Зеленые паруса
Как бывший CEO железнодорожного оператора «Нефтетранссервис» развивает концепцию оздоровительного отдыха по всей России, от Балашихи до Итурупа
Создатель хилинг-отелей Green Flow Александр Тертычный пригласил корреспондента «Эксперта» для беседы в свой московский офис в Замоскворечье. Промышленное кирпичное здание 1867 года постройки. С фасада — кафе и магазинчики, нужный вход — со двора. Тертычный и его команда в полсотни человек занимают помещение на втором этаже, куда ведет узкая лестница. Его кабинет меньше моей гостиной, на рабочем столе только компьютер и большой черный калькулятор. На окнах белые жалюзи. Типичная офисная картинка не бьется с грандиозными планами Александра — в течение ближайших четырех лет открыть больше десяти оздоровительных центров и отелей по всей России, от Калининграда до Камчатки. Многие из объектов запущены и находятся на разных стадиях реализации: выбрана земля, согласуют концепцию, готовы эскизы, начали строительство. На счету у Тертычного успешный запуск проектов и управление компанией с оценкой более 1,5 млрд долларов в сфере перевозки нефтепродуктов, отель с 80-процентной загрузкой на курорте «Роза Хутор», а еще два курса MBA и семь покоренных горных вершин на всех континентах. И хочется верить этому энергичному, подтянутому предпринимателю и отцу четверых детей.
Из Сибири с энтузиазмом и энергией
Любовь Тертычного к сверхзадачам — из детства, которое прошло в Сибири. Родители переехали в Сургут, когда Саше было четыре года. Мама-медик первое время трудилась вахтером, папа всю жизнь работал в компании «Сургутнефтегаз», из которой и ушел на пенсию. В жизни Александра были почти все доступные секции, включая дзюдо, футбол, хоккей, беговые лыжи. Но особая любовь — шахматы, которыми он занимался профессионально, получив к 14 годам первый разряд. Однако карьера Гарри Каспарова казалась недосягаемой, да и тратить каждый день по три-четыре часа на шахматы становилось все сложнее. Александр сфокусировался на профессиональном развитии. Окончив физико-математический класс гимназии, поступил в местный филиал Омского государственного технического университета на специальность «инженер-экономист».
Бизнес-эксперименты Тертычный начал в студенчестве. На первом курсе запустил туристическое агентство: арендовал помещение площадью 20 квадратных метров, взял двух сотрудников, поставил компьютер. И ввязался в бизнес: искал клиентов, вел переговоры с московскими агентствами, часто летал в столицу, окунулся в делопроизводство, бухгалтерию, был копирайтером и дизайнером. Вкладывал личные сбережения. Показательный для Александра случай произошел в 1998 году. В августе, накануне дефолта, клиенты внесли платеж за поездку в Дубай. Отдали в пятницу, он понес их в банк в понедельник. И там узнал, что в стране дефолт и его четыре тысячи долларов превратились в две. «Тогда за три тысячи долларов можно было машину купить, — вспоминает Тертычный. — В итоге занял денег, но людей в поездку отправил. В течение пары лет деньги эти вернул». Александр объясняет, что по-другому поступить тогда не мог — не мог сказать людям, что они никуда не полетят. Так воспитали родители. «Это, наверное, был мой первый моральный выбор в предпринимательстве, каким путем идти. Но это на сто процентов сыграло потом положительно», — подытоживает Тертычный.
В 1999 году, когда Александр окончил университет, знакомый пригласил его на работу в Москву, в российско-белорусскую нефтегазовую компанию «Славнефть». Собрав буквально одну сумку, Тертычный двинулся покорять столицу. Уже через год он перешел в АО «Транснефтепродукт». При компании организовали логистическую компанию «ТНП-Транском», 24-летнему Александру предстояло его возглавить, погрузиться в железнодорожные перевозки нефти. Тертычный организовал процесс с нуля, в ходе его работы заключили договоры с крупными заказчиками, включая «ЛУКойл», ТНК–BP. Но из-за разногласий с собственниками Александр покинул компанию.
Что ни происходит — все к новой работе. После четырех лет в статусе генерального директора и крутого опыта развития компании Тертычный решил попробовать себя в роли рядового сотрудника департамента логистики «Роснефти». Цель понятная: увидеть и разобраться в разных аспектах работы. «Когда ты попадаешь в компанию, которая действует в масштабах всей страны, там совсем другое осознание происходит». Александр также увидел принципы принятия решений внутри компании со стороны исполнителя.
