Карьера после карьеры: как оставаться на пике после ухода из спорта
Жизнь любого успешного профессионального спортсмена радикально меняется в тот момент, когда он принимает решение о завершении спортивной карьеры. Атлеты, еще вчера находившиеся в центре внимания, вдруг оказываются в тени, а их доходы стремительно сокращаются. Одна из самых известных российских спортсменок последних десятилетий олимпийская чемпионка Елена Исинбаева уверена, что к жизни после первой карьеры можно и нужно готовиться заранее и рассказывает о своем опыте.
Для каждого известного спортсмена крайне важно уже с самых первых успехов и побед иметь в своем окружении PR-менеджера, финансового менеджера и менеджера по связям со СМИ. Именно эти специалисты формируют положительный и привлекательный имидж для потенциальных спонсоров и в целом для аудитории. Именно они будут ограждать спортсмена от всего, что может навредить его имени и репутации. И как следствие, именно в работе с ними будет формироваться личный бренд спортсмена, его узнаваемость и ценность.
Думать о создании собственного бренда уже после завершения карьеры, на мой взгляд, поздно. Над этим следует начинать работать сразу — с первых успехов и на протяжении всего времени, пока ты находишься на пике. После завершения карьеры в идеале у спортсмена уже должен быть сформирован бренд, желательно в комплекте с ценными спонсорскими контрактами, коллаборациями с различными брендами и компаниями.
Увы, в мое время в мировой легкой атлетике сферы, перечисленные выше, были развиты не так хорошо, как, например, в игровых видах спорта — теннисе, футболе, баскетболе и других. Да и меня саму, к моему сожалению, не окружали профессионалы. Из-за этого пришлось совершить немало ошибок, в том числе финансовых. И пережить несколько имиджевых провалов.
К счастью, сегодня на рынке достаточно профессионалов, и я уверена, что каждый спортсмен сможет найти себе подходящего специалиста.
Отталкиваясь от этого опыта и собственных наблюдений, хочу объяснить, каким образом спортсменам лучше встраиваться в бизнес-проекты.
Между параллельными мирами
У спортсмена самое ценное — его имя, репутация и достижения. Для построения собственного бренда важно добиваться успеха в спорте честно, не прибегая к запрещенным методам и препаратам. Не совершать частую среди спортсменов ошибку: по незнанию они поддаются провокациям и ввязываются в то, в чем не разбираются.
Для многих спонсоров и компаний особенно важно их собственное имя, и, конечно, они будут отдавать предпочтение сотрудничеству с незапятнанными чемпионами.
На мой взгляд, встраиваться в бизнес-проекты стоит параллельно с профессиональной спортивной деятельностью. Важно при каждом публичном выступлении и интервью транслировать свои ценности и желания, присматриваться к брендам и компаниям, которые их разделяют, и выстраивать взаимодействие именно с ними.
Часто не искушенные в бизнесе спортсмены готовы сотрудничать с каждым, кто предлагает коллаборацию. Но тут надо точно для себя решить, чего хочешь, с кем будешь или не будешь сотрудничать и с каким бизнесом хочешь себя ассоциировать. Примером такого осознанного выбора для меня были японские бренды, которые в мое время являлись главными спонсорами международной федерации легкой атлетики. Я с радостью соглашалась на сотрудничество с ними, потому что разделяла ценности этих компаний: непрерывное совершенствование, скромность и уважение к людям. На мой взгляд, такой подход является правильным при выстраивании отношений между спортсменом и брендом. Когда ценности совпадают, сотрудничество становится не просто контрактом, а естественным продолжением личности спортсмена, его мировоззрения и его репутации.
Спорт и бизнес, несмотря на то что неразрывно связаны, для профессионального спортсмена, который всю свою жизнь провел на изнуряющих тренировках, — параллельные миры. Поэтому для лучшего понимания, как построить свой бренд, можно попробовать разобрать рекламу товаров и услуг и объяснить, как это работает.
Распределение обязанностей
Чтобы не занижать цену своего имени и при этом оставаться привлекательным партнером для бизнеса, нужно детально разбирать структуру контракта.
Стоимость — это не случайная цифра, она складывается из множества объективных факторов: объем вашего эфирного времени на ТВ и популярность вида спорта в целом. Огромное значение имеет география использования имиджевых прав: одно дело — локальная кампания, и совсем другое — международный охват. Ваша личная узнаваемость и актуальные спортивные результаты являются фундаментом. Не меньшую роль играет количество активных болельщиков и ваша вовлеченность в социальные сети. Спонсоры смотрят также на релевантность атлета конкретному бренду и даже на такие навыки, как знание иностранных языков. И данный пункт критически важен для глобальных коммуникаций.