Торговая агентура
После того как ситуация с международными расчетами стабилизировалась и перестала приносить посредникам повышенный доход, они обратили внимание на рынок торгового финансирования. Теперь агенты лично участвуют в сделках и даже банки прибегают к их услугам
Платежные агенты осваивают рынок торгового финансирования, узнали «Ведомости» от самих посредников, а также банкиров, логистов и юристов. Агентские схемы – новый виток развития рынка торгового финансирования, говорит гендиректор логистической компании Holding-Finance Broker Татьяна Кулябина. Трендом этого года называет их CEO платежного агента Money Roo Алексей Останин.
Когда улеглась чехарда и расчеты через посредников стали привычными, в том числе для заграничных поставщиков, климат потеплел и для торгового финансирования: к «очень насущному» вопросу улучшения условий оплаты возвращаются сейчас многие импортеры, подтвердила руководитель направления внешнеэкономической деятельности банка «Бланк» Анастасия Сорокина.
Посредники обратились к торговому финансированию, когда на рынок зашли банки и крупнейший агент A7 с его маленькими комиссиями и в результате стала падать маржинальность «финансовой логистики», рассказывает Останин. Больше половины агентов, по его подсчетам, теперь сами участвуют в сделках: закупают товары (сырье, технику и проч.) в одной стране, привозят в другую, растаможивают и продают реальным импортерам. Это очевидное решение, если падает маржинальность основного бизнеса и налажен поток денег – а чтобы заниматься международными платежами, нужна ликвидность, констатировал Останин.
Постоплата возвращается
Торговое финансирование через посредников начали предлагать как крупные, так и не очень большие отечественные банки, знает Кулябина. Пример – Альфа-банк, рассказала его руководитель направления продуктов торгового финансирования Вероника Сорокина на тематическом вебинаре 24 марта. До начала СВО российские банки, не ограниченные во взаимодействии с иностранными, продавали клиентам традиционные инструменты торгового финансирования: прямые гарантии, аккредитивы, фондирование за рубежом, перечислила она. Импортеры тогда могли спокойно обеспечить свои договорные или платежные обязательства перед контрагентами почти из любой страны, констатировала Сорокина, широко применялась постоплата, но с 2022 г. иностранцы стали требовать