Платформе для онлайн-семинаров Webinar.ru кризисы идут только на пользу

Inc.Бизнес

Александр Альперн начал с чужого продукта на просроченном домене, а сейчас зарабатывает сотни миллионов рублей. История Webinar.ru

Текст: Джейхун Мамедов. Фото: Андрей Стекачёв для Inc. Russia

Бизнесу Александра Альперна кризисы идут на пользу. Его платформа для онлайн-семинаров и конференций Webinar.ru запустилась в самый разгар «Великой рецессии» 2008 года и за полгода вышла на окупаемость. Во время валютного кризиса — 2014 компания подняла инвестиции, а при пандемии-2020 — увеличила клиентскую базу в 5 раз. И это логично: когда бизнесу не до жиру, он экономит на всём, а вебинары позволяют сократить затраты на совещания, коммуникации с клиентами и обучение персонала. Но в этот раз, по мнению Альперна, всё зайдет намного дальше.

Ставка на браузер

В 2007 году венчурная компания «Республика Идей» при поддержке Правительства Москвы организовывала Московский венчурный форум. Александр Альперн, пришедший в компанию лишь пару месяцев назад (сразу после окончания факультета прикладной математики МИЭМ), попросил доверить эту работу ему. Руководители посмеялись и ответили: «Если сможешь привезти венчурных капиталистов из Америки, то без проблем». Александр собрал последние деньги и полетел на Global Technology Symposium в Стэнфорде. Нашёл там капиталистов, провёл им питч, привёз их в Россию — и стал одним из организаторов московского форума.

Во время той поездки в США Альперн познакомился с инвестором Ренатом Хасаншиным. Вместе они основали консалтинговую компанию Apaxys Ventures — она помогала российским компаниям выйти на американский рынок. Ещё во время работы в «Республике Идей» Альперн, который организовывал веб-конференции с претендентами на инвестиции, подумал, что рынку не хватает полноценного продукта для онлайн-встреч с презентациями. А сейчас, видя, как молодые предприниматели «пилят» свои продукты, Александр решил, что пора создать такую платформу самому.

В то время на пике своей популярности был сервис веб-конференций WebEx (в 2007 году технологический гигант Cisco купил его за $3,2 млрд). Чтобы пользоваться этим сервисом, нужно было устанавливать ПО. Альперн решил, что такой подход скоро уйдёт в прошлое и возникнет потребность в более удобном решении. «Технология Flash, которая позволяет передавать аудио- и видеопотоки в браузере, уже существовала. Я выдвинул гипотезу, что возможности браузера в этом направлении будут только расширяться, и сделал ставку на это», — вспоминает предприниматель.

Webinar Group в цифрах

  • $100 тыс. инвестировали в запуск Webinar.ru.
  • $7,3 млн привлекли в 2014 году.
  • 126 человек в команде.
  • 7 млн пользователей используют Webinar.ru и We.Study.
  • >10 тыс. компаний воспользовались сервисами Webinar Group.
  • ₽329 млн выручка Webinar Group в 2019 году.
  • ₽33,8 млн прибыль компании в 2019 году.*
  • ~₽700 млн планируемая выручка в 2020 году.

*по данным «Контур.Фокус»

MVP за чужой счёт

Чтобы не запускаться вслепую, Александр решил выяснить, есть ли на российском рынке потребность в таком продукте. Он нашёл в интернете платформу для видеоконференций Digital Samba (работала на технологии Flash) и написал её основателю письмо. Альперн попросил на время аккаунт с расширенными функциями — и ему пошли навстречу.

Этот премиум-аккаунт Альперн решил использовать в качестве MVP: загрузил свой логотип и отправился искать клиентов. На всяких выставках типа HR & Trainings Expo он собирал визитки и показывал возможности сервиса. Одна из посетительниц, занимавшаяся тренингами, заинтересовалась.

— Мы встретились в кафе на Солянке. Я незаметно открыл личный кабинет, зашёл на страницу уже с моим логотипом и провел презентацию, — рассказывает Александр. — В итоге женщина заплатила полторы тысячи рублей за месяц подписки. Я взял в руки деньги и сразу же вернул. Обещал, что через пару месяцев вернусь с подпиской на сервис.

