Услуги по знакомству: рынок онлайн-дейтинга вырос на четