Михаил Маркоткин, Борис Кузнецов: На детях в нашей стране никогда не экономят
Уже более 10 лет «Росмэн» – не только издательство, которое выпускает детские книги, а диверсифицированный холдинг, объединяющий издательский бизнес и дистрибуцию игрушек как для детей и для молодежи, так и для взрослых. В марте 2026 г. «Росмэн» выходит в еще одну новую для себя нишу – на рынок товаров для мам и малышей. При этом, несмотря на расширение сферы интересов холдинга, издательское направление в «Росмэн» продолжает динамично развиваться: именно оно стало драйвером его выручки в 2025 г. За указанный период выручка холдинга составила более 9 млрд руб., рост – порядка 5%, у издательства – на 21%. Доля издательского бизнеса достигла 30% от всей выручки холдинга.
В интервью «Ведомостям» владелец холдинга «Росмэн» Михаил Маркоткин и гендиректор издательства «Росмэн» Борис Кузнецов рассказывают, какие сложности и точки роста существуют сегодня у бизнеса по дистрибуции игрушек, чем интересно направление babyproduct, а также делятся планами по развитию ключевых направлений бизнеса, в том числе книжного сегмента.
– С марта 2026 г. «Росмэн» запустил новое направление в рамках холдинга – товары для мам и малышей. Насколько я знаю, оно стартует с дистрибуционных контрактов с зарубежными партнерами. Почему вы решили выйти на этот рынок и какие бренды вы выводите в продажу?
Михаил Маркоткин: Да, все верно, мы стартовали с дистрибуционных контрактов с зарубежными партнерами. На текущий момент у нас заключены эксклюзивные соглашения с шестью зарубежными брендами – Momcozy (США), Redsbaby (Австралия), Hamilton by Yoop (Нидерланды), Mima (Испания), Veer (США) и Asobu (Канада). Все товары, выпускаемые этими компаниями, высококачественные и инновационные для нашего рынка. Например, флагманский продукт американского бренда Momcozy – устройства для грудного вскармливания, и это буквально мини-компьютеры. Ключевой продукт брендов Redsbaby, Mima, Hamilton by Yoop и Veer – коляски. У Hamilton by Yoop в коляски внедрены уникальные складные механизмы, а Veer в том числе производит вездеходные «коляски-вагоны», удобные для семей, которые предпочитают активный отдых на природе.
Продукцию этих брендов мы сейчас активно выводим в продажу. Она будет представлена на всех ключевых маркетплейсах (Wildberries, Ozon и «Яндекс маркет») и в торговых сетях, в том числе в «Детском мире».
Для «Росмэн» запуск направления baby-product – довольно логичный шаг, поскольку наша компания – один из лидирующих игроков в индустрии товаров для детей. В нашем ассортименте уже есть игрушки и книги, и мы активно работаем с мамами и малышами, знаем их потребности. Используя эти знания, совершенно закономерно начать расширяться в смежных категориях.
– Каковы параметры дистрибуционных контрактов с брендами baby-product?
М. М.: Это коммерческая тайна. Но могу сказать, что, согласно нашим планам, направление товаров для мам и малышей должно занять до 20% выручки холдинга в перспективе трех лет. И это довольно амбициозная задача, поскольку мы рассчитываем, что и выручка издательства, и выручка нашего бизнеса по дистрибуции брендов игрушек тоже будут увеличиваться. На горизонте трех лет мы закладываем рост выручки холдинга «Росмэн» на 15–20% в год, это консервативный сценарий. Но результаты могут быть и лучше, все зависит от проектов в нашем портфеле.
– На какой срок заключены контракты?
М. М.: Как правило, дистрибуционные контракты заключаются на два-три года с возможностью пролонгации при условии достижения определенных KPI, в первую очередь – по объемам продаж. Кроме того, для многих компаний важно, как мы позиционируем бренд на рынке.
– Какой объем инвестиций вы уже направили в развитие направления baby-product? А на горизонте двух-трех лет какой еще объем вложений планируете? Когда ждете их окупаемости?
