Компании «Верфь» удалось занять свою нишу на конкурентном рынке кожгалантереи

ЭкспертБизнес

В Питере шить: как моряки запустили производство изделий из кожи

Компании «Верфь» удалось занять свою нишу на высококонкурентном рынке кожгалантереи благодаря уникальному ассортименту, собственному эффективному производству и усталости потребителя от китайского ширпотреба

Татьяна Одинцова

На втором этаже гранитного здания на Маросейке, в сердце старой Москвы, летают чайки. «Угостить вас кофе или какао?» — улыбается менеджер. Оглядываюсь: помещение в стиле лофт, слева расположились стеллажи с рюкзаками и сумками благородных цветов, во всю стену — принт с разведенным мостом, Исаакиевским и Казанским соборами, зданием Эрмитажа, где-то вдалеке — синие кресла, большой экран и те самые чайки, которых я заметила с улицы. Прямо перед нами — островок ресепшен с кассой, за ним — кофе-пойнт и большие буквы на стене: «Верфь». С кофе в руках я гуляю по магазину, дочь пьет какао и играет в детском уголке. В конце зала стоит празднично сервированный стол с длинными свечами и аксессуарами из кожи, сверху — дымчатое питерское небо. Вдоль окна тянутся полки с разноцветными папками «Дела семейные». Собственно, с похожих папок десять лет назад и началась история компании. За это время проект пережил несколько трансформаций, вырос более чем в 150 раз в продажах и вступил на ожидаемый путь замещения покинувших Россию иностранных брендов.

Совладелец компании «Верфь» Илья Гольдин: «Люди устали от того, что сумки делают в Китае. Они хотят видеть, что русская женщина шьет им сумку»

Идея с морским привкусом

Уходящие на вахту или в рейс моряки берут с собой множество бумажных документов разных размеров. Не потерять, не помять, вовремя продлить — об этих хлопотах бывший матрос торгового флота петербуржец Вячеслав Канарейкин знал не понаслышке. В 2012 году вместе с другом-моряком Владленом Ганевичем он запустил пробное производство папок из кожзама для морских документов. Аналогов тогда у товара не было, хотя в канцелярском отделе можно было найти что-то похожее — правда, пластиковое. Новинка понравилась морскому сообществу и почти сразу стала популярной среди команд судов всех рангов.

Производство первой партии в 10–15 штук обошлось Канарейкину и Ганевичу в 30 тыс. рублей. Папка включала в себя вкладыши для документов формата А4–А6, обложку для паспорта и несколько карманов нестандартных размеров. Отшивать изделия отдали на аутсорсинг. Себестоимость товара составила 2000 рублей, отпускная цена — 2600. Наценка минимальная, всего 30%, оно и понятно: в бизнесе оба предпринимателя новички. Канарейкин вспоминал, как продал первую папку соседке, жене моряка, которая, услышав слова «папка для хранения морских документов», приобрела товар без лишних раздумий. Похожим образом удалось сбыть всю тестовую партию.

Предприниматели зарегистрировали ИП «Ганевич» и дали проекту имя Seafolder — от английского «морская папка». Продажи вели через знакомых, а потом стали продвигать через сайт, куда покупатели приходили из паблика «ВКонтакте» — там быстро набрались первые пять тысяч подписчиков. Выручка Seafolder в 2013 году составила 1,8 млн рублей.

Первое время компания специализировалась на папках для морских документов, постепенно совершенствуя свое детище: совладельцы добавили молнию, дополнительные отделения. А когда появились обязательные бумаги новых размеров — перешили изделия полностью и фактически стали монополистами. С 2014 года предприниматели начали изготавливать дорогие кожаные папки по запросу высшего корабельного состава: командирам хотелось иметь более статусное изделие. Но рынок папок для моряков очень узок, расти без дополнительных позиций почти нереально. Вскоре к ассортименту решили добавить портмоне, кошельки и ремни с морскими пряжками. Продавали и рюкзаки в морском стиле, закупаемые на AliExpress (от клиентов, кстати, этого не скрывали). Новая номенклатура — новое название: отныне компанию решили развивать под брендом «Верфь».

