Как победить в споре, даже не начав его: метод 9 секунд и секретные фразы от адвоката
Один техасский адвокат, натренированный на самых агрессивных свидетелях и собственной жене-юристе, вывел свою формулу спора. Кто первый сорвется на эмоции, тот проиграл. Хотите узнать, как это работает?
Однажды адвокат Джефферсон Фишер представлял в суде своего клиента. Настала его очередь допрашивать свидетеля Бобби Лапрея, и этот здоровяк начал все больше выходить из себя из-за вопросов Джефферсона. Казалось, взбешенный свидетель вот-вот проломит трибуну, обвиняя Фишера, его профессию, весь мир. Вместо того чтобы давить в ответ, адвокат выдержал паузу в 9 секунд и спросил: «Что было самым тяжелым для вас в этом году?»
Громила размяк и рассказал про смерть отца, про мать в доме престарелых и долги, грозящие оставить его без жилья. Фишер предложил помочь с бумагами, и агрессор, готовый было пустить в ход кулаки, полез его обнимать.
Эта тактика превратила техасского адвоката в гуру коммуникации. После случайного видео в TikTok он стал звездой соцсетей с 12 миллионами подписчиков. Фишер учит не «кромсать» оппонента, а разговаривать так, чтобы не доводить дело до мордобоя. А проверяет он свой метод на самой сложной аудитории — собственной жене, которая тоже юрист.
Вот его лучшие приемы для разных случаев.
Высший пилотаж: домашний фронт
Это самые трудные споры, потому что супруга знает все ваши больные точки и не стесняется на них давить.
Совет Фишера: задавайте вопросы. Выбросьте из лексикона «ты всегда» и «ты никогда». Стоит их произнести — и спор уходит в дебри обсуждения того, мыли ли вы посуду в прошлую субботу.
Вместо этого притормозите и спросите: «Дорогая, мы сейчас спорим или просто беседуем?» Девяносто девять из ста скажут «беседуем», и накал спадет сам собой.
А еще вспомните, что молчание — золото. Если супруга говорит что-то обидное, не огрызайтесь сразу. Сосчитайте про себя до девяти. Чаще всего за это время она услышит сама себя и скажет: «Пожалуй, я погорячилась».