Андрей Ломакин — о рынке и клиентах, а также любимых брендах и маршрутах

РБКСтиль жизни

Глава West Nautical Андрей Ломакин: «Я не стал бы мерить успех в деньгах»

Андрей Ломакин пришел в яхтинг 20 лет назад и создал компанию, которая стала ведущим дистрибьютором яхт в СНГ. Директор West Nautical поделился с «РБК Стиль» мыслями о рынке и клиентах, а кроме того, назвал любимые бренды и маршруты.

Анастасия Зайцева

755730460968849.png

Мы встретились с Андреем Ломакиным на яхт-шоу в Монако — главном событии индустрии. Его компания West Nautical успешно участвовала в выставке пятый год подряд, сам же Ломакин отмечает юбилей работы в этой сфере. Помимо традиционных в таких случаях вопросов о секрете успеха в одном из самых красивых и непростых бизнесов, мы поговорили о том, как идут дела, когда время «золотого дождя» 2000-х прошло. И, судя по всему, все очень неплохо. West Nautical сегодня — это международный холдинг, имеющий семь офисов в разных частях света.

— Чем вам запомнится выставка в Монако в этом году?

— Группа West Nautical участвует в Monaco Yacht Show пятый раз. Мы представляли интересы наших клиентов, решивших выставить лодку на продажу в Монако, и мы всегда имели 100-процентный успех. Все, что мы выставляли, было продано в течение нескольких месяцев после шоу. Продажи были основаны на тех визитах, которые произошли во время выставки. Самая большая проданная нами яхта — 60-метровая Benetti, было несколько яхт Mulder и других верфей. Кроме того, здесь можно посмотреть некоторые из брендов, дистрибьюторами которых мы выступаем на рынке СНГ — это Sunseeker и Sanlorenzo.

755730485779332.png
Яхта Sunseeker Manhattan 52. © пресс-служба

— Получается, что вы занимаетесь как менеджментом и продажей яхт, так и строительством? Я слышала, что у вас достаточно успешно работает офис во Франции.

— Да, именно так. Офис во Франции работает уже восемь лет. Группа West Nautical включает два основных направления: дистрибуцию ведущих мировых производителей (длиной 12–40 м) и подразделение суперяхт (30–180 м), которое ведет строительство яхт, а впоследствии занимается их менеджментом и чартером, если у владельца появляется такое пожелание. Мы предоставляем классические услуги для своих клиентов в разделе «custom» и в разделе больших яхт от 30 м длиной. Принцип примерно тот же, что с домами и машинами: человеку нужно чтобы кто-то на его стороне занимался проектом. В строительстве это называлось бы выполнением функции генподрядчика или технического заказчика. То есть я бы сразу хотел отделить себя от брокерских домов, где основная задача — продать. У нас основная задача — построить и эксплуатировать, помогая клиенту беззаботно наслаждаться отдыхом на яхте.

Каждый дистрибьюторский проект в нашей компании имеет свое подразделение, маркетинговую стратегию, систему взаимодействия с клиентами и прочее. Например, бренд Sunseeker мы представляем только в СНГ, Fairline также во Франции и Монако, а Sanlorenzo — также на Кипре.

755730486334947.png
Яхта Sanlorenzo SD96. © Thomas Pagani

— Где находите персонал для такой сложной задачи? Это российские специалисты или иностранные?

— В морском доме West Nautical 90% сотрудников — европейцы (если к таким на сегодняшний момент можно причислить англичан). Головной офис морского дома находится в Ньюкасле, в Англии. Это место исторически считалось центром коммерческого кораблестроения. После кризиса объемы строительства коммерческих кораблей сократились, на рынке труда высококачественные специалисты стали доступны за очень разумные деньги. У нас практически неограниченный человеческий ресурс, благодаря которому мы можем профессионально и качественно помочь клиенту построить яхту, честно отстояв его интересы перед верфью. И при этом клиенту наши услуги обойдутся дешевле, чем услуги большинства наших конкурентов.

— Значит, есть офисы во Франции и в Англии. И все же основная штаб-квартира в Москве?

— Если говорить о дистрибуции Sunseeker, Fairline, Sanlorenzo и недавно присоединившейся к нам Bluegame, то, наверное, основные офисы в Москве и Санкт-Петербурге, есть еще сервисный офис в Сочи. В ближайшее время мы хотим сконцентрировать внимание на Черном море. Если говорить про менеджмент, то основной центр у нас в Лондоне и Ньюкасле. Если говорить про подбор экипажа, осмотр судов, организацию рефитов (рефит — снаряжение или переоборудование яхты. —

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Крымский мост: сколько строили и когда открыли самый длинный мост Европы Крымский мост: сколько строили и когда открыли самый длинный мост Европы

Факты, которые вы не знали о Крымском мосте

РБК
Фотоистория: пассажиры московского метро Фотоистория: пассажиры московского метро

Самые первые и самые последние посетители Московского метрополитена

Esquire
Врагу не пожелаешь: 5 самых страшных тюрем в мире Врагу не пожелаешь: 5 самых страшных тюрем в мире

Рассказываем про самые жуткие тюрьмы в мире

ТехИнсайдер
Новый вызов для поколения миллениалов Новый вызов для поколения миллениалов

Зачастую дети, родившиеся в нашем веке, не способны к самостоятельным решениям

СНОБ
Вместо похода к психологу: 4 домашних дела, которые помогут успокоить нервы Вместо похода к психологу: 4 домашних дела, которые помогут успокоить нервы

Как снизить уровень стресса и снять тревогу в домашних условиях?

