Почему в России трудно продавать наукоёмкий продукт

Inc.Бизнес

Чего не хватает российским учёным, чтобы делать прорывные проекты, и почему они вынуждены уходить в коммерцию

Юрий Корюкалов, основатель «Нейротехнолоджи»

Фото: Comstock/Getty Images

После того как 19-летний студент-медик из Челябинска Юрий Корюкалов сорвал спину и заработал грыжу, они с одногруппником решили создать аппарат для лечения патологий позвоночника. В начале нулевых в России было трудно найти деньги на собственные разработки, поэтому Корюкалов отложил идею — пока не стал прилично зарабатывать сам и не нашёл инвестора. В 2012 году друзья выпустили первую партию аппарата на рынок — но в России аппарат продавался плохо. Зато промо-ролик Корюкалова на YouTube случайно заметил словацкий дистрибьютор и оказалось, что продукт востребован в странах Европы и Америки. За счёт продаж первого аппарата учёный накопил на разработку и выпуск второго — для терапии крестца и мышц черепа — и тоже стал продавать его за рубежом. В колонке для Inc. Корюкалов рассказал, почему в России трудно продавать наукоёмкий продукт и почему учёному не избежать ухода в коммерцию, если он хочет создать что-то стоящее.

Как учёный стал тренером по психологии продаж

Идея создать простые аппараты, с помощью которых человек может поправить спину в домашних условиях, пришла к нам с одногруппником Виталием Денисенко в 2001 году, когда мы учились на втором курсе факультета «Физическая и психическая реабилитация» в ЮУрГУ. Я лечил сорванную спину у остеопатов и мануальных терапевтов, но продолжал чувствовать боль.

Тогда мы загорелись мыслью разработать профессиональные аппараты для лечения позвоночника. Казалось бы, я в идеальных условиях: молодой учёный в стенах альма-матер с лабораториями и всей базой для исследований. Но на деле было иначе, и мы вернулись к идее лишь через семь лет. Причины просты.

1. Чтобы придумать что-нибудь новое, нужно провести исследования — на современном оборудовании и в хорошей лаборатории.

Чтобы получить нужное оборудование в университетской лаборатории, приходилось ждать по несколько лет. Вуз очень не хотел выделять на это средства. Или их просто не было. Без оснащения мы выглядели как хакеры, которые учатся на компьютерах «Электроника».

2. На такой проект нужны деньги.

Когда я защищал диссертацию в своём вузе, то как научный специалист получал менее 5 тыс. руб. Для сравнения: квадратный метр жилья в Челябинске тогда стоил 12 тыс. руб. Денег не хватало ни на что — ни на исследования, ни на эксперименты, ни на запуск бизнеса. Хочешь не хочешь, а уйдёшь работать в коммерцию.

Так и получилось. Отложив идею о запуске медицинского стартапа, я пошел работать тренером по психологии продаж в аптечную сеть и стал получать адекватные деньги. Сравним: как кандидат наук я получал за лекцию в университете 140 руб., а за один мастер-класс на новой работе — 1,3 тыс. руб. Финансовый вопрос оказался решающим.

Как почти случайно начать продавать за рубежом

Годы ожидания оправдались: университет всё-таки получил «Миотон», а ещё когда мы учились, выпускники факультета приборостроения разработали для нас прибор ЭКГ. Благодаря этому мы провели нужные исследования, детально изучив тонус мышц вдоль разных отделов позвоночника и реакцию организма на воздействие на спазмированные мышцы.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Жатва Гиппократа Жатва Гиппократа

Что нового в медицине в последние 20 лет начавшегося века

Maxim
Рассказ Юрий Беккера «Не/праздничная история» Рассказ Юрий Беккера «Не/праздничная история»

Юрий Беккер написал рассказ о любви в Москве в наши дни

СНОБ
Новая этика или новый тоталитаризм? Куда делась свобода слова в интернете Новая этика или новый тоталитаризм? Куда делась свобода слова в интернете

Почему рано или поздно нам всем придется привыкнуть к новой цифровой реальности

Esquire
Юрий Быков Юрий Быков

Юрий Быков — о незрелости страны, фатализме и будущем полнометражного кино

Elle
В Антарктиде нашли загадочные формы жизни под километром льда В Антарктиде нашли загадочные формы жизни под километром льда

Неизвестно, как эти формы жизни попали под километры льда и выживают там

National Geographic
Российские ученые ищут древние вирусы в окаменелостях животных, найденных в вечной мерзлоте Российские ученые ищут древние вирусы в окаменелостях животных, найденных в вечной мерзлоте

Исследователи планируют начать развитие палеовирусологии в России.

