Концентрация масштабов
Выручка 50 крупнейших компаний розничной торговли России достигла почти 20 трлн руб. в 2025 г. Но отрасль по-прежнему остается низкомаржинальной
Совокупная выручка 50 крупнейших ритейлеров России выросла в 2025 г. на 8,3% – с 18,2 трлн до 19,7 трлн руб., следует из отчетности компаний, которую изучили «Ведомости. Правила торговли». Десятка лидеров прибавила 11,4% (до 13,8 трлн руб.), что было почти на уровне темпов роста отрасли в целом. Тогда как остальные 40 компаний увеличили доходы лишь на 5%.
Абсолютным лидером по выручке остается «Икс 5». Компания увеличила доходы с 3,9 трлн до 4,6 трлн руб. в 2025 г., или на 19%. На одну точку доходы увеличились со 145 млн до 165 млн руб. в год, или на 8%. На середину года под управлением X5 находилось 30 604 магазина, в частности 26 004 «Пятерочки», 1004 «Перекрестка» и 3596 «Чижиков», рассказали там. Точек продаж за 2025 г. стало больше на 2775, а за половину 2026 г. – почти на 800 (или на 3%), хотя число сотрудников при этом сократилось с 389 000 до 376 000 (тоже на 3%). Компания расширялась в том числе за счет активного поглощения региональных сетей.
Ее главным конкурентом является «Магнит», у которого выручка прибавила 15% до 3,5 трлн руб. За год у ритейлера стало на 1957 больше точек продаж, общее число которых выросло до 33 440, включая 30 200 флагманских магазинов, 2668 магазинов «Дикси», 396 магазинов «Самбери» и 176 «Азбук вкуса». Выручка на одну точку продаж прибавила 9% до 105 млн руб.
Крупные игроки вели активную физическую экспансию, открывали новые магазины («Икс 5»), делая ставку на региональное развитие и консолидацию («Лента») и расширение форматов «у дома», говорит советник декана факультета мировой экономики и мировой политики ВШЭ Александр Лебедев. Так они забирали трафик у несетевой розницы, отмечает эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих.
В кризисных условиях на рынке многие средние по масштабам региональные участники предпочитали продавать операционный бизнес, говорит профессор кафедры торговой политики РЭУ им. Плеханова Вячеслав Чеглов. А некоторые лидирующие торговые компании также развивали франчайзинг (например, Metro Cash & Carry) для привлечения малого и среднего бизнеса к использованию закупок товаров со своей распределительной системы, что также увеличивало их обороты, отмечает эксперт.
Кроме того, по словам профессора Финансового университета Светланы Карповой, ритейлеры успешно наращивали долю собственных торговых марок (СТМ), которые зачастую производятся в России. Например, у Metro Cash & Carry почти 20% ассортимента приходится на СТМ (это 4500 единиц складского учёта, по данным компании), в частности в b2bсегменте – 33%, отметил представитель сети (абсолютные цифры он не привел).
Расширение ассортимента продукции собственного приготовления и готовой еды было среди ключевых направлений развития сети магазинов «Верный». Спрос покупателей на качественную готовую еду в шаговой доступности активно растет, отметили в компании. Выручка сети прибавила за год 13%, а чистая прибыль – 36%. А сеть «Командор» с целью расширения мощностей индустрии готовой еды рассчитывает запустить в марте 2027 г. новый завод «Черемушки» в Красноярске мощностью более 8500 т кулинарных изделий в год, рассказали в компании.