Не стратегия, а путь
Маркетолог Наталия Лымарь — о том, как выстроить тактику в условиях, когда прежняя стратегия больше не работает
Мы поговорили с Наталией о том, как сейчас трансформируется рынок. Наш разговор начался с цифр:
«Индустрия строительства и интерьерного дизайна в России остается одним из крупнейших и наиболее устойчивых сегментов B2B-рынка. По оценкам аналитиков (такая оценка рынка формируется на основе исследований аналитических агентств INFOLine, NielsenIQ, Euromonitor), общий годовой объем отрасли отделочных материалов, инженерных решений и интерьерных продуктов составляет порядка 3,5–4,5 трлн рублей, причем выбор материалов в жилых интерьерах определяет в 60–70 % случаев не конечный клиент, а дизайнер или архитектор проекта. В этой системе нет застывших узлов. Наоборот, есть движение, адаптация системы и постоянная проверка гипотез в реальной среде. Это принципиально меняет и саму структуру маркетинга, и инструменты, которые сегодня работают на укрепление позиций бренда и рост продаж в 2026 году.
Точка входа: выставки
Крупные престижные выставки остаются одним из самых эффективных способов входа в профессиональное сообщество. Об этом говорят цифры: например, MosBuild ежегодно собирает около 1300 экспонентов и порядка 68 000 профессионалов, включая архитекторов, дизайнеров, девелоперов и дилеров. Выставка создает уникальную концентрацию аудитории, где за несколько дней можно установить контакт с участниками рынка, которые в обычной коммуникации распределены между десятками каналов. При этом результат участия редко выражается в мгновенных продажах. Чаще эффект отложенный: он проявляется через 3–6 месяцев, когда бренд начинает включаться в другие офлайн-проекты. Отдельно отмечу выставку АРХ Москва: концептуальный