Папка для морских документов Seafolder, флагман «Верфи». Со временем большинство моряков приобрели такую папку

Впередсмотрящий Гольдин

Подготовив новый ряд изделий, «Верфь» обратилась к нескольким контрактным цехам. Они работали по стандартным лекалам, но накладки, задержки, брак случались все чаще: контролировать сторонних исполнителей всегда сложно. Выручка перестала расти, положение казалось плачевным. На фоне кризиса компанию покинул Ганевич. Канарейкин видел два возможных пути решения проблемы: закрыться или запустить собственное производство. И тогда он пригласил знакомого владельца строительной компании 33-летнего Илью Гольдина в качестве инвестора, партнера и идейного вдохновителя.

Илья Гольдин родился в волжском городе Балаково в семье военного. В 1990-е годы его отец служил в ФРГ, а потом перевез семью в Северную столицу. Илья окончил Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов (ФИНЭК), а затем французскую магистратуру по той же специальности. «На самом деле я редкий человек. В шестом классе я прочитал известную трилогию Драйзера и сознательно решил, что хочу быть экономистом», — признается Гольдин в интервью «Эксперту».

После университета он устроился финансовым аналитиком в головной офис Сбера в Питере, работал в крупнейших проектах. Однако приходилось постоянно сталкиваться с бюрократией внутри компании: «Чтобы выступить перед Грефом, мне нужно было получить 45–50 подписей директоров, к каждому из которых требовалось прийти. Я тратил 80 процентов времени не на работу». По мнению Гольдина, этот опыт позволил ему понять, как делать не надо. После Сбера Илья занимался собственными проектами, один из которых — строительная компания «Геккон».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«У нас все сделано для того, чтобы производить здесь» «У нас все сделано для того, чтобы производить здесь»

Глава OSQ Group Евгений Токаренко — о том, что делать, когда впереди вся жизнь

Эксперт
9 книг, которые российские предприниматели советуют прочитать для поиска «внутренней опоры» 9 книг, которые российские предприниматели советуют прочитать для поиска «внутренней опоры»

Какие книги помогают предпринимателям «собраться» в трудные времена?

Inc.
Big Data против мошенников Big Data против мошенников

Зачем нужен сбор данных о злоумышленниках

Эксперт
«Просто Мария», «Богатые тоже плачут» и «Клятва»: культовые мексиканские сериалы «Просто Мария», «Богатые тоже плачут» и «Клятва»: культовые мексиканские сериалы

Вспоминаем самые популярные мексиканские «мыльные оперы»

VOICE
Готовится ли Тайвань к войне? Готовится ли Тайвань к войне?

Китаевед Андрей Дагаев — о том, как устроено тайваньское общество

Эксперт
Летающие коровы — не выдумка! Вот для чего и как это возможно Летающие коровы — не выдумка! Вот для чего и как это возможно

Забота человека о своих братьях меньших может приобрести непривычные формы

TechInsider
«Будь водой, друг мой»: врачи разгадали тайну внезапной кончины Брюса Ли «Будь водой, друг мой»: врачи разгадали тайну внезапной кончины Брюса Ли

Спустя полвека после смерти Брюса Ли врачи определили, что стало причиной

Maxim
Чихать на аллергию: как работает аллерговакцина Чихать на аллергию: как работает аллерговакцина

Разбираемся, как работает АСИТ, которая может спасти вас от аллергии

СНОБ
Мотивация для похудения: 10 советов и рекомендации экспертов Мотивация для похудения: 10 советов и рекомендации экспертов

Почему для похудения так важна мотивация, где ее найти и чем вдохновиться

РБК
В России будут делать научные приборы В России будут делать научные приборы

Подписано соглашение о создании консорциума в области научного приборостроения

Эксперт
Столик на одного: что значит быть синглом и как живут женщины «без пары» в России Столик на одного: что значит быть синглом и как живут женщины «без пары» в России