National Geographic
Ломает волосы, портит цвет и еще 3 причины отказаться от ламинирования Ломает волосы, портит цвет и еще 3 причины отказаться от ламинирования

Ламинирование – не единственный способ сделать волосы красивыми

Cosmopolitan
Термоядерный реактор: начало сборки Термоядерный реактор: начало сборки

Как российские ученые приняли участи в разработке реактора ИТЭР

Наука
Здоровая спина: 12 простых домашних упражнений Здоровая спина: 12 простых домашних упражнений

Какие упражнения для спины можно выполнять дома

РБК
Физики сделали съедобные голограммы из кукурузного сиропа и ванильного экстракта Физики сделали съедобные голограммы из кукурузного сиропа и ванильного экстракта

Ученые исследовали оптические свойства сахарных дифракционных решеток

N+1
Учёные рассчитали, сколько шагов в день нужно проходить на самом деле Учёные рассчитали, сколько шагов в день нужно проходить на самом деле

Сколько шагов в день достаточно, чтобы снизить риск возникновения заболеваний

Inc.
Проверено на себе Проверено на себе

Vogue выбрал самых перспективных художниц в мире макияжа

Vogue
Конец операции «Гриф»: как немцы в американскую униформу переодевались и что из этого вышло Конец операции «Гриф»: как немцы в американскую униформу переодевались и что из этого вышло

Как немцы пытались проникнуть в тыл врага и устроить хаос на плечах врага

Maxim
«Кожа просто лопнула под фрезой»: мне пришлось удалять ноготь после маникюра «Кожа просто лопнула под фрезой»: мне пришлось удалять ноготь после маникюра

Как предупредить чужие ошибки и сохранить свое здоровье в маникюрном кабинете?

Cosmopolitan
«Полет» на автопилоте: чего ждать от нового сериала Петра Тодоровского «Полет» на автопилоте: чего ждать от нового сериала Петра Тодоровского

Какие сюрпризы принес зрителям новый сериал «Полет»?

Psychologies
«Что такое жизнь? Понять биологию за пять простых шагов» «Что такое жизнь? Понять биологию за пять простых шагов»

Отрывок из книги Пола Нёрса «Что такое жизнь?»

N+1
В Антарктиде снег «зацвел» зеленым и малиновым цветом В Антарктиде снег «зацвел» зеленым и малиновым цветом

Это произошло возле научно-исследовательской станции «Академик Вернадский»

National Geographic
Пробки навсегда? О транспортных сетях в Москве и России Пробки навсегда? О транспортных сетях в Москве и России

Что не так с российскими путями сообщения и что можно с этим сделать

N+1
Clubhouse: приложение, которое ускорит процесс глобализации, или инструмент тотальной слежки? Clubhouse: приложение, которое ускорит процесс глобализации, или инструмент тотальной слежки?

Кому и зачем стоит регистрироваться в Clubhouse и почему это небезопасно?

GQ
Ретабло – древнейшее из искусств Ретабло – древнейшее из искусств

Ретабло – картины, которые жертвуют церквям в благодарность о помощи святых

Вокруг света
Организатор похорон, врач, клоун: кем звезды мечтали стать в детстве Организатор похорон, врач, клоун: кем звезды мечтали стать в детстве

Далеко не все актеры и артисты определились с призванием в школьные годы

Cosmopolitan
От судьбы не уйти: 10 фильмов о неожиданной любви От судьбы не уйти: 10 фильмов о неожиданной любви

Фильмы о том, что любовь может случиться внезапно

Cosmopolitan
Как менялось отношение к делу Вуди Аллена и Миа Фэрроу Как менялось отношение к делу Вуди Аллена и Миа Фэрроу

История отношения общества и прессы к Вуди Аллену и его семье с Миа Фэрроу

Weekend
Мне надо сейчас Мне надо сейчас

Известный фотограф Ольга Павлова – о том, как случайно найти свое призвание

Домашний Очаг
Самые интересные факты о Майкле Бэе Самые интересные факты о Майкле Бэе

Майкл Бэй подарил нам больше огня и взрывов, чем все другие вместе взятые

Maxim
Важен каждый голос. Упражнения, которые помогут вам говорить свободнее Важен каждый голос. Упражнения, которые помогут вам говорить свободнее

Тяжело выступать публично? Голос кажется сдавленным и слишком высоким?

Reminder
Прекращайте уже мечтать о романтических поездках за границу Прекращайте уже мечтать о романтических поездках за границу

C милым рай не на шезлонгах в Дубае, а в ОВД городского округа Химки

GQ
Хакер взломал систему водоснабжения и попытался отравить город во Флориде Хакер взломал систему водоснабжения и попытался отравить город во Флориде

Пример того, как киберпреступность может угрожать реальной жизни тысяч людей

National Geographic
Либералами рождаются или становятся? Либералами рождаются или становятся?

Как строение мозга, генетика и воспитание влияют на политические предпочтения

Reminder
Роман Балаян: «Не знаю, мое ли это призвание — режиссура, но мне она стала судьбой» Роман Балаян: «Не знаю, мое ли это призвание — режиссура, но мне она стала судьбой»

Режиссер Роман Балаян о съемках Алексея Германа и работе с Олегом Янковским

Караван историй
Открыть в приложении