М. М.: На текущий момент инвестиции составили уже $3 млн (237 млн руб.; здесь и далее – по курсу ЦБ на 12 марта. – «Ведомости»). В перспективе трех лет объем вложений в развитие этого направления достигнет $5–10 млн (395–790 млн руб.), все зависит от того пакета контрактов, который сформируется. Но у нас гибкий подход: если сегмент будет активно развиваться, мы готовы дополнительно увеличить инвестиции. Вложения в дистрибуторские контракты окупаются, как правило, на горизонте двух лет.
– Видите ли риски для развития нового направления со стороны внешних факторов? Рождаемость продолжает снижаться, а продажи товаров для новорожденных, по предварительным данным отраслевых исследований, остались на уровне 2024 г., причем именно за счет роста цен, а не в штуках.
М. М.: Все так, но сегмент и не упал, что уже хорошо. Рождаемость действительно снижается, но современные мамы покупают для себя и для детей больше качественных товаров. Во-первых, это связано с тем, что они ведут активный образ жизни и им нужны инновационные продукты, которые позволяют совмещать разные виды деятельности. Во-вторых, на детях в нашей стране никогда не экономят.
– Проблема в том, что и покупательная способность людей снижается. А вы ориентируетесь на премиальный ценовой сегмент?
– М. М.: В первую очередь мы, конечно, пойдем в премиальный сегмент: бренды из нашего портфеля предлагают инновационные продукты и они априори не могут быть дешевыми. Но качество ведь выбирают в том числе и в целях экономии, которая становится очевидна на более длинной дистанции: такой продукт просто дольше прослужит покупателю.
– Планируете ли запуск собственной торговой марки (СТМ) в категории товаров для мам и малышей?
М. М.: Да, безусловно, на горизонте трех лет. Думаю, в следующем году мы начнем делать первые шаги в этом направлении. Пока трудно сказать, с какого продукта мы начнем: сейчас в рамках дистрибуционных контрактов с зарубежными брендами мы нарабатываем экспертизу и как раз хотим посмотреть, в каких сегментах мы будем наиболее востребованы у покупателей.
– В запуск новых направлений вы инвестируете собственные средства или привлекаете заемные?
М. М.: В основном собственную прибыль. Но у нас есть и кредиты, без заемных средств трудно было бы обеспечивать рост в последние годы. Объем кредитных линий я раскрыть не могу, но могу сказать, что он разумный.
«Для современной молодежи книги – часть жизненного стиля»
– Каковы ключевые финансовые показатели холдинга в 2025 г. и их динамика к 2024 г.?
М. М.: Выручка холдинга «Росмэн» составила около 9 млрд руб. (учет идет по отгрузкам товаров в отпускных ценах. – «Ведомости»). В сравнении с 2024 г. мы показали рост, но не очень большой, не более 5%. Основная часть нашей выручки – 70% приходится на направление игрушек. В прошлом году этот показатель у данного направления просел примерно на 10%, и в этом плане мы соответствовали динамике всего российского рынка игрушек. На маркетплейсах оборот вырос, но динамика продаж через них не смогла нивелировать падение в других каналах.
В свою очередь, книжное издательство показало заметный рост выручки – примерно на 21%. Причем его доля в структуре выручки холдинга за последние три года увеличилась с 23–24% до 30% в 2025 г. По совокупности факторов мы получим прибыль по итогам 2025 г., но ее размер я раскрыть не готов.
– За счет чего именно издательство стало драйвером выручки холдинга?
Борис Кузнецов: Прошлый год стал для нас успешным, в частности, из-за диверсификации выпускаемых издательством жанров и направлений литературы, выхода на аудиторию новых для нас возрастов, в том числе за счет активного развития импринта O2 (выпускает литературу, рассчитанную на молодежную аудиторию. – «Ведомости»). Еще один важный фактор – успешные коллаборации с цифровыми сервисами.