Как интерес ФНС к числу самозанятых поменяет бизнес-модель цифровых платформ?

МонокльБизнес

ПВЗ под прицелом, маркетплейсам приготовиться

ФНС проявляет все больше интереса к тому, что компании используют договоры с самозанятыми для уклонения от уплаты НДФЛ и взносов. Сейчас налоговая взялась за проверку пунктов выдачи заказов, следующими на очереди могут оказаться уже сами маркетплейсы. В перспективе это сильно поменяет бизнес-модель цифровых платформ

Алексей Долженков

Александр Манзюк/ТАСС

«Моноклю» стало известно, что ФНС начала рассылать владельцам московских пунктов выдачи заказов (ПВЗ) с маркетплейсов «письма счастья». В них служба требует пояснить отсутствие оформленных сотрудников, отвечающих за выдачу заказов, при том что контрагентам, выполняющим эти функции, идут регулярные выплаты. Напрямую самозанятые или плательщики НПД (налога на профессиональный доход) не упоминаются, но очевидно, что ФНС интересуется именно ими.

Похоже, что бизнес маркетплейсов и число самозанятых в стране достигли такого уровня, что привлекли повышенное внимание налоговых органов. Действительно, число самозанятых в России с момента введения этого статуса увеличивалось каждый год и к концу марта 2025-го достигло 13 млн человек (см. график 1). Соответственно росла и их общая выручка, которая за 2024 год составила 2,2 трлн рублей, на 64% больше, чем годом ранее (см. график 2). Важно отметить, что в последнее время на долю выплат со стороны юридических лиц в среднем приходилось примерно 50% выручки самозанятых, то есть они все прочнее встраиваются в работу обычного бизнеса и, вполне возможно, заменяют собой обычных сотрудников, оформленных по ТК. И это, естественно, не устраивает налоговую.

Все выше, и выше, и выше

Что касается конкретно маркетплейсов, то, по расчетам совладельца и президента группы компаний DNS Дмитрия Алексеева на основании данных «Яндекс Карт», количество отделений Wildberries в стране по состоянию на апрель 2025 года составило 67,3 тыс., это почти вдвое, или на 31,7 тыс., больше, чем в апреле 2024 года. Количество отделений Ozon выросло на 12,4 тыс. и достигло 64,5 тыс. Количество пунктов выдачи «Яндекс Маркет» выросло на 3,3 тыс. и составило 13 тыс. Для сравнения: количество «Пятерочек» в апреле 2025 года достигло 23,6 тыс. (+3,6 тыс. за последний год), а «Красного и белого» — 20,8 тыс. (+2,9 тыс.). Таким образом, сети двух крупнейших маркетплейсов втрое превосходят по размеру сети крупнейших игроков офлайн-розницы.

По числу сотрудников пунктов выдачи оценки разнятся, но, как рассказал председатель союза «Цифровой мир» Валерий Корнеев, в ПВЗ, по разным оценкам, работают от 300 до 500 тыс. человек, однако точной статистики нет, так как оформляются они не по ТК, хотя и должны.

Подавляющее большинство ПВЗ не принадлежат маркетплейсам, они, можно сказать, отдали эту часть бизнеса на аутсорсинг. Часто даже отдельно взятый ПВЗ является самостоятельным микробизнесом, в других случаях небольшое число точек принадлежат одному владельцу. Маркетплейсы отказались от этой части бизнеса, чтобы не портить себе рентабельность.

Впрочем, с финансовыми показателями у маркетплейсов ситуация неоднозначная: их бизнес все еще стремительно растет, но не у всех он прибыльный. Так, чистая прибыль РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) по итогам 2024 года составила 104 млрд рублей, это более чем в три с половиной раза превышает показатель 2023 года. В сегменте электронной коммерции по итогам 2024 года оборот компании превысил 4,1 трлн рублей, что на 60% больше, чем за 2023 год (2,5 трлн рублей). Стоит отметить, что сюда входят не только товары, но и услуги, включая рекламные и финансовые.

