возникла, уже когда я работал постдоком в EPFL.

Я знал, что есть ученые, которые построили компании, но это были далекие и абстрактные герои, которые не могли дать мне практические ориентиры. А незнание пути пугает больше, чем реальный путь.

Образовательным мостом стал полугодовой курс по открытию бизнеса Venturelab при университете. Эта программа идет раз в неделю по три часа в основных швейцарских вузах как вечерний факультатив. Любой студент может прийти и сказать: «У меня есть идея, и я хочу узнать, как превратить ее в бизнес».

На курсах нас шаг за шагом проводили по всем этапам и давали практические инструменты. Например, рассказывали, как собрать команду, договариваться с инвесторами и общаться с прессой.

Знание основ бизнеса дает уверенность. Это как иметь на руках карту местности. Когда вы понимаете конкретные этапы, возможные трудности и способы их решения, видите вокруг себя 20 человек, которые тоже готовятся пройти похожий путь, это мотивирует. В какой-то момент начинаете неосознанно воспринимать идеи через призму, можете ли трансформировать их в бизнес.

Второе — ваша идея должна быть практически применимой. Если на бизнес-курсы вы пришли с проектом из сферы своих научных интересов, то это идеальный трек. На западе высшее образование в значительной степени нацелено на то, чтобы выпускники переходили в индустрию. И многие аспиранты действительно думают о практической применимости того, что исследуют. Вдобавок в университетские лаборатории часто обращаются люди из бизнеса в поиске решений реальных проблем.

Так случилось и со мной. К нам в университетскую лабораторию пришли производители из часовой индустрии. Они уже делали с университетом проекты, но у них была еще одна нерешенная проблема — как определять дефекты внутри кристаллических заготовок до их полной (и весьма дорогостоящей) обработки.

Узнав об этом, я подумал: «Кристаллы, дефектность — это то, в чем я разбираюсь, почему бы мне не найти решение?» Постепенно появились гипотезы. Мы с другом засели в лабораторию и по вечерам тестировали разные задумки. Пришлось поставить больше сотни экспериментов, прежде чем мы нашли работоспособную идею.

Когда поняли, что полученные результаты могут пригодиться компаниям, написали краткий бизнес-план и подали заявку в швейцарское инновационное агентство Innosuisse на проверку применимости идеи (feasibility study).

Изначально в федеральном гранте нам отказали — государство опасалось, что, разработав технологию, мы уедем с ней в Азию или США. Пару дней я думал, как поступить: для развития бизнес-идеи финансы были необходимы. Потом написал ответное письмо, где привел четыре аргумента, почему не собираюсь покидать Швейцарию: я получил здесь PhD, интегрирован в академическую среду, в стране одни из лучших условий для защиты IP и многолетний опыт точного машиностроения. А в Азию и США мы будем продавать разработки отсюда. И жюри Innosuisse поменяло решение.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Откуда деньги? Откуда деньги?

Стать миллионером проще всего, если вы миллиардер

Elle
Как выбрать идеальный ноутбук: от офисных до геймерских Как выбрать идеальный ноутбук: от офисных до геймерских

Правильный ноутбук выполняет все пожелания пользователя

CHIP
Участники конкурса ImpactFuture рассказали о своих проектах Участники конкурса ImpactFuture рассказали о своих проектах

Как компании помогают жителям регионов строить успешную карьеру?

Forbes
Удаление пройденного Удаление пройденного

Почему пигментные пятна нужно выводить под присмотром врача?

Glamour
Самое полезное в яйце: что такое лецитин и зачем он нужен Самое полезное в яйце: что такое лецитин и зачем он нужен

Лецитин — популярная пищевая добавка, которая позволяет делать эмульсии

РБК
Shadow: история самого низкого болида, созданного для гонок без правил Shadow: история самого низкого болида, созданного для гонок без правил

Тревор Харрис создал самый низкий гоночный автомобиль

Популярная механика
Новый взгляд на старый свет Новый взгляд на старый свет

Союз великого вина и современного искусства

Robb Report
«…И недоимку дарю» «…И недоимку дарю»

Последняя железная дорога еще достраивалась, а Савва Мамонтов уже сидел в тюрьме

Дилетант
Медленно, но верно Медленно, но верно

Пошаговый план продвижения к поставленной цели

Psychologies
«Семейным лучше не надо». Как мы устраивались в ГИБДД. Репортаж «Семейным лучше не надо». Как мы устраивались в ГИБДД. Репортаж

Хорошее здоровье, отсутствие плоскостопия — как устроиться в ГИБДД?

