Как Ольга Ким создала бизнес по подбору и доставке одежды в боксах Style Box

Inc.Бизнес

Как многодетная мать в декрете запустила бизнес по подбору одежды и привлекла 18 млн руб. от совладельца «Персоны»

Текст: Джейхун Мамедов. Фото: Виктор Юльев для Inc. Russia

DSC06375.jpg

Для кого-то декрет — это долгожданная возможность отдохнуть от рабочих будней и посвятить себя семье, но только не для 39-летней Ольги Ким. Родив первого ребенка, она запустила бизнес по организации свадеб, пока сидела со вторым, стала модным блогером, а третий декрет вдохновил ее на бизнес по профессиональному подбору и доставке одежды в боксах Style Box.

Идея сделать услуги стилиста доступными каждой женщине в России принесла Ким 3,6 млн руб. оборота и 300 тыс. руб. прибыли за первые полгода работы, но начавшаяся «спецоперация» поставила бизнес под угрозу. Несмотря на кризис, Ольга при поддержке супруга привлекла больше 18 млн руб. инвестиций от совладельца салонов красоты «Персона» Дениса Цыпулева и к октябрю планирует вернуть проект в стабильный плюс. Как матери троих детей удается совмещать заботу о семье с ролью стартапера и получится ли у нее сделать проект по-настоящему масштабным?

Физик, мама, бизнесвумен

По образованию Ольга Ким — физик. В начале 2000-х, поступая в питерский Политех, она собиралась стать ученым, но быстро поняла, что «ситуация с наукой плачевная». «Во время студенческой практики я сидела в двух шерстяных свитерах в подвале, в котором дуло из всех щелей, и снимала данные с гигантской модульной установки молекулярно-лучевой эпитаксии. Это явно не то, чем хотелось заниматься всю жизнь», — вспоминает она.

В 2007 году Ольга поступила в магистратуру Центрального европейского университета в Будапеште. На втором курсе попала в венгерский офис IBM на позицию аналитика по ценообразованию, но после обучения все же вернулась в Россию и устроилась бизнес-аналитиком в МТС.

С будущим мужем Ольгу познакомила их общая подруга. Она позвонила Сергею Киму и попросила сходить с Ольгой в кино, потому что сама не может. Тот опешил, но согласился. Во время встречи выяснилось, что Сергей и Ольга ходили в одну художественную школу, а потом одновременно учились в Политехе, только на разных специальностях и курсах (Сергей — на год младше).

Весной 2011 года пара сыграла свадьбу. Процесс подготовки так понравился Ольге, что она вдвоем с подругой открыла собственное агентство по оформлению свадеб Decorsando в Петербурге. Через год у Ольги и Сергея родился сын. Ольга ушла в декрет, но уже через полгода вернулась к активной работе. Муж помогал в технических и финансовых вопросах, с ребенком сидела свекровь. «Я сцеживала молоко, уезжала готовить мероприятие, возвращалась, кормила сама, и так по кругу», — вспоминает предпринимательница.

За 2015 год агентство принесло 5 млн руб. выручки и 1 млн руб. прибыли. Но Ольга почувствовала, что свадебный бизнес ее «истощает эмоционально и физически»: летом, когда заказов очень много, приходилось не спать ночами, постоянно разбираясь с форс-мажорами, а зимой, когда свадеб в разы меньше, — придумывать, на чем заработать. Закрыв летний сезон, супруги выложили объявление на «Авито» и продали этот бизнес за 500 тыс. руб.

DSC06107.jpg
DSC06162.jpg

В 2015 году Ольга родила дочку и на этот раз решила побыть в декрете подольше. Но через четыре месяца ей стало скучно. «Голова уже переваривала саму себя. Я капала мужу на мозг, что он проводит со мной мало времени», — признается она. Чтобы занять себя чем-то, она завела сайт discoverstyle.ru и выкладывала туда статьи про моду, которой начала интересоваться. Писать удавалось каждый день по несколько часов, ближе к ночи, — после того как укладывала детей спать.

Год Ольга изучала моду сама, потом записалась на курсы стилистов в имидж-студию «28». Параллельно с учебой она вела Instagram*, куда дублировала контент из своего блога, Сергей помогал с его продвижением. К концу 2017 года блог вырос до 30 тыс. подписчиков.

Сразу после окончания курсов Ольга решила превратить увлечение в бизнес и стала давать консультации стилиста своим подписчицам: вместе с клиентками ходила в торговые центры и закупала подходящую одежду, а некоторым помогала составить гардероб по Zoom.