Ozon же в 2024 году получил чистый убыток в размере 59,4 млрд рублей, на 39% больше, чем годом ранее. Выручка Ozon в сегменте e-commerce выросла в 2024 году по сравнению с предыдущим годом на 36% год к году и составила 548,3 млрд рублей, преимущественно за счет роста выручки от маркетинговых и информационных услуг.

Чистая прибыль «Яндекса» в 2024 году составила 11,5 млрд рублей, это примерно на 80% хуже показателя 2023 года. Выручка сегмента е-commerce («Маркет», «Лавка», «Еда» и «Деливери») достигла 322,3 млрд рублей (+45% к 2023 году).

Традиционную розницу в маркетплейсах возмущают следующие неконкурентные преимущества: платформы часто не отвечают за качество и за то, что через них продается контрафакт; они, как IT-компании, имеют некоторые преимущества в административной и налоговой нагрузке, а часть нагрузки скинули на продавцов и ПВЗ; наконец, маркетплейсы и сами все чаще используют самозанятых (подробнее см. «Маркетинговая операция на триллион рублей», «Монокль» № 6 за 2025 год).

Закон о маркетплейсах, который должен был бы уравнять онлайн- и офлайн-розницу, так и завис в Государственной думе.

Попали под пристальное внимание

Думаем, что Америку мы ни для кого не откроем, если скажем, что практика оформления постоянных сотрудников через самозанятость вместо трудового договора используется для ухода от уплаты НДФЛ и социальных взносов, и в сфере платформенной экономики и маркетплейсов это особенно распространено — прежде всего в отношении сотрудников на выдаче заказов и курьеров. Причем так делают не только владельцы ПВЗ, но и сами маркетплейсы.

Поэтому интерес к этому налоговой службы понятен. Стоит отметить, что ни о каком критическом снижении поступлений в пенсионный, социальный, медицинский фонды речи не идет. Поступления страховых взносов за 2024 год составили 12,8 трлн рублей, на 20,1% больше, чем годом ранее. ФНС просто выполняет свои текущие обязанности по борьбе с попытками уклониться от уплаты налогов и взносов.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Нельзя быть безразличным к своей профессии» «Нельзя быть безразличным к своей профессии»

Энолог винодельни «СоберБаш» о важности рейтингов и выборе профессии

РБК
В средневековом европейском борделе похоронили трехмесячного мальчика В средневековом европейском борделе похоронили трехмесячного мальчика

Ученые описали захоронение младенца в средневековом борделе Бельгии

N+1
Китайское техно Китайское техно

Краткая история технологического идеализма

ТехИнсайдер
Вступление в брак может повысить риск деменции: шокирующие выводы ученых Вступление в брак может повысить риск деменции: шокирующие выводы ученых

Как счастливая семейная жизнь может быть связана с когнитивными способностями?

ТехИнсайдер
Савва и Мария Савва и Мария

Мария Червоткина о материнском фэшн-пути и окситоциновых слезах

Собака.ru
Водяные козлы – аристократы саванн Водяные козлы – аристократы саванн

«Водяных козлов я часто встречал в восточноафриканской саванне»

Знание – сила
Жертвы Кургана: подвиги и самоотдача города трудовой доблести Жертвы Кургана: подвиги и самоотдача города трудовой доблести

Линия фронта проходит возле твоего станка — таким был лозунг курганских рабочих

ФедералПресс
Открывая космос Открывая космос

Путеводитель женщины-астронавта по миру миссий, чудес и перемен в космосе

kiozk originals
Мифы о щитовидке Мифы о щитовидке

Все ли, что мы знаем о щитовидной железе, соответствует действительности?

