Юрист из Харькова зарабатывает на автоматизации работы с внештатниками

ForbesБизнес

Кабинет для фрилансера

Юрист из Харькова зарабатывает 25 млн рублей в год на автоматизации работы с внештатниками

Текст Ксения Демидкина. Фото Арсений Несходимов для Forbes

Сорокалетний Павел Шинкаренко похож на «цифрового кочевника» — пару часов назад он прилетел в Москву из Мексики и с воодушевлением рассказывает о плюсах работы фрилансеров из-за рубежа с российскими заказчиками. Но сам он зарабатывает не на фрилансе. Более 10 лет Шинкаренко был юристом, а в 2014-м придумал сервис, который упрощает жизнь компаниям, взаимодействующим с внештатниками. Его проект Solar Staff позволяет ставить задачи, принимать выполненную работу и отправлять исполнителям гонорары без бумажной волокиты. Оборот всех выплат через сервис в 2020 году превысил 4 млрд рублей, прибыль составила 25,8 млн рублей.

Павел Шинкаренко родился в Санкт-Петербурге в семье рабочих — газорезчика и крановщицы. Через несколько лет семья переехала в Лисичанск на северо-западе Луганской области на Украине. После окончания школы Шинкаренко поступил в Донбасский горно-металлургический институт (ДГМИ), но всегда мечтал стать юристом и каждое лето штурмовал Харьковскую юракадемию. «Получилось только с третьего раза: перевелся на факультет юстиции, когда был на третьем курсе ДГМИ», — вспоминает предприниматель. На последних курсах он устроился в частную компанию «Научно-аналитический центр права». Вскоре обзавелся семьей и для дополнительного заработка решил заняться юридическими консультациями для набирающей обороты отрасли интернет-бизнеса. Открыл ЧП (украинский аналог ИП) и начал частную практику.

Первые полтора-два года работал один: консультировал несколько небольших харьковских компаний, а также зарубежную Ambercore Software, которая в то время открывала офис на Украине. Искать клиентов было несложно, вспоминает он: «Интернет-компаний в Харькове было раз-два и обчелся, а юристов, которые могли их консультировать, вообще не было». Зарабатывать удавалось по несколько тысяч долларов в месяц.

В 2007 году у компании появился первый московский клиент — разработчик ПО и маркетинговая компания Adlabs. Тогда Шинкаренко понял, что «московский рынок в разы больше харьковского», и решил перебраться в российскую столицу: закрыл харьковское ЧП и пригласил на должность первого сотрудника приятеля по юракадемии Алексея Нечипаса.

Компанию в Москве Шинкаренко назвал «Сенешаль» и в качестве сооснователей пригласил гендиректора компании Adlabs Романа Банделюка и ее совладельца Антона Романова. По словам Шинкаренко, они согласились вложить в «Сенешаль» около $20 000 в обмен на доли 34% и 33% соответственно (позднее, в 2013-м, Шинкаренко выкупил долю каждого за $30 000). Инвестиции пошли на разработку сайта, первые рекламные кампании и участие в профильных конференциях. Спустя несколько месяцев после старта дело приносило уже по 100 000 рублей прибыли в месяц, говорит предприниматель.

Как к специалисту по интернет-праву к Шинкаренко часто обращались за консультациями по вопросам новых медиа — соцсетей и интернет-СМИ. Тогда, чтобы не упускать клиентов, он решил привлечь к работе партнера — специалиста по правам в медиа Лейлу Нейман, которая работала в сфере защиты прав на контент в музыкальной и киноиндустрии в фирме «Штейман, Нейман и партнеры». Вместе в конце 2009 года они зарегистрировали новое ООО «Сенешаль Нейман», 20% в нем, по данным СПАРК, отошло Шинкаренко, по 25% — Баранову и Банделюку и 30% — Нейман.

Существенного роста в доходах, впрочем, это дело не принесло. Тогда Шинкаренко решил добавить еще одну услугу — консультации по налогам для владельцев российских интернет-компаний с офисами за рубежом. В 2011-м вместе с партнером юристом Константином Лукинским запустил в Гонконге Seneschal International Consulting Limited. Партнеры «помогали компаниям выходить за рубеж и строить эффективные налоговые механизмы» и получали по $1 млн выручки и $400 000 прибыли в год. Клиентами Seneschal International были Rambler, Adlabs, SeoPult и др. «Сенешаль Нейман» Шинкаренко покинул «на условиях обоюдного согласия», отдав свою долю Нейман.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Боевой характер Боевой характер

Дмитрий Мазепин 25 лет воюет за влияние, активы и репутацию

Forbes
Слизень из Австралии построил мостик из слизи и спустился по нему на землю Слизень из Австралии построил мостик из слизи и спустился по нему на землю

Слизня Lehmannia nyctelia застали за спуском по слизистому мостику

N+1
Глобальный сдвиг или глубочайший кризис: каким будет 2021 год Глобальный сдвиг или глубочайший кризис: каким будет 2021 год

