Преимущество у мебельных компаний, которые смогут перестроиться под новые реалии

ЭкспертБизнес

IKEA вернется уже на совершенно иной рынок

Преимущество будет у тех мебельных компаний, которые смогут быстро перестроиться под новые реалии бизнеса и предложить потребителю актуальный качественный продукт на выгодных условиях, считает гендиректор фабрики мебели «Мария» Ефим Кац

Лина Калянина

Генеральный директор фабрики мебели «Мария» Ефим Кац: «Сокращение мебельного рынка в этом году составит 30-40 процентов в натуральном выражении»

Российские мебельщики стремительно захватывают рыночные доли уходящих иностранных компаний. Если в последние два года доля импорта на мебельном рынке составляла чуть больше 40%, то уже звучат прогнозы, что к концу года она сократится как минимум до трети от общих объемов продаж. Из-за приостановки работы крупнейшего продавца мебели в стране — компании IKEA — логистических трудностей у поставщиков импортной мебели, а также закрытия ряда мелких производств у крупных отечественных компаний появился уникальный исторический шанс расширить свои рыночные территории. В частности, на это нацелен крупнейший российский производитель кухонной мебели фабрика «Мария», которая в последние месяцы активно открывает новые точки продаж и наращивает ассортимент: развивает бюджетную линейку кухонной мебели, производство шкафов и мебели для ванных комнат и другие направления.

Производство кухонь «Мария» было запущено в Саратове 22 года назад, сегодня оно занимает более 90 тыс. квадратных метров — площадь, равную 13 футбольным полям, — и включает в себя пять фабрик, где изготавливаются и собираются в готовую кухню все элементы мебели: каркасы, столешницы, фасады. Компания выпускает порядка 48 тыс. заказов в год и, по собственным оценкам, занимает 15% рынка кухонь в среднем и «среднем плюс» сегменте.

В течение последних двух лет «Мария» инвестировала в покупку современного европейского оборудования свыше 250 млн рублей, что сегодня дает ей надежную базу для экспансии. Так же, как и наличие в стране отечественного производства основного материала для мебельных каркасов и фасадов — древесно-стружечных плит. Текущие проблемы «Марии» и всех отечественных мебельщиков связаны с отсутствием в России производства мебельной фурнитуры и комплектующих, дефицитом встраиваемой бытовой техники, а также низким платежеспособным спросом: к концу года эксперты ожидают падения мебельного рынка на 30–40% в натуральном выражении. О том, как эти задачи решаются в компании и каковы перспективы импортозамещения у российской мебельной отрасли, Ефим Кац рассказал «Эксперту».

— Как изменился ваш бизнес в последние месяцы? Как на него повлияли санкции?

— В феврале–марте был шок, все встало: логистика, платежи. Но дальше все потихонечку заработало, и уже с мая общая ситуация стабилизировалась. Мы видим, что большинство европейских производителей мебельных материалов и комплектующих не готовы терять инвестиции, которые они вкладывали в российский бизнес в течение многих лет, и категорично заявлять о приостановке деятельности. Некоторые отказались от части российских клиентов, сохранив партнерство только с ключевыми игроками, которые стабильно размещают большие объемы заказов. В нашем случае все контракты с основными поставщиками остаются в силе.

— Что изменилось с цепочками поставок?

— После того как российским и белорусским транспортным компаниям запретили работать в Европе, прежние логистические цепочки оказались нарушены, нам пришлось создавать их заново. Мы сохранили сотрудничество с 90 процентами наших поставщиков, работаем с 30 компаниями из Австрии, Германии, Италии, Сербии и других стран. Но логистика усложнилась, и сроки доставки грузов увеличились в среднем с одной-двух до трех-четырех недель. Стоимость фрахта тоже выросла: если раньше машина из Европы стоила 4–5 тысяч евро, теперь — 9−10 тысяч.

Волатильность рубля тоже сыграла свою роль, но сейчас мы уже практически полностью адаптировались, поэтому пессимистичных прогнозов не будет. Это не первый кризис, который мы прошли за двадцать два года работы, поэтому имеем достаточный запас прочности, опыт и понимание, что делать в каждый конкретный момент.

— Насколько в конечном счете выросли цены на ваши кухни? Каков вклад различных составляющих в этот рост?