Лиза
Как сохранить близость с детьми, даже когда они становятся взрослыми Как сохранить близость с детьми, даже когда они становятся взрослыми

Если вы хотите, чтобы ваши дети всегда доверяли вам, следуйте этим советам

Inc.
Модный этикет Модный этикет

О том, какие сегодня существуют правила дресс-кода и надо ли их соблюдать

Grazia
«Отсутствие масштабных идей сдерживает приток инвестиций» «Отсутствие масштабных идей сдерживает приток инвестиций»

На чьи деньги стоит рассчитывать российским стартапам

Эксперт
«Нынешнюю модель можно изменить только указом президента» «Нынешнюю модель можно изменить только указом президента»

Почему сегодня строится не то, что нужно обществу? Актуальная тема

Монокль
Какие ценности есть у ИИ? Ученые изучили Claude и рассказали интересные факты! Какие ценности есть у ИИ? Ученые изучили Claude и рассказали интересные факты!

Как ИИ выражает свои «принципы» в диалогах с людьми

ТехИнсайдер
Есть, чтобы жить Есть, чтобы жить

Люди в три раза меньше болели бы раком, если бы только правильно питались

Лиза
Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком

Егор Турчинский, Кирилл Павлов: можно ли сегодня зарабатывать на клубном бизнесе

Forbes
Я вас люблю Я вас люблю

Стоит ли признаваться в любви первой?

Лиза
Терапия CRISPR/Cas помогла снизить «плохой» холестерин при семейной гиперхолестеринемии Терапия CRISPR/Cas помогла снизить «плохой» холестерин при семейной гиперхолестеринемии

Как помогла терапия CRISPR/Cas при семейной гиперхолестеринемии

N+1
Жизнь по своему коду: как понять свою истинную природу и перестать подстраиваться Жизнь по своему коду: как понять свою истинную природу и перестать подстраиваться

Как достичь внутренней свободы и начать жить в согласии с собой

VOICE
Весна в облигациях Весна в облигациях

Бизнес не намерен снижать программы по капитальным инвестициям

Ведомости
Умер Зураб Церетели: вспоминаем 11 самых грандиозных и неоднозначных работ скульптора Умер Зураб Церетели: вспоминаем 11 самых грандиозных и неоднозначных работ скульптора

Самые яркие его шедевры художника-монументалиста Зураба Церетели

Maxim
Минеральные льготы: как работает господдержка производителей удобрений Минеральные льготы: как работает господдержка производителей удобрений

Нуждаются ли компании отрасли удобрений в дополнительной поддержке?

Forbes
Полина Бондарева Полина Бондарева

Полина Бондарева о том, как прописать в квартире искусство и инсталляции

Собака.ru
Джинсовая революция Джинсовая революция

Как бренд Guess однажды навсегда изменил всю джинсовую индустрию

Grazia
Инвест-дискаунтер Инвест-дискаунтер

Как Чарльз Шваб научил инвестировать простых американцев

Деньги
Книга на выходные: как ChatGPT стал самым эффективным копирайтером «Зерокодера» Книга на выходные: как ChatGPT стал самым эффективным копирайтером «Зерокодера»

Отрывок из книги «Искусственный интеллект: путь к новому миру»

Inc.
Аналог ацтекского омичикауацтли из человеческой кости выявили среди находок из Техаса Аналог ацтекского омичикауацтли из человеческой кости выявили среди находок из Техаса

Какие ацтекские артефакты обнаружили на юге Техаса

N+1
Никита Ефремов: «Мне кажется, важно всегда быть открытым» Никита Ефремов: «Мне кажется, важно всегда быть открытым»

Никита Ефремов о том, что общего между актерским ремеслом и дзен-буддизмом

Ведомости
Система Юпитера: Ганимед и Каллисто Система Юпитера: Ганимед и Каллисто

Что делает Ганимед и Каллисто очень интересными космическими телами?

Наука и техника
Тот актер из «Большого куша»: как Стивен Грэм придумал сериал «Переходный возраст» Тот актер из «Большого куша»: как Стивен Грэм придумал сериал «Переходный возраст»

Как «бандит с экрана» смог снять сложную и злободневную картину?

Forbes
Открыть в приложении