Чтобы сэкономить и на запуске платформы, Альперн снова связался с основателем Digital Samba и предложил продавать услуги сервиса в России, но под другим брендом. Компания запросила за лицензию €50 тыс. в год. Александр согласился платить эту сумму, но с разбивкой на месяцы. Стороны ударили по рукам.

Чудеса нейминга

Денег на запуск у самого Альперна не было. Он подал заявку на получение субсидии от Правительства Москвы и получил 700 тыс. рублей ($20 тыс.) — «пройти конкурс было несложно, но документов требовали много».

Еще $7 тыс. Александр одолжил у брата. Через него же познакомился с будущим сооснователем Webinar Сергеем Ивановым. Последний только-только вышел из бизнеса (у него был интернет-провайдер) и искал новые проекты для инвестиций. Иванов вложил в ООО «Вебинар» $30 тыс. Столько же инвестировал Ренат Хасаншин, на тот момент уже владелец софтверной компании Altoros Systems.

Платформу запустили осенью 2008 года по адресу webinar.ru — просроченный кем-то домен партнёры купили на аукционе всего за $140. Уже через полчаса после открытия сайта поступил звонок на виртуальный номер: «Алло, это „Вебинар“? Я увидел GoToWebinar в Америке и решил проверить, есть ли подобное в России, набрал в поиске webinar.ru и попал на вас». Это был Институт банковского дела, который и стал первым клиентом.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Фарш из надежд. Почему искусственное мясо проиграло натуральному Фарш из надежд. Почему искусственное мясо проиграло натуральному

Есть ли будущее у искусственного мяса?

Inc.
Здоровье новорожденного: уход за кожей ребенка Здоровье новорожденного: уход за кожей ребенка

Как правильно ухаживать за кожей ребенка?

9 месяцев
Как бренд кроссовок Hovers запустил производство в Москве и почему он не работает с маркетплейсами Как бренд кроссовок Hovers запустил производство в Москве и почему он не работает с маркетплейсами

Почему запустить бренд обуви в России сложнее, чем локальную марку одежды?

Inc.
Как делали фотографии невидимой стороны Луны: большая история Как делали фотографии невидимой стороны Луны: большая история

Тысячи лет человек глядит на Луну, но из-за гравитации видит одну ее сторону

Популярная механика
Иммунитет от хамства: как реагировать на грубость Иммунитет от хамства: как реагировать на грубость

Как защититься от хамства, не опускаясь до него?

Psychologies
Тундра-самобранка Тундра-самобранка

Как якуты веками живут в самом холодном месте на земле

Вокруг света
Дмитрий Крутов: «Никакие инструменты не заставят вас захотеть расти и развиваться» Дмитрий Крутов: «Никакие инструменты не заставят вас захотеть расти и развиваться»

Директор Skillbox — о том, как стимулировать себя на постоянную учебу

РБК
«Что выросло — то выросло»: почему наши милые дети превращаются в неопрятных подростков «Что выросло — то выросло»: почему наши милые дети превращаются в неопрятных подростков

Как объяснить подростку, что нужно ухаживать за собой самостоятельно?

Psychologies
Простота, голод, монастырь. Как шли к духовному просветлению Цукерберг, Джобс и другие миллиардеры Простота, голод, монастырь. Как шли к духовному просветлению Цукерберг, Джобс и другие миллиардеры

Чьим советам доверяют Марк Цукерберг, Герман Греф и другие сильные мира?