Кто такие синглы и чем женский статус «без пары» отличается от мужского

Forbes
«Насилие — это форма дискриминации»: адвокат Мари Давтян о том, как защищать женщин «Насилие — это форма дискриминации»: адвокат Мари Давтян о том, как защищать женщин

Как адвокат Мари Давтян представляет интересы пострадавших женщин

Forbes
На изящном: На изящном:

Как журналист превратил "Гернике" в одну из самых ярких пропаган ХХ века

Правила жизни
«Моя дочь хочет пирсинг и тату»: как разговаривать с подростком «Моя дочь хочет пирсинг и тату»: как разговаривать с подростком

Как понять мотивы поведения подростка и правильно влиять на него?

Psychologies
Интервью с группой Mana Island о новом альбоме «Итака» Интервью с группой Mana Island о новом альбоме «Итака»

Группа Mana Island — о современной Москве и возвращении спустя пять лет

СНОБ
Почему мужчины не ходят к врачам: правда и мифы о психосоматике Почему мужчины не ходят к врачам: правда и мифы о психосоматике

Что такое биопсихосоциальная модель?

Вокруг света
Во глубину сибирских руд Во глубину сибирских руд

По следам декабристов на каторгу в Сибирь

Вокруг света
Селфхарм: почему люди причиняют себе физическую боль и как им помочь Селфхарм: почему люди причиняют себе физическую боль и как им помочь

Можно ли как-то помочь человеку, который причиняет себе боль?

Psychologies
Вечные опоры Вечные опоры

Два века назад железнодорожные виадуки связали разобщенные регионы мира

Вокруг света
Коучинг и психотерапия: 5 основных различий Коучинг и психотерапия: 5 основных различий

В каких ситуациях будет полезнее психотерапия, а в каких — коучинг?

Psychologies
Хватит смотреть в прошлое: как сегодня работать с ценностями, а не травмами Хватит смотреть в прошлое: как сегодня работать с ценностями, а не травмами

Где искать опоры в нестабильном мире?

Psychologies
Незамерзайка для машины: как выбрать и сколько стоит Незамерзайка для машины: как выбрать и сколько стоит

На что обратить внимание, выбирая эффективную незамерзайку?

РБК
Любовь зла: что погубило вторую жену Сталина Надежду Аллилуеву Любовь зла: что погубило вторую жену Сталина Надежду Аллилуеву

Обстоятельства насильственной смерти второй жены Сталина до сих пор не раскрыты

TechInsider
Город, который построил Осип. Как 200 лет назад Москва приобрела свой нынешний облик Город, который построил Осип. Как 200 лет назад Москва приобрела свой нынешний облик

Осип Бове — архитектор, который создал современный облик Москвы

СНОБ
Как справиться с паническими атаками на фоне информационного негатива Как справиться с паническими атаками на фоне информационного негатива

Как справляться с информационной интоксикацией, не выпадая из новостной повестки

Psychologies
Груз прошлого: что следует понимать под имперским и колониальным мышлением Груз прошлого: что следует понимать под имперским и колониальным мышлением

Что такое имперское и колониальное мышление? Как оно проявляется?

Forbes
Банк Англии: уловка-2022 Банк Англии: уловка-2022

Как британская экономика оказалась то ли на пороге пропасти, то ли уже там

Эксперт
Усатая сердцеедка покорила монарха Ирана после странной смерти его жены: любовная история Усатая сердцеедка покорила монарха Ирана после странной смерти его жены: любовная история

Многие до сих пор поражаются неконвенциональной красоте принцессы Анис аль-Долях

TechInsider
Вы стали жертвой «синдрома сумрачного леса»: 6 симптомов Вы стали жертвой «синдрома сумрачного леса»: 6 симптомов

Отрывок из книги Марты Бек «Собрать по кусочкам»

Psychologies
В предвкушении праздника: делаем новогодние адвент-календари своими руками с минимальными тратами В предвкушении праздника: делаем новогодние адвент-календари своими руками с минимальными тратами

Самодельный адвент-календарь позволит прекрасно провести время с семьей!

TechInsider
Открыть в приложении