Не роскошь, а средство передвижения
Сколько стоит фитнес в российской столице и окрестностях
Бурный рост фитнес-индустрии постковидного периода начал замедляться. Из-за непростой экономической ситуации у игроков рынка растут издержки и падает рентабельность, но решать эти сложности путем резкого повышения цен они не рискуют. «Деньги» выяснили, сколько стоит оздоровиться в фитнес-клубе сегодня и как удобнее за это платить.
Отношение изменилось
Пандемия COVID-19 в 2020 году привела к значительным переменам в образе жизни и привычках россиян, в том числе изменилось отношение к собственному здоровью и методам его поддержания. Если раньше фитнес был скорее способом сохранения привлекательной физической формы, после пандемии он стал восприниматься как необходимое средство для поддержания здоровья и жизнедеятельности. «Несколько месяцев изоляции в 2020 году из-за коронавируса показали, что спорт очень серьезно влияет не только на физическое, но и ментальное состояние. Это привело к тому, что здоровый образ жизни стал моден, особенно в крупных городах, хотя этот тренд активно распространяется и на регионы»,— говорит президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева.
Перемены в отношении к спорту привели к серьезному росту количества новых спортивных объектов и их клиентской базы. «До пандемии отрасль долгое время находилась на плато. До 2020 года коммерческим фитнесом занимались 2,5–3% населения. Теперь — чуть более 5% населения, или примерно 7 млн человек занимается фитнесом»,— отмечает госпожа Киселева.
«К октябрю 2025 года в России насчитывалось 7,38 млн клиентов фитнес-отрасли и более 10 тыс. действующих фитнес-объектов, а клиентская база по сравнению с 2020 годом увеличилась почти в полтора раза»,— рассказала «Деньгам» президент Национального фитнес-сообщества Елена Силина. По ее прогнозам, при оптимистичном сценарии, учитывающем расширение мер государственной поддержки отрасли, рост клиентской базы в 2026–2027 годах будет находиться на уровне 6–8%. В качестве примера таких мер господдержки госпожа Силина приводит льготное кредитование как для существующих клубов, так и для развития новых. «Многие клубы не могут позволить себе смену оборудования, так как ставки на данный момент слишком высокие»,— пояснила она.
Госпожа Киселева ожидает, что из-за непростой экономической ситуации в стране количество клиентов фитнес-клубов останется на прежнем уровне. Эксперт согласна с тем, что в росте индустрии последних пяти лет свою роль сыграло и государство, в том числе предоставляя налоговый вычет за физкультурно-оздоровительные услуги, а также осуществляя общую пропаганду здорового образа жизни. «Но сейчас мы понимаем, что денег у государства все меньше и оказывать социальную поддержку населению будет сложнее. Это все, наверное, повлияет и на способность людей приносить деньги в фитнес. Пока мы следим за развитием ситуации. Не скажу, что ждем сокращения клиентской базы, скорее всего, будет ее стабилизация»,— пояснила она.
«Мы считаем, что текущие, безусловно, тяжелые для бизнеса условия окажут негативное влияние на темпы прироста отрасли, однако не приведут к сокращению рынка и уменьшению количества вовлеченных в фитнес»,— говорит управляющий партнер аналитического агентства FitnessData Максим Боровиков.
Почему спорт дорожает
По данным исследования Национального фитнес-сообщества, с начала 2025 года более чем у 90% игроков рынка выросли издержки, в том числе на аренду, коммунальные платежи, зарплаты, закупки расходных материалов и обслуживание оборудования. В то же время 48% операторов отметили снижение платежеспособности населения, а 52,4% клубов — значительное усиление конкуренции. По оценкам Ассоциации операторов фитнес-индустрии, операционные расходы участников рынка повышаются как минимум на 30% в год, в то время как доходы увеличиваются лишь на 20–23%. Растут и инвестиционные расходы, в частности затраты на закупку оборудования. К тому же высокая ключевая ставка ЦБ и увеличение сроков окупаемости фитнес-клубов, по оценкам экспертов, в среднем с трех до более чем пяти лет серьезно сказываются на инвестиционной привлекательности отрасли. Несмотря на эти сложности, фитнес-клубы осторожно подходят к вопросам ценообразования, стараясь не отпугнуть клиентов резким удорожанием услуг. Но совсем обойтись без повышения цен абонементов получается далеко не у всех.
«По нашим данным, только 14,3% участников рынка за январь—октябрь 2025 года сумели сохранить цены на уровне прошлого года, треть клубов (33,3%) повысила стоимость услуг на 11–15%, еще 28,6% ограничились ростом на 6–10%, а 23,8% — до 5%. В среднем же по стране рост цен фитнес-услуг составил около 9,7%»,— говорит госпожа Силина. При этом затраты фитнес-клубов за тот же период выросли на 17–19%, отмечает эксперт. По итогам 2025 года цены на фитнес увеличатся в среднем на 10–12%, при этом в Москве рост будет минимальным, а в регионах стоимость увеличится более чем на 10%, прогнозирует господин Боровиков. По его оценкам, в 2026 году клубные карты подорожают еще не менее чем на 10%. В свою очередь, госпожа Силина прогнозирует, что пик роста стоимости услуг и клубных карт придется на январь-февраль 2026 года.
Разница в цене
Уровень комфорта фитнес-клубов сильно различается в зависимости от толщины кошелька клиентов. В одних клубах комфорт ограничивается набором силовых тренажеров и скромной душевой в тесном подвале, в других клиентам могут предложить одноразовую спортивную форму, полотенца, тапочки, предметы гигиены, занятия по боксу, йоге или пилатесу, медицинский контроль и консультацию личного тренера, а после тренировки — массаж, солярий, джакузи, баню, сауну или хаммам, а иногда — клубные игры и напитки с доставкой прямо в бассейн.
В Ассоциации операторов фитнес-индустрии клубы делят на три сегмента: эконом, средний и премиум. «Если клуб работает в Москве в экономсегменте, годовой абонемент в нем может стоить сейчас в районе 20–25 тыс. руб. Цена премиального сегмента в столице — в диапазоне от 90 тыс. до 250 тыс.— размышляет госпожа Киселева.— Все, что выше, наверное, уже можно относить к условному люксу. Существуют проекты с ценой годового абонемента в 350–500 тыс. и даже до 1 млн руб. Их единицы, но они все же есть».