РБК
Мужской разговор Мужской разговор

Разбираемся, чего на самом деле хотят мужчины?

Cosmopolitan
Что дарить на 23 февраля: айтишникам, интеллектуалам и будущим миллионерам Что дарить на 23 февраля: айтишникам, интеллектуалам и будущим миллионерам

Какие книги приведут в восторг предпринимателей, блогеров и шахматистов

Популярная механика
Сергей Степин. Без обид Сергей Степин. Без обид

Чтобы не потерять веру, убеждал себя: это опыт. Пусть неудачный, но опыт

Коллекция. Караван историй
Заработала полмиллиона за один заказ Заработала полмиллиона за один заказ

Кто такие иллюстраторы и чем они отличаются от художников

Лиза
Зачем животным математика? Зачем животным математика?

Умение считать — доступно ли оно животным и нужно ли им это вообще?

Наука и жизнь
Филолог назвала 4 сложности в изучении иностранных языков и 4 способа их преодолеть Филолог назвала 4 сложности в изучении иностранных языков и 4 способа их преодолеть

Как облегчить процесс изучения иностранного языка?

Inc.
Першит, горит, не отпускает: как справиться с болью в горле Першит, горит, не отпускает: как справиться с болью в горле

Боль в горле — один из самых неприятных распространенных симптомов

Cosmopolitan
Как собрать майнинг ферму: пошаговая инструкция Как собрать майнинг ферму: пошаговая инструкция

Майнинг ферма: с этапа покупки комплектующих до их соединения друг с другом

CHIP
Ведьма-атаманша: как Алена Арзамасская стала военачальницей во время восстания Разина Ведьма-атаманша: как Алена Арзамасская стала военачальницей во время восстания Разина

Алена Арзамасская — еретичка, воровка или «русская Жанна д’Арк»?

Forbes
Более 80% сотрудников считают, что эффективно выполняют свою работу и без надзора менеджеров Более 80% сотрудников считают, что эффективно выполняют свою работу и без надзора менеджеров

Более 80% сотрудников готовы выполнять свою работу без надзора менеджера

Inc.
От Monster до Vlada. 8 самых дорогих и крутых Lada Niva От Monster до Vlada. 8 самых дорогих и крутых Lada Niva

Разбираемся в многочисленных модификациях легендарного внедорожника Lada Niva

РБК
Пришельцы на Земле: 5 самых необычных животных Пришельцы на Земле: 5 самых необычных животных

Этих животных с легкостью можно принять за пришельцев

Популярная механика
Чем заняться, когда очень скучно, — самые необычные варианты Чем заняться, когда очень скучно, — самые необычные варианты

Если ты вдруг заскучала, вдохновляйся идеями из нашего материала

Cosmopolitan
Одна на миллион Одна на миллион

Почему девушки взваливают на себя больше, чем могут унести

Cosmopolitan
«Медскан» получит ядерный заряд «Медскан» получит ядерный заряд

«Медскан» может стать крупнейшим частным игроком в направлении онкологии

Эксперт
Лучшие вопросы для игры в Лучшие вопросы для игры в

Как весело отдохнуть в компании можно за игрой в "Я никогда не"

Cosmopolitan
Первая феминистка Афганистана: как королева Сорайя боролась за права женщин Первая феминистка Афганистана: как королева Сорайя боролась за права женщин

Сорайя Тарзи открыла школы для девочек и издала женский журнал в Афганистане

Forbes
Особенности национальной кинопринцессы Особенности национальной кинопринцессы

«Номинация»: Надежда Михалкова диагностирует российское кино

Weekend
Эллен Шейдлин Эллен Шейдлин

Зачем диджитал-диве Эллен Шейдлин офлайн?

Собака.ru
Искусство жить Искусство жить

Антикварные предметы подчёркивают вневременной характер интерьера

SALON-Interior
Открыть в приложении