10 заповедей евангелиста Apple
Гай Кавасаки — о том, чему его научила работа с людьми, изменившими мир
Гай Кавасаки — один из тех, без кого невозможно представить Кремниевую долину. Это он создал маркетинговый евангелизм — искусство продвигать технологии и гаджеты как идеи. И впервые реализовал эту новаторскую концепцию в работе со Стивом Джобсом в Apple. Сотрудничал с Google, Motorola, десятками успешных стартапов, мог стать CEO Yahoo. Произнес тысячи речей, написал 14 книг, достиг феноменального успеха в сфере пиара и в свои 67 лет сохранил энергию и непосредственность молодости. Соавтор его рекламной кампании для Canva вспоминает, как однажды он, не говоря ни слова, купил еду бездомному, потому что «если считаешь, что кто-то нуждается в помощи, просто помоги». Это одна из заповедей, содержащихся в его книге «Уроки жизни», отрывки из которой мы публикуем.
Главное — не что вас мотивирует, а то, что у вас есть мотивация
Мама моего стэнфордского однокурсника Майка Бойча водила Ferrari Daytona и как-то вечером после ужина в отеле попросила меня сесть за руль и отвезти ее домой. А отец Бойча поехал за нами на своем «роллс-ройсе». Голова у меня просто взорвалась: так вот как живут богачи!
Еще в подростковые годы я решил, что никогда не буду водить дерьмовую машину, и это навело меня на мысль, что надо хорошо учиться и много работать. Знаю, звучит банально, но это правда. Пока одни герои стремились «изменить мир», я всего лишь хотел поменять машину. Меня вдохновили простые материальные ценности. Прекрасно, если у вас возвышенные цели, но источники мотивации могут быть разными.
Не льстите себе. Мы все просто песчинки во Вселенной
Однажды, остановившись на светофоре, я посмотрел налево и увидел, что из машины рядом мне улыбаются четыре девочки-подростка. Я сразу понял, что они меня узнали. Мое лицо могло быть им знакомо благодаря моей работе в Apple, моим книгам, публичным выступлениям или крутым стартапам. Меня охватило самодовольство: даже тинейджеры знают, кто я такой. Это успех! И тут девочка на переднем пассажирском сиденье жестом показала, чтобы я опустил стекло, и, когда я это сделал, спросила: «Вы ведь Джеки Чан?»
С тех пор у меня появилась новая цель — сделать так, чтобы однажды Джеки Чан остановился на перекрестке в Гонконге, посмотрел по сторонам из своего «бентли» и увидел машину с тинейджерами, которые попросят его опустить стекло. А потом одна девочка спросит: «Вы, случайно, не Гай Кавасаки?»
Говорите правду. Честность — это проверка вашей компетентности и характера
Однажды в 1984 году Джобс появился в моем кабинете с незнакомым мне человеком. Он не представил его — Джобс вообще не любил светские условности. Вместо этого он спросил: «Гай, что думаете о компании Knoware?»
Я сказал, что продукция у Knoware посредственная, скучная и примитивная, и эта компания не является для нас стратегически важной. После моей обличительной речи Джобс сказал: «Да, кстати, хочу представить генерального директора Knoware Арчи Макгилла». И добавил, обращаясь к Макгиллу: «Вот видишь? А я тебе о чем говорил».
Чем умнее человек, тем больше он жаждет слышать от других правду. Не стоит поддакивать просто из желания показаться добрым или позитивным. Если бы я похвалил ужасную продукцию Knoware, Джобс как минимум решил бы, что я ничего не смыслю, что отразилось бы на моих карьерных перспективах в Apple.
Иногда выгоднее поработать бесплатно
Я выступил на сотнях мероприятий бесплатно, прежде чем меня стали приглашать туда же выступать за деньги. Так я получил ценный опыт, завел связи и улучшил свои навыки благодаря тому, что произнес огромное количество речей. Так и происходит карьерный рост. Там, где кто-то видит эксплуатацию, я вижу возможности. Часто ощущение того, что вас эксплуатируют, связано с вашим внутренним состоянием, а не с реальной ситуацией. Хватайтесь за возможности и выжимайте из них все, даже если для этого нужно работать за копейки или без гонорара. Это лучше, чем потом сказать: «Я мог бы добиться успеха, но решил ничего не делать бесплатно и потому потерпел неудачу». Чтобы стать бренд-амбассадором Mercedes-Benz, я сначала поехал в Германию, попросил организовать для меня экскурсию по заводу, а затем безвозмездно заполонил