Пять стартапов, развившихся за последние пять лет в успешный фэшн-бизнес

VogueБизнес

Все идет по плану

От курток полярников до виртуального стилиста: пять стартапов, развившихся за последние пять лет в успешный фэшн-бизнес, и их российские создатели

Тексты: Анна Федина, Вадим Власенко

Пуховик, Arctic Explorer; шерстяные жакет и брюки, все Prada; блуза из вискозы, Blumarine.

Ксения Чилингарова

Arctic Explorer

«Год назад японцы заказали нам большую партию курток. Но ровно перед финальными переговорами производство, где дошивалась партия, по независящим от нас причинам закрылось, и 900 курток физически не было. «Скоро будут у вас!» — сказали мы японцам, выпили виски и, вернувшись в Россию, нашли новую фабрику, еще лучше, — улыбается Ксения Чилингарова и уверяет, что шить модную одежду в России реально, хоть и сложно. — Главная проблема — финансирование. Когда я рассказываю, что первый кредит нам по дружбе дали под 18 %, мои приятели-иностранцы смеются, что это не друзья, а враги какие-то. Но если вовремя платить и если у фабрики есть возможность перекредитоваться, сроки будут соблюдены. А для нас это крайне важно. Зима-то короткая».

Холодно не только полярникам, но и киношникам. Бондарчук увидел на Ксении жилетку, говорит: мне тоже нужна. Теперь ее куртки в кино снимаются

На создание российского монобренда зимней одежды Чилингарову вдохновил папа Артур — великий исследователь Арктики, с которым Ксения однажды отправилась в экспедицию. «Хотела понять, что он такого нашел на Севере: там же ни моря нормального, ни кафе», — смеется она. На полярной станции ей выдали именную куртку, на Большой земле экипировкой восхитился друг, а теперь и партнер Анатолий Цоир. Дальше была поездка на фабрику, где с советских времен шьют куртки для полярников: «Там работают люди, которые верят, что если ты что-то сделал не по ГОСТу, то человек может погибнуть». В Arctic Explorer проверенные временем технологии совмещают с новейшими, подкладок делают две, чтобы не лез пух, и мечтают научиться использовать корейскую ткань из переработанного пластика. «Если за брендом стоит крутая идея — все сложится, потому что именно идеи двигают прогресс». Идея Ксении проста и эффективна: «Бороться и искать, найти и не сдаваться».

Иван Хохлов

12storeez

Кашемировые джемпер и пуловер, все 12storeez; часы, собственность героя.

Прежде чем запустить один из самых успешных масс-маркет-брендов в России, Иван вел в Екатеринбурге строительный бизнес с годовой выручкой в 1,5 млрд рублей и учился в «Сколково» на Executive MBA. Но когда в 2014‑м B2B‑сегмент залихорадило, Хохлов решил попробовать себя в B2C. Выбрать нишу помогли Ирина Голомаздина, проработавшая больше 11 лет в фэшн-ретейле и ставшая затем женой Ивана, и ее сестра Марина, в прошлом директор отдела моды модного журнала. «В нашем деле я отвечаю за стратегию, контролирую бизнес-процессы, а девочки занимаются дизайном и контентом». Чтобы снизить издержки, партнеры решили сэкономить на аренде и торговать только через инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), который тогда насчитывал около двух тысяч подписчиков, — в первый же месяц удалось заработать 650 тысяч рублей. Сейчас число подписчиков стремится к единице с шестью нулями, годовая выручка перевалила за 700 миллионов, а покупки совершаются через сайт, собственные бутики и маркетплейсы. Но основным каналом до сих пор остаются социальные сети. «Большая часть операционных расходов компании — затраты на контент-маркетинг и рекламу, — признается бизнесмен. — Мы растем пропорционально росту нашей аудитории».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Высшая лига Высшая лига

Шесть главных героинь российского модного ретейла раскрывают свои бизнес-секреты

Vogue
Отдайте приоритет своим приоритетам Отдайте приоритет своим приоритетам

Что стоит для нас на первом месте? Ответ на этот вопрос проясняет наш ум

Psychologies
Раздули меха Раздули меха

Модные бренды один за другим отказываются от натурального меха

Vogue
«Там все голые»: Александр Петров признался, как снимает напряжение «Там все голые»: Александр Петров признался, как снимает напряжение

Александр Петров об интересных особенностях своей профессии и о личной жизни

Cosmopolitan
Сериал, династия Сериал, династия

Анна Михалкова рассуждает об одиночестве, семье и моде

Vogue
Семь мифов о сэре Уинстоне Черчилле: V значит Victory Семь мифов о сэре Уинстоне Черчилле: V значит Victory

Правда и мифы об Уинстоне Черчилле

Вокруг света
Работа над ошибками Работа над ошибками

Учимся соблюдать правила деловых отношений

Cosmopolitan
Пунш на любой случай: 8 лучших безалкогольных рецептов Пунш на любой случай: 8 лучших безалкогольных рецептов

Напиток, который должен уметь готовить любой король вечеринок!

