«В 2026 году главное — не сломаться»: страхи основателя FitStars Ильи Капустина
Forbes продолжает рубрику «В начале был страх», герои которой говорят о том, чего боятся, строя бизнес. В новом выпуске — Илья Капустин, основатель онлайн-сервиса для домашних тренировок FitStars. Предприниматель рассказал, как его команда научилась предугадывать «черных лебедей» и почему он боялся не справиться с ростом компании
45-летний Илья Капустин начал путь в бизнесе в 2000-е. Тогда он занимался турфирмой, информационным порталом о гостиничном деле Prohotel.ru и сервисом для получения виз iVisa. Все, кроме последнего, закрылись через несколько лет после запуска. В 2019 году предприниматель вместе с партнерами запустил сервис для домашних тренировок FitStars. В разное время в него инвестировали бывший участник рейтинга миллиардеров Forbes Александр Лебедев, партнер венчурного фонда YellowRocks Роман Белодед, модель Елена Перминова и другие.
В прошлом году выручка компании составила 1,9 млрд рублей, прибыль — 295,7 млн рублей, следует из СПАРК (ООО «Парсек»).
Судьбоносная пандемия
«Я с детства люблю спорт, поэтому на старте относился к FitStars как к хобби. Первые три года вкладывал в проект деньги, которые зарабатывал с другого бизнеса [iVisa] — около 2 млн рублей в месяц. Мы потратили их все, перепробовали с десяток идей [продажу спортивных марафонов, курсов, фитнес-квестов и др.], но безуспешно. К концу 2019 года решили делать сервис с записанными домашними тренировками. Он начал расти, но медленно. Тогда появился страх, что придется бросить это «дело для души».
Помню, как в декабре я писал для команды расчет на флипчарте: мы должны были через четыре месяца выйти на выручку 3 млн рублей. Было заметно, что у ребят накопилась сильная усталость: казалось, что мы все делаем правильно, но никак не можем найти удачную маркетинговую воронку. На фоне общего настроения я понял, что сам себе боюсь признаться в возможной ошибке. Я ведь так долго утверждал, что все получится, что домашний фитнес нужен людям, разве я мог ошибиться?
При этом вера в саму идею не пропадала. Я всегда любил спорт и искренне хотел, чтобы у FitStars все получилось. Наверное, сильный интерес к проекту и предвкушение успеха служили своего рода защитным механизмом для моей психики, которой было очень страшно признаться, что я мог оказаться не прав.
К счастью, делать это не пришлось. В марте 2020-го выручка составила 3,4 млн рублей. Сработали два фактора: пандемия, из-за которой у людей не осталось вариантов тренироваться вне дома, и удачные партнерства с блогерами. После трех лет поиска подходящей модели и записи сотни тренировок мы наконец-то увидели, что домашний фитнес нужен людям, и рост бизнеса резко ускорился.
Считаю карантин судьбоносным событием: все, что было до него, перестало существовать [Капустин вышел из iVisa, потому что доходы бизнеса снизились из-за локдауна], а новая идея сработала. Хорошо, что я не тратил накопления на какие-то предметы лоска, машины, квартиры — так бы остался в марте 2020-го у разбитого корыта».
Самый страшный кошмар
«Через пару лет мы с командой поняли, что жили в каком-то розовом, пушистом мире. FitStars рос, 100% клиентского трафика приходило из Instagram (принадлежит Meta, признанной в России экстремистской и запрещенной). А в 2022 году его заблокировали. Не могу сказать, что мне стало страшно, но какая-то тревога точно появилась.