Общаясь много лет в кругах, которые ведут логистический бизнес, Тертычный познакомился с братьями Вадимом и Вячеславом Аминовыми. Последний раз в рейтинге Forbes «200 богатейших бизнесменов России» они фигурировали в 2019 году под номерами 186 и 176 с общим состоянием 1,05 млрд долларов. А тогда, в далеком 2006-м, в ходе общения Тертычного и Аминовых возникла идея создать совместное предприятие для перевозки нефтеналивных грузов — «Нефтетранссервис». Тертычный называет себя одним из идеологов компании. Позднее сооснователь занял пост СEO. Под его руководством компания в первые четыре года выросла с 50 до 700 сотрудников. Начинали с управления парком в 1500 цистерн, а через два года их было уже 10 тысяч. «Это большой рост. Мы входили в первую тройку перевозчиков по нефтеналиву», — констатирует предприниматель.
За восемь лет под руководством Тертычного компания обросла парком железнодорожных вагонов, приобрела Смышляевский вагоноремонтный завод у РЖД. И готовилась к выходу на IPO, решение о котором приняли в 2012 году, когда, по словам предпринимателя, «оценка бизнеса была где-то от полутора до двух миллиардов долларов». Тертычный вспоминает: «Я в это время СЕО был, мы успели в декабре слетать в Нью-Йорк. Встречались с инвесторами. Были в Лондоне. В начале 2013 года рынок поменялся, IPO решили отменить. Но это был огромный опыт».
Как человек увлеченный, Александр Тертычный не мыслил себя вне работы. Первые годы в компании он работал по субботам. И мог легко улететь с семейного отдыха на Маврикии ради важной встречи или делового совещания. Причем история конкретно с Маврикием повторялась дважды в его жизни. В первый раз он провел на острове пару дней, улетел в Москву и вернулся к следующим выходным забирать семью — жену и двух детей. Встречавший его гид был поражен и на прекрасном русском отчеканил: «В первый раз вижу белого человека, который два раза на Маврикий на уикенд прилетает».
Под руководством Тертычного в «Нефтетранссервисе» ввели управленческую практику по организации ежеквартальных совещаний в разных филиалах, разбросанных по всей стране. За время работы в логистическом бизнесе Александр объездил всю Россию, побывал во всех крупных городах, включая запомнившиеся ему Казань, Хабаровск, Красноярск: «Если взять перечень крупных российских городов, я не был в Мурманске и Анадыре. Все остальные, скорее всего, видел».
На момент ухода из компании в 2015 году Тертычному принадлежало 10% компании NTS Holding Plc, которая владела 100% железнодорожного оператора «Нефтетранссервис». У братьев Аминовых остались 67,5%, члену совета директоров компании Алексею Лихтенфельду принадлежали 22,5%. Вскоре Тертычный продал свою долю Александру Курту — бывшему владельцу холдинга «Русские масла». Сумму сделки стороны не раскрывали, по оценке «Ведомостей», она могла составить порядка 50 млн долларов.
В зоне турбулентности
Личный кризис Александра Тертычного случился за два года до его ухода из компании. Совпало все: мучившие гипертония и лишний вес, неправильный образ жизни, онкология у отца, Николая Тертычного. Александр многое открыл для себя в этот сложный период. Так, для окончательной диагностики отца отправили в Израиль, где подтвердили рак легких четвертой степени. Однако оперировать отказались: не выдержит. Начали химиотерапию, на фоне которой случился инсульт. Николай был на грани жизни и смерти, половину тела парализовало. Медленно, но он пошел на поправку. Дальнейшее лечение продолжили в швейцарской клинике, мягкая и комфортная обстановка которой особенно поразила Тертычного. Отец с матерью жили там почти полтора года с небольшим перерывом на поездки в Россию и Германию. По словам Тертычного, в клинике у папы было нормальное человеческое отношение, было комфортно внутри, интерьеры не кричали и не отвлекали, а потрясающие виды заставляли еще больше любить каждый прожитый день. «Там создана такая атмосфера, которая способствует его выздоровлению или еще чему-то», — описывает ощущения от визитов к родителям Александр. В процессе лечения у отца случилась рецессия, но и ее удалось преодолеть. Грамотный подход врачей, правильный настрой и атмосфера сделали свое. Николай Тертычный прожил в общей сложности восемь лет после постановки диагноза и умер в 2020 году от последствий COVID-19.
Параллельно с лечением отца Тертычный стал бережнее относиться к собственному здоровью. Он нашел врача,