Forbes
Тюленьи вши пережили давление в 200 атмосфер Тюленьи вши пережили давление в 200 атмосфер

Тюленьи вши без проблем переживают погружение на огромную глубину

N+1
Прототанки Прототанки

Не все безумные идеи безумных военных изобретателей дошли до конвейера

Maxim
Связь ожирения с риском развития рака объяснили большим размером органов Связь ожирения с риском развития рака объяснили большим размером органов

Больше клеток — выше вероятность мутации

N+1
Слишком устала Слишком устала

Как отличить астению от недосыпа и усталости

Добрые советы
Рассказы и романы Рэя Брэдбери — в порядке возрастания восторга: рейтинг Esquire Рассказы и романы Рэя Брэдбери — в порядке возрастания восторга: рейтинг Esquire

Девять книг Рэя Брэдбери, которые открывают разные грани таланта писателя

Esquire
Когда еда запрещена Когда еда запрещена

Невинное, казалось бы, желание хорошо выглядеть может обернуться проблемой

Лиза
«Академия Амбрелла»: как второй сезон самого популярного в России супергеройского сериала Netflix отвечает на вопросы первого «Академия Амбрелла»: как второй сезон самого популярного в России супергеройского сериала Netflix отвечает на вопросы первого

Почему вселенная сериала «Академия Амбрелла» гораздо более ладная, чем кажется

Esquire
«Я свободолюбивая девушка и сразу обозначаю границы» «Я свободолюбивая девушка и сразу обозначаю границы»

Что есть в жизни теннисистки Анастасии Павлюченковой, кроме спорта

OK!
Повредил машину из-за ремонта дороги: как получить компенсацию Повредил машину из-за ремонта дороги: как получить компенсацию

Повредил машину из-за ремонта дороги. Что делать?

РБК
Считавшегося вымершим сомалийского прыгунчика переоткрыли спустя 50 лет Считавшегося вымершим сомалийского прыгунчика переоткрыли спустя 50 лет

Сомалийский прыгунчик не только не исчез, но и оказался весьма многочисленным

N+1
Способность мозга определять границы событий изменилась с возрастом Способность мозга определять границы событий изменилась с возрастом

Ученые выяснили, что за определение границ событий в памяти отвечает гиппокамп

N+1
«Я бью себя! Лёд спасает»: Ляйсан Утяшева раскрыла главные секреты красоты «Я бью себя! Лёд спасает»: Ляйсан Утяшева раскрыла главные секреты красоты

Гимнастка Ляйсан Утяшева рассказала о главных ритуалах красоты

Cosmopolitan
Вертолет, Ferrari и подъемный кран: самые необычные транспортные средства чиновников и депутатов Вертолет, Ferrari и подъемный кран: самые необычные транспортные средства чиновников и депутатов

В декларациях богатейших чиновников и депутатов есть даже подъемный кран

Forbes
Отрывок из книги Николая Эппле «Неудобное прошлое. Память о государственных преступлениях в России и других странах» Отрывок из книги Николая Эппле «Неудобное прошлое. Память о государственных преступлениях в России и других странах»

Фрагмент книги Николая Эппле «Неудобное прошлое»

СНОБ
Замотоцикленные Замотоцикленные

Обязан ли мотоциклист быть бунтарем?

Maxim
Гниющие миллионы: 6 загадочных автомобильных кладбищ Гниющие миллионы: 6 загадочных автомобильных кладбищ

Пробка из военных трофеев в лесу и другие странные места

РБК
Кевин Федерлайн, Эштон Катчер и другие мужчины, которых прославили женщины Кевин Федерлайн, Эштон Катчер и другие мужчины, которых прославили женщины

И где вы их только нашли?!

Cosmopolitan
Красные глаза, таблетки: за что могут лишить прав Красные глаза, таблетки: за что могут лишить прав

Водитель остался без удостоверения, сев за руль после приема антидепресантов

РБК
И к селу, и к городу: первый взгляд на новый Renault Kaptur И к селу, и к городу: первый взгляд на новый Renault Kaptur

Есть такой особый класс автомобилей — народные

Популярная механика
Много шума для тишины Много шума для тишины

Как развивались системы активного шумоподавления и каковы их возможности

N+1
Белорусский дизайнер рассказал о гематоме с обложки «Новой газеты» Белорусский дизайнер рассказал о гематоме с обложки «Новой газеты»

Почему массовые перепосты белорусской повестки становятся злокачественными

СНОБ
Открыть в приложении