Playboy
Дрожащая половина Дрожащая половина

Тебе знакомо чувство странной, иррациональной тревоги?

Cosmopolitan
Звезды с агрессивным макияжем, который делает лицо Звезды с агрессивным макияжем, который делает лицо

Возьми на заметку и не повторяй без необходимости!

Cosmopolitan
Кому я сказала? Кому я сказала?

Писатель Ника Набокова разбирается, как найти общий язык с сильным полом

Cosmopolitan
DANTES: «Я понял, что сцена меня не отпускает, и нужно вернуться» DANTES: «Я понял, что сцена меня не отпускает, и нужно вернуться»

В интервью Cosmo DANTES рассказал о новом этапе в карьере

Cosmopolitan
И нет проблем?! И нет проблем?!

Современные технологии позволяют выбирать между бодипозитивом и улучшайзингом

Grazia
Модный биохакинг Модный биохакинг

Поможет ли биохакинг построить карьеру, укрепить здоровье и решить проблемы

Лиза
7 причин отправиться в Абрау 7 причин отправиться в Абрау

Присмотритесь к окрестностям Абрау-Дюрсо. Вас ждет масса приятных сюрпризов!

Домашний Очаг
Кофе не замешан в мигрени Кофе не замешан в мигрени

Учёные показали, что не всё так однозначно с употреблением кофе и мигренью

Здоровье
Как выбрать мужские трусы: лучший гид по подбору нижнего белья Как выбрать мужские трусы: лучший гид по подбору нижнего белья

Мы расскажем, какие бывают виды мужских трусов и как найти среди них «свои»

Playboy
Александр Раппопорт — о российской гастрономии и новых проектах Александр Раппопорт — о российской гастрономии и новых проектах

14 октября состоялось техническое открытие нового греческого ресторана

РБК
«Все эти писатели давно умерли — никто никому больше ничего не должен»: Галина Юзефович о том, зачем заново учиться читать «Все эти писатели давно умерли — никто никому больше ничего не должен»: Галина Юзефович о том, зачем заново учиться читать

Галина Юзефович рассказывает, зачем сегодня нужно заново учиться читать

Forbes
Счастлива с очередной попытки: мужчины самой богатой актрисы Скарлетт Йоханссон Счастлива с очередной попытки: мужчины самой богатой актрисы Скарлетт Йоханссон

Скарлетт Йоханссон возглавила список самых высокооплачиваемых актрис

Cosmopolitan
Все про детские обиды Все про детские обиды

О том, что такое детская обида и как с ней справиться

Psychologies
Ошибки, отставки и стрип-клубы: почему основатель Under Armour уходит с поста CEO Ошибки, отставки и стрип-клубы: почему основатель Under Armour уходит с поста CEO

Производитель спортивной одежды Under Armour должен был стать брендом поколения

Forbes
Почему модницам просто необходима книга Скотта Шумана, посвященная Индии Почему модницам просто необходима книга Скотта Шумана, посвященная Индии

Результат 10 лет путешествий одного из родоначальников стритстайл-фотографов

Vogue
Россия впервые вошла в топ-30 стран рейтинга Doing Business Россия впервые вошла в топ-30 стран рейтинга Doing Business

Россия впервые вошла в топ-30 стран в ежегодном рейтинге Doing Business

Forbes
Названы лучшие и худшие пенсионные системы в мире Названы лучшие и худшие пенсионные системы в мире

Как отвечают на рост продолжительности жизни пенсионные системы 37 стран мира

Forbes
Мы очень советуем вам купить вельветовые брюки Мы очень советуем вам купить вельветовые брюки

Почему стоит купить вельветовые брюки и как правильно их носить?

GQ
Долгая счастливая жизнь Долгая счастливая жизнь

Самой желанной целью прогресса всегда была и остается вечная жизнь

GQ
За двумя зайцами… За двумя зайцами…

Хочешь, чтобы на счете всегда было достаточно средств, а в кошельке – купюр?

Cosmopolitan
«Половина наших покупателей — миллениалы»: президент Cartier о шеринг-экономике и новом поколении потребителей люкса «Половина наших покупателей — миллениалы»: президент Cartier о шеринг-экономике и новом поколении потребителей люкса

Президент Cartier о том, как мир меняет каждого из нас

Forbes
Михаил Галустян: «Прошли с женой период, когда были на грани развода» Михаил Галустян: «Прошли с женой период, когда были на грани развода»

Накануне 40-летия шоумен рассказал, почему за него переживают все родственники

StarHit
Открыть в приложении