Зелёный свет
Как «Светофор» положил начало гонке дискаунтеров
Российские игроки открыли формат дискаунтеров — он становится востребованным из-за обнищания населения. Первопроходцами стали региональные сети: в глубинке покупательная способность клиента намного ниже, чем в столице. Однако на пятки региональным сетям начинают наступать федеральные игроки.
Оператором сети «Светофор» является ГК «Торгсервис». Она управляет розничными сетями «Светофор» и «Маяк» (гипермаркет низких цен). По данным российского сайта компании, на начало 2021 года у сети было более 2,2 тыс. действующих магазинов.
Основатели компании — семья Шнайдер — люди непубличные, и известно о них немного.
В 2021 году Валентина Шнайдер и двое ее сыновей, Сергей и Андрей, заняли 182-е место в рейтинге самых богатых бизнесменов России по версии Forbes. Их состояние оценивается в $650 млн.
А также в области паллеты…
«Светофор» называет себя жестким дискаунтером. Это формат магазинов с максимально простым оформлением торгового зала, расходы на персонал также оптимизируются — в таких торговых точках работает небольшое число сотрудников, которые выполняют сразу несколько функций. Также упрощена раскладка товара: нет стеллажей, витрин и обслуживающих их мерчендайзеров — товар укладывается на паллетах по всей площади магазина, который больше напоминает склад, а не привычный гипермаркет.
Цены в таких магазинах на 20– 30% ниже средних. Добиться этого удается благодаря прямым договоренностям с производителями товаров. Цепочка поставок в жестких дискаунтерах формируется таким образом, что продукты от производителя поступают сразу в магазин, минуя посредников и перекупщиков. Зато и ассортимент неширокий — только самое необходимое, скоропортящиеся товары отсутствуют. Представленные бренды — в основном малоизвестные, а если и попадутся товары от крупных марок, то они будут в нестандартной, уменьшенной упаковке.
«Светофор» — не единственная компания, которая развивает такой формат магазинов. Второй по величине игрок на рынке дискаунтеров в регионах — сеть «Доброцен», запустившаяся в 2016 году в Свердловской области и насчитывающая более 350 магазинов на территории России и Беларуси. К этому формату можно также отнести сибирскую сеть «ХлебСоль».
Многие региональные сети сейчас развивают формат дискаунтера, поскольку покупательная способность за пределами столицы ниже. «Мы каждый год делаем срез по 700 торговым сетям и видим, какие новые форматы они запускают. Года два назад мы обратили внимание на то, что региональные сети стали активно открывать магазины с широким ассортиментом товаров по ценам ниже средних. Региональные ретейлеры стараются открывать эти магазины под другим брендом. Таким образом они дистанцируются от основного бренда, чтобы не портить репутацию. Все-таки у дискаунтеров много специфичных вещей: особенности выкладки, отсутствие торгового оборудования, другая система работы с персоналом — многое оптимизировано. Часть аудитории это может оттолкнуть», — поясняет генеральный директор агентства INFOLine Иван Федяков.
Вот почему многие сети дискаунтеров — не только «Светофор», но и «Абсолют», «Батон», «Хороший», «ХлебСоль», «Холди» — родились и получили свое развитие в Сибири. «Предпосылкой роста дискаунтеров в России является переход населения на рациональную модель потребления, это связано в том числе и со снижением уровня доходов. Закономерный вопрос: почему же тогда «Светофор» так успешен в Германии? Ведь это обеспеченная страна. Все просто: местные сети Lidl, Aldi, Netto расширили свой ассортимент настолько, что стали скорее «магазинами у дома» и тем самым освободили нишу дискаунтерам», — говорит Анжела Рябова, генеральный директор ГК «Красный Яр» (торговые сети «Красный Яр» и «Батон»).
Сеть «Батон» — один из примеров динамично растущего дискаунтера. «Мы работаем в стратегии «дискаунтер европейского типа», то есть это чистые светлые магазины, где покупателю предлагается качественный товар за небольшие деньги, и именно это создает ценность», — говорит Рябова.
Сегодня сеть дискаунтеров «Батон» насчитывает 140 магазинов. До конца года планируется открыть еще 20. «Если говорить о показателях, то рост сопоставимых продаж (соотношение выручки магазинов розничной сети за текущий и прошлый аналогичный период года. — РБК) составляет 8–9% по году, планируемый товарооборот сети дискаунтеров более 18 млрд руб. В планах на следующий год продолжить масштабирование формата и выход в другие регионы. Если говорить о трендах, то сейчас мы видим разные варианты развития событий. Часть сетей придерживается стратегии предложения самой низкой цены и выверенного ограниченного ассортимента, который закрывает основные потребности повседневной покупки. Другая часть будет «смягчаться» по аналогии с Европой, становясь все больше похожей на супермаркеты. Появляются и экспресс-форматы дискаунтеров «у дома». В любом случае все ориентируются на потребности покупателя», — заключает Рябова.