Список главных трендов года

РБК
Илья Ковальчук: «У нас забрали флаг и гимн – мы будем забирать медали» Илья Ковальчук: «У нас забрали флаг и гимн – мы будем забирать медали»

Хоккеист сборной России: о возвращении на родину и украденной клюшке

GQ
Самосбывающееся проклятие Самосбывающееся проклятие

Cлухи о конце эпохи низкой инфляции в США сильно преувеличены

Forbes
Самобытная Россия: нивхи Самобытная Россия: нивхи

Как нивхи пешком пришли на Сахалин с Большой земли

Культура.РФ
30 до 30. Управление 30 до 30. Управление

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Управление

Forbes
Львы, слоны и зазеркалье: самые красивые книги на фестивале нидерландской литературы Львы, слоны и зазеркалье: самые красивые книги на фестивале нидерландской литературы

Самые красочные и необычные детские книги от нидерландских писателей

Seasons of life
Банка больше нет Банка больше нет

Сбербанк сменил имя, разошелся с «Яндексом» и не смог сойтись с Ozon

Forbes
Наркотики и аборты без анестезии: как обращались с детьми-актерами в Голливуде Наркотики и аборты без анестезии: как обращались с детьми-актерами в Голливуде

Голливуд — фабрика грез с двойным дном

Cosmopolitan
Из тюрьмы в бочку Из тюрьмы в бочку

Куда делись миллиарды Сергея Полонского, да и были ли они?

Forbes
Змея, которую пригрела Диана: как выглядела та, которая увела мужа у леди Ди Змея, которую пригрела Диана: как выглядела та, которая увела мужа у леди Ди

Сравниваем стиль Камиллы Паркер-Боулз и принцессы Дианы

Cosmopolitan
Эра человечности Эра человечности

Пандемия и удаленка меняют отношения между сотрудниками

Forbes
Ретабло – древнейшее из искусств Ретабло – древнейшее из искусств

Ретабло – картины, которые жертвуют церквям в благодарность о помощи святых

Вокруг света
30 до 30. Финансы и инвестиции 30 до 30. Финансы и инвестиции

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Финансы и инвестиции

Forbes
В бирманском янтаре нашли шипастую гусеницу возрастом 100 миллионов лет В бирманском янтаре нашли шипастую гусеницу возрастом 100 миллионов лет

Одна из немногих гусениц, известных из мелового периода

N+1
100 лучших вузов 100 лучших вузов

Рейтинг впервые возглавила Высшая школа экономики

Forbes
«Кошатники» и «собачники»: 6 принципиальных отличий «Кошатники» и «собачники»: 6 принципиальных отличий

Что выбор питомца говорит о нас самих?

Psychologies
Гипотезы потребления Гипотезы потребления

Венчурный фонд, запущенный основателем «Вкусвилла», должен сделать мир лучше

Forbes
Блефаропластика: открываем глаза на хирургию век — фотографии до и после Блефаропластика: открываем глаза на хирургию век — фотографии до и после

Блефаропластика – операция, которая действительно может творить чудеса с глазами

Cosmopolitan
Роковые пари Роковые пари

Как публичные споры известных миллиардеров отражаются на заработках инвесторов

Forbes
5 полезных вечерних привычек 5 полезных вечерних привычек

Сделайте свое утро безупречными – благодаря правильной вечерней рутине накануне

GQ
Семь секретов стратегии Continuous Listening Семь секретов стратегии Continuous Listening

Как создать сильную команду, которая сама будет притягивать сильных сотрудников

Forbes
Можно ли сделать иммунную систему сильнее или это миф Можно ли сделать иммунную систему сильнее или это миф

Йогурт или аскорбинка вряд ли помогут вам «усилить» иммунитет

Популярная механика
Ё-моё, сани и бутылка водки Ё-моё, сани и бутылка водки

Что изобретают и патентуют богатейшие люди России

Forbes
Кто был лучшим другом Александра Пушкина? Кто был лучшим другом Александра Пушкина?

Кого считают лучшим другом Пушкина?

Культура.РФ
Аграрный связной Аграрный связной

Как немец Штефан Дюрр использует 630 000 га российской земли

Forbes
10 антиромантических фильмов к 14 февраля 10 антиромантических фильмов к 14 февраля

Список серьезных фильмов о любви из разных жанров и эпох

Cosmopolitan
Грузите лимоны бочками Грузите лимоны бочками

Как программист из Ульяновска стал совладельцем американской студии графики

Forbes
Профессора Стэнфордской школы бизнеса дали 5 советов, как шутить на работе, чтобы стать лучшим руководителем Профессора Стэнфордской школы бизнеса дали 5 советов, как шутить на работе, чтобы стать лучшим руководителем

Шутки в команде влияют на вовлечённость сотрудников и мотивацию

Inc.
Открыть в приложении