Тогда же к Ольге пришел первый рекламодатель — бренд одежды TopTop, который попросил ее снять обзор на товар взамен на кроссовки. Вскоре бартер заменили реальные контракты и Ольга начала зарабатывать на рекламе в блоге до 150 тыс. руб. в месяц.

В 2018 году Ольга родила третьего ребенка, и этот декрет оказался самым сложным. Бизнес мужа — онлайн-школа фотографии Amlab.me, которую он основал вместе с другом, фотографом Александром Амбаловым, — попал в акселератор ФРИИ и готовился привлечь инвестиции от фонда. Сергей уговорил Ольгу переехать в Москву, чтобы развивать проект оттуда. Свекрови и матери, которые помогали с детьми, теперь рядом не было, а блог продолжал расти: нужно было выкладывать посты, снимать рекламу.

«Блог стилиста — это не просто выйти в сториз и что-то рассказать. Надо сделать макияж и укладку, красиво одеться. Ребенок заплакал — ты его берешь на руки, и через минуту твоя одежда уже в молоке, грязи, детском пюре. Instagram* требует эталонного образа стилиста, а в реальности у тебя ребенок под ногами ползает», — описывает Ольга.

Блог к тому времени разросся уже до 90 тыс. подписчиков (на его раскрутку супруги потратили совокупно около 700 тыс. руб.) и требовал все больше внимания. В конце концов пришлось нанять няню — это решило часть проблем.

Стилист в каждый дом

Идеей доставлять в боксах комплекты одежды, индивидуально подобранные для каждого клиента, Ольга заразилась в 2017 году, когда случайно узнала о компании Stitch Fix — американской онлайн-платформе подбора одежды на заказ. Запускать бизнес тогда она не решилась — хотела для начала подрастить блог и закрепиться в сфере моды. Сергей и вовсе смотрел на идею с опаской: «Я предполагал, что это капиталоемкий бизнес с большим количеством микропроцессов: нужно закупать одежду, хранить ее, организовать работу склада и доставку».

Об идее благополучно забыли, но спустя четыре года она неожиданно напомнила о себе сама. Как-то раз, сидя в машине с уснувшими детьми, Ольга зашла в Instagram* и наткнулась на рекламу проекта Capsula — российского аналога Stitch Fix.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Ученый-бихевиорист рассказал о 3-шаговом упражнении, которое помогает победить сомнения в себе Ученый-бихевиорист рассказал о 3-шаговом упражнении, которое помогает победить сомнения в себе

Кто из нас не сомневался в себе?

Inc.
Что делают с кровью, слитой из трупов перед погребением? Что делают с кровью, слитой из трупов перед погребением?

Как готовят тело к похоронам

ТехИнсайдер
Каким было детство Елизаветы II. Отрывок из книги Каким было детство Елизаветы II. Отрывок из книги

Отрывок из книги «Елизавета и Маргарет. Частная жизнь сестер Виндзор»

СНОБ
Открыт уникальный тип марсианского северного сияния: посмотрите, как оно красиво Открыт уникальный тип марсианского северного сияния: посмотрите, как оно красиво

Астрономы по-новому взглянули на удивительное марсианское явление

ТехИнсайдер
Кто заходил на мою страницу ВКонтакте: можно ли это узнать? Кто заходил на мою страницу ВКонтакте: можно ли это узнать?

Возможно ли узнать, кто заходил на вашу страницу ВКонтакте?

CHIP
В поисках нежности: 6 фактов о сексуальности современных мужчин В поисках нежности: 6 фактов о сексуальности современных мужчин

Мужчины придают любви и нежности не меньше значения, чем самому сексу

Psychologies
Сам себе коуч Сам себе коуч

Такой вы актрису Глафиру Тарханову еще не видели

OK!
Бунтарь с кукурузной трубкой в зубах Бунтарь с кукурузной трубкой в зубах

Дуглас Макартур не мыслил для себя никакого другого поприща, кроме армии

Дилетант
Бережный уход Бережный уход

7 вещей, которые лучше сдавать в химчистку

Лиза
Как и почему королева Елизавета II вошла в историю рок-н-ролла Как и почему королева Елизавета II вошла в историю рок-н-ролла

Вспоминаем главные песни о королеве Британии Елизаветы II

Maxim
«Археология русского интернета». Телепатия, телемосты и другие техноутопии холодной войны «Археология русского интернета». Телепатия, телемосты и другие техноутопии холодной войны

Отрывок из книги «Археология русского интернета» — о развитии кибернетики в СССР

N+1
Растущий на обочине Растущий на обочине

Да, пожалуй, ни одну из дорог невозможно представить без этого растения

Наука и жизнь
Как мужчине выбрать себе украшение, а как — лучше не надо Как мужчине выбрать себе украшение, а как — лучше не надо

Браслеты, серьги и кольца: как выбрать мужское украшение?

