Без маржи, но с персональным подходом: за счет чего растет выручка фитнес-клубов
Совокупная выручка фитнес-индустрии за I квартал 2026-го превысила 66,4 млрд рублей, увеличившись на 19,1% год к году. Маржинальность при этом стагнирует. К обычным проблемам, таким как рост трат на аренду, коммунальные услуги и зарплаты, с нового года добавились перебои со связью. Клубам приходится как 20 лет назад привлекать новых клиентов листовками, звонками и промо-акциями у метро. Стоимость абонементов растет, но люди готовы платить за фитнес. Самые верные поклонники — россияне старше 60 лет. Forbes разбирался, как индустрия приспосабливается к новым условиям.
Совокупная выручка российской фитнес-отрасли за I квартал 2026 года составила 66,4 млрд рублей, это на 19,1% больше аналогичного периода прошлого года, показывает исследование Национального фитнес-сообщества (НФС), объединяющего более 3000 клубов в 85 регионах России. Двузначный рост у всех ключевых показателей отрасли: продажи клубных карт в среднем по стране увеличились на 15,9%, продажи дополнительных услуг — на 17,4%, а посещаемость клубов — на 13%.
Рост в I квартале 2026 года был неоднородным, отмечает глава НФС Елена Силина. В первой декаде января посещаемость фитнес-клубов снизилась на 7,5% по сравнению с тем же периодом 2025 года. Падали и продажи клубных карт — на 5,7%. «Это было связано с холодными днями, затяжными снегопадами, продолжительным праздничным периодом: выходные в 2026 году оказались длиннее, чем годом ранее. Люди разъехались», — объясняет она.
У генерального директора сети фитнес-клубов «СССР» Сергея Савинова более пессимистичная оценка. Он считает, что рынок находится в фазе охлаждения, и говорить о восстановлении преждевременно. «Динамика всех показателей сдержанная, с элементами стагнации, — сетует Савинов. — Совокупные показатели за квартал в среднем снизились примерно на 10%. Это отражается и в продажах клубных карт, и дополнительных услуг, и посещаемости».
Активного роста по количественным показателям или выручке в I квартале не было, отмечает основатель и управляющий партнер премиум-клубов Encore Fitnes Ирина Кутьина: «Показатели по выручке примерно на уровне 2025 года, рост всего 2-3%, так как снизился клиентский поток. Но средний чек вырос на 18-20%».
«Мы приросли по выручке в сопоставимых показателях максимум на 5%», — рассказывает гендиректор сети фитнес-клубов Drive Fitness Роман Вальчук. По его словам, активная клиентская база и посещаемость сократились на 10%, а цены на тренировки поднялись примерно на 15%.