— Наш продукт по большей части состоит из импорта. Поэтому в начале весны из-за волатильности рубля и увеличения стоимости поставок материалов и комплектующих себестоимость нашего производства увеличилась на 35–50 процентов, отпускная стоимость товаров для клиентов — на 10–30 процентов. Позже рубль укрепился, а европейские партнеры, повысив прайсы в феврале, в мае начали понемногу снижать цены. Себестоимость снизилась в среднем на 20 процентов, и мы понизили цены для клиентов. Сейчас конечная стоимость мебели всего на 10 процентов выше, чем в феврале. К сожалению, из-за смены логистических цепочек транспортные расходы остаются очень высокими. Поэтому ожидать дальнейшего снижения цен на мебель пока не приходится.

Тестирование рынка

— Насколько отрасль импортозависима? По каким конкретно товарам? И насколько эта зависимость критична?

— Очень сильно зависима. В денежном выражении на территории РФ производилось лишь 20–25 процентов закупаемого объема материалов и комплектующих, в Азии — 5–10 процентов. Основной же объем — порядка 65 процентов — приходился на Европу и США. Но теоретически все можно заместить в России; правда, на это нужно время, и поначалу это будет несколько другая мебель. Есть ряд комплектующих, в первую очередь высокотехнологичных, которые пока не изготавливаются в России на должном уровне. Например, нет систем, связанных с функциональностью кухонь: выдвижением ящиков, открыванием дверей и прочим. В нашей стране не производятся необходимые нам по уровню качества декоративные материалы — например, лакокрасочные материалы, акрил, термопластик для фасадов, искусственный камень для столешниц. Пока мы работаем со своими европейскими поставщиками, но уже тестируем десятки новых материалов и комплектующих от производителей из Бразилии, Венгрии, Турции, Китая и России. В случае необходимости и при условии успешного прохождения всех испытаний будем запускать их в производство. Отдельная проблема — техника. Мы сильно зависим от поставок этого продукта. Европейская техника — Bosch, Electrolux и другая — функциональна и хорошо известна у нас, но теперь ей нужна замена. К счастью, здесь есть достойные альтернативы от российских и азиатских производителей, которые за последние годы шагнули далеко вперед и предлагают вполне приличный продукт с хорошим дизайном по оптимальным ценам. Если европейские производители будут медлить с возвращением, высоки шансы, что их уже не будут здесь ждать и ниша заполнится. Сейчас в России легализовали параллельный импорт. Это поможет решить вопрос с поставкой бытовой техники и послужит нам страховкой на случай полного эмбарго на прямые поставки материалов и комплектующих из Европы.

— На сегодняшний день вы имеете хорошо оснащенное современное производство. Если вдруг поставщики оборудования откажутся с вами работать в связи с санкциями, что вы будете делать?

— Объем наших вложений в производство за 2021–2022 годы суммарно превысит 250 миллионов рублей. Технический парк фабрики насчитывает более 270 единиц оборудования из Италии, Германии, Швейцарии, Японии для производства не только кухонь, но и шкафов, мебели для ванных комнат и так далее. Наши станки — с длительным сроком эксплуатации. Поэтому в настоящий момент мы хорошо оснащены и имеем оптимальный запас расходных материалов и комплектующих, чтобы обеспечивать бесперебойное производство.

А вот компаниям, начинающим бизнес, придется очень тяжело. Стоимость станков и раньше исчислялась тысячами и даже миллионами условных единиц, а теперь многократно выросла. Сколько времени это все потребуется окупать, я даже представить боюсь.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Робин из Локсли Робин из Локсли

О Робин Гуде сложены несколько десятков баллад

Дилетант
Ничего лишнего Ничего лишнего

Как стать бьюти-минималистом и не вестись на маркетинговые уловки

Новый Очаг
Автопром доехал до пропасти Автопром доехал до пропасти

Российская автоиндустрия переживает самый лютый кризис с осени 1941 года

Эксперт
Как тревожные родители могут навредить ребенку Как тревожные родители могут навредить ребенку

Как уменьшить влияние своей тревоги на ребенка?

Psychologies
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Как управлять эффектом бабочки и динозаврами, выходящими из-за угла: интервью с математиком, которому любопытно Как управлять эффектом бабочки и динозаврами, выходящими из-за угла: интервью с математиком, которому любопытно

Разговор с ученым и популяризатором науки Сергеем Самойленко

TechInsider
«Кафе — это ваша машина. Мы только кухня…» «Кафе — это ваша машина. Мы только кухня…»

Как сделать 1 млрд на продаже кофе автомобилистам Дальнего Востока

Эксперт
Один в поле воин Один в поле воин

Мирный книжный воин — про издательскую студию «Поле» и выпуск книг

Seasons of life
Поборник Троицы Поборник Троицы

Как Сергий Радонежский стал духовным отцом русской нации

Эксперт
Специалисты Neovolt отвечают на вопросы читателей: все, что вы хотели знать про батареи Специалисты Neovolt отвечают на вопросы читателей: все, что вы хотели знать про батареи