Maxim
Половые гормоны: подробный обзор их влияния на организм, фигуру и либидо Половые гормоны: подробный обзор их влияния на организм, фигуру и либидо

Какой механизм лежит в основе полового влечения? Рассказывает врач-эндокринолог

Psychologies
Апноэ во сне связали с риском рака, тромбоэмболии и когнитивных нарушений Апноэ во сне связали с риском рака, тромбоэмболии и когнитивных нарушений

Наибольшее влияние оказывает вызываемая заболеванием апноэ гипоксия

N+1
Самый странный маньяк: как Дэвид Стюарт по телефону заставлял других людей насиловать женщин Самый странный маньяк: как Дэвид Стюарт по телефону заставлял других людей насиловать женщин

Эти странные звонки длились на протяжении 12 лет

VOICE
Охотник на студенток: история маньяка Бориса Гусакова, делавшего скульптуры из тел Охотник на студенток: история маньяка Бориса Гусакова, делавшего скульптуры из тел

До сих пор никто точно не знает, сколько жизней на совести этого преступника

VOICE
12 фактов о спорте, которые изменят твой взгляд на соревнования, женщин и алкоголь 12 фактов о спорте, которые изменят твой взгляд на соревнования, женщин и алкоголь

В каком виде спорта участники пили, курили и принимали наркотики?

Maxim
На информационной игле: зачем люди читают бульварную хронику и фейковые новости На информационной игле: зачем люди читают бульварную хронику и фейковые новости

Социологи выяснили, почему мы так сильно привязываемся к информации

Вокруг света
Мамаше невмоготу: отрывок из семейной саги о преодолении горя Мамаше невмоготу: отрывок из семейной саги о преодолении горя

Отрывок из романа Джойс Кэрол Оутс «Ночь, сон, смерть и звезды»

Forbes
Стоп-лист: мастер маникюра рассказала, какие 5 вещей никогда не сделает со своими ногтями Стоп-лист: мастер маникюра рассказала, какие 5 вещей никогда не сделает со своими ногтями

Свежий маникюр — лучший способ почувствовать себя на миллион долларов

VOICE
Физики смогли получить акустические частотные гребенки на 10 гигагерцах Физики смогли получить акустические частотные гребенки на 10 гигагерцах

Физики смогли сгенерировать когерентные акустические частотные гребенки

N+1
Опасный перекресток. Как растения и продукты влияют на действие лекарств Опасный перекресток. Как растения и продукты влияют на действие лекарств

Даже безобидное растение в сочетании с лекарствами может привести к осложнениям

Лиза
Метод Айвазовского и цепочка Цицерона: как научиться запоминать больше информации Метод Айвазовского и цепочка Цицерона: как научиться запоминать больше информации

Как работает память и можно ли ее тренировать?

Forbes
Воля вольная Воля вольная

Читай наш подробный рассказ о «разгульной» жизни в казачьем крае!

Лиза
Как барабанщик группы «Кино» Георгий Гурьянов стал дорогим современным художником Как барабанщик группы «Кино» Георгий Гурьянов стал дорогим современным художником

Аркадий Ипполитов — о феномене Гурьянова и о том, кем он был на самом деле

Forbes
5 колоссальных мегапроектов СССР, которые в итоге так и не достроили 5 колоссальных мегапроектов СССР, которые в итоге так и не достроили

Великие колоссы СССР, так и не дождавшиеся славы

ТехИнсайдер
Правило «30 на 30»: как эффективно бороться с прокрастинацией Правило «30 на 30»: как эффективно бороться с прокрастинацией

Почему мы так прокрастинируем, когда казалось бы в этом нет смысла?

Inc.
«Осталась и без денег, и без мужа» «Осталась и без денег, и без мужа»

Истории женщин, которые подсели на марафоны желаний

Лиза
5 российских и советских остросюжетных фильмов про танки 5 российских и советских остросюжетных фильмов про танки

Художественные фильмы про легендарные советские танки

ТехИнсайдер
Открыть в приложении