ТехИнсайдер
Кругосветное путешествие Алексея Камерзанова. Ботсвана Кругосветное путешествие Алексея Камерзанова. Ботсвана

На Ботсвану наша команда возлагала особые надежды

4x4 Club
Как братья-близнецы создали «женский календарь» стоимостью $230 млн Как братья-близнецы создали «женский календарь» стоимостью $230 млн

За четыре года трекер для репродуктивного здоровья женщин скачали 100 млн раз

Forbes
Эко уборка Эко уборка

Как отмыть дом с минимальным ущербом для здоровья

Лиза
Здесь никто не живет Здесь никто не живет

На чьей земле строится мусорный полигон на станции Шиес

Русский репортер
Когда патриотизм превращается в коллективный нарциссизм? Когда патриотизм превращается в коллективный нарциссизм?

Что такое коллективный нарциссизм?

Psychologies
#пронауку: можно ли питаться быстрорастворимой лапшой #пронауку: можно ли питаться быстрорастворимой лапшой

Что может быть проще, чем открыть брикет вермишели и залить его кипятком

РБК
Можно ли заработать на перепродаже вещей Можно ли заработать на перепродаже вещей

Подумайте о том, чтобы вложить деньги в одежду и аксессуары

GQ
Как убедить близкого пойти на терапию: 8 советов Как убедить близкого пойти на терапию: 8 советов

Видеть, как близкий человек пытается справиться с проблемами, всегда тяжело

Psychologies
Лимонов дает пощечину общественному вкусу Лимонов дает пощечину общественному вкусу

Инвестор Сергей Лимонов поддерживает бунтарей

Собака.ru
«Для души можно в теннис играть»: как иммерсивный театр стал успешным бизнесом «Для души можно в теннис играть»: как иммерсивный театр стал успешным бизнесом

Главные действующие лица иммерсивного театра Москвы — о секретах своего успеха

Forbes
Чаепитие в Новосибирске. Почему отход от нормы становится наказуемым даже на школьном празднике Чаепитие в Новосибирске. Почему отход от нормы становится наказуемым даже на школьном празднике

Государство стремится подчинить жесткой норме все, что доступно обозрению

СНОБ
«Мы создали монстра»: как миллиардер Масаеси Сон собрал фонд на $100 млрд и потерял доверие рынка «Мы создали монстра»: как миллиардер Масаеси Сон собрал фонд на $100 млрд и потерял доверие рынка

Чем грозит Масаеси Сону разрастание кризиса внутри его бизнес-империи?

Forbes
Последний всплеск кредитного бума. Почему доля «плохих» долгов граждан снизилась до многолетнего минимума Последний всплеск кредитного бума. Почему доля «плохих» долгов граждан снизилась до многолетнего минимума

Государство периодически скупает собственные долги с неплохой скидкой

СНОБ
Иметь виды Иметь виды

Как могут сочетаться современный дизайн и дух мегаполиса с домашним уютом

SALON-Interior
Они существуют! Они существуют!

Почему одни женщины испытывают пять оргазмов за четверть часа, а ты – за год?

Cosmopolitan
Один за всех и все за одного Один за всех и все за одного

Группа MBAND в этом году отмечает 5-летие

OK!
Желание выжить сделает роботов разумными Желание выжить сделает роботов разумными

Биологический принцип гомеостаза создаст разумных роботов, с чувствами и мыслями

Популярная механика
Танцуй, пока молодой: как понять и полюбить современный балет Танцуй, пока молодой: как понять и полюбить современный балет

Как не заскучать на балете: главные идеи и имена, постановки и классика жанра

Forbes
Ошибки на пути к карьерным высотам Ошибки на пути к карьерным высотам

Почему гореть на работе и читать бизнес-литературу - прошлый век?

Cosmopolitan
Федор Бондарчук: «Я по-прежнему идеалист» Федор Бондарчук: «Я по-прежнему идеалист»

Федор Бондарчук – о молодом Голливуде, диджитал-детоксе и восстании машин

Cosmopolitan
Неуправляемый Неуправляемый

Как справиться с собственным ребенком и призвать его к порядку?

Лиза
Уход дорогого друга: что может потерять Россия после отставки Эво Моралеса Уход дорогого друга: что может потерять Россия после отставки Эво Моралеса

Кризис в Боливии имеет сугубо политические причины

Forbes
В шаге от «Матрицы». Когда чип в голову станет обычной покупкой? В шаге от «Матрицы». Когда чип в голову станет обычной покупкой?

Михаил Лебедев — о ближайшем будущем взамодействия мозга и кибернетики

Forbes
Ретушь в 20 веке: как раньше актрисы увеличивали глаза и убирали несовершенства Ретушь в 20 веке: как раньше актрисы увеличивали глаза и убирали несовершенства

Как меняли свой облик актрисы 100 лет назад?

Cosmopolitan
Хранительница знания: как 14-летняя узница Освенцима создала в концлагере подпольную библиотеку Хранительница знания: как 14-летняя узница Освенцима создала в концлагере подпольную библиотеку

Роман, основанный на реальной истории 14-летней узницы концлагеря Диты Краус

Forbes
Открыть в приложении