Актуальные вопросы на тему покупки и эксплуатации аккумуляторов гаджетов

CHIP
Порноместь: что делать, если вас шантажируют публикацией интимных фотографий Порноместь: что делать, если вас шантажируют публикацией интимных фотографий

«Слив» интимных материалов — не та проблема, от которой можно легко отмахнуться

Psychologies
«Этюды о Галилее». История становления ключевых научных идей Нового времени «Этюды о Галилее». История становления ключевых научных идей Нового времени

Декарт придал закону инерции «ясную и отчетливую» форму

N+1
Виноваты гаджеты: 5 способов остановить появление второго подбородка Виноваты гаджеты: 5 способов остановить появление второго подбородка

Какая связь между появлением второго подбородка и увлечением гаджетами?

VOICE
«Наши дети порой бедокурят»: печальная история встречи индейских вождей с Авраамом Линкольном «Наши дети порой бедокурят»: печальная история встречи индейских вождей с Авраамом Линкольном

Индейские войны — череда самых долгих и ожесточенных битв Америки

Вокруг света
Зоологи не нашли различий в средней скорости старения холоднокровных и теплокровных тетрапод Зоологи не нашли различий в средней скорости старения холоднокровных и теплокровных тетрапод

Одни виды амфибий и рептилий стареют медленнее, чем птицы и млекопитающие

N+1
В Татрах обнаружили лагерь палеолитических охотников-собирателей В Татрах обнаружили лагерь палеолитических охотников-собирателей

Археологи обнаружили в Татрах лагерь палеолитических охотников-собирателей

N+1
Королевский калибр: как сражались друг с другом корабли-титаны Королевский калибр: как сражались друг с другом корабли-титаны

Сверхкорабли и грозная история

TechInsider
Главная трагедия всей жизни Меган Маркл произошла после свадьбы с принцем Гарри Главная трагедия всей жизни Меган Маркл произошла после свадьбы с принцем Гарри

Меган Маркл обладала особым талантом для перемен в мире, считает эксперт

VOICE
Великий музыкальный Великий музыкальный

«Эннио. Маэстро»: фильм о главном композиторе в истории кино

Weekend
Мне просто спросить Мне просто спросить

Онлайн сервис «Просто спросить», где помогают больным раком

СНОБ
Разрыв сердца: как жил, пел, любил и погиб главный краш всех девчонок СССР Юра Шатунов Разрыв сердца: как жил, пел, любил и погиб главный краш всех девчонок СССР Юра Шатунов

Какой была короткая, но яркая жизнь Юры Шатунова

VOICE
Химики получили топологически хиральный молекулярный узел с 14 перекрестьями Химики получили топологически хиральный молекулярный узел с 14 перекрестьями

Химики из Китая синтезировали два топологически хиральных молекулярных узла

N+1
Как найти себя в новой реальности: навыки 2022+ Как найти себя в новой реальности: навыки 2022+

Что поможет чувствовать себя увереннее сегодня и занять свое место в профессии

Psychologies
Функциональная МРТ помогла нейросети отличить либерала от консерватора Функциональная МРТ помогла нейросети отличить либерала от консерватора

По снимкам фМРТ ученые смогли предсказать политические взгляды человека

N+1
Как победить храп соседа по купе и другие секреты выживания в поезде Как победить храп соседа по купе и другие секреты выживания в поезде

Как сделать путешествие на поезде идиллическим?

Maxim
Что делать, если девушка вдруг стала зарабатывать больше тебя? Что делать, если девушка вдруг стала зарабатывать больше тебя?

Небольшой гайд, как свыкнуться с потерей звания «кормилец»

Maxim
Кто мы такие, чего мы хотим. Как сформировать психологический портрет подростка Кто мы такие, чего мы хотим. Как сформировать психологический портрет подростка

Что могут сделать родители для успешной адаптации ребенка во взрослой жизни

СНОБ
«Если ты показываешь смерть, нужно показать и жизнь» «Если ты показываешь смерть, нужно показать и жизнь»

Как войну снимают женщины

Weekend
7 тревожных признаков того, что пора проверить почки 7 тревожных признаков того, что пора проверить почки

Как вовремя понять, что с почками что-то не так?

Лиза
На вкус как Луна: зачем NASA кормило тараканов грунтом На вкус как Луна: зачем NASA кормило тараканов грунтом

Почему ученым пришло в голову кормить тараканов лунным грунтом?

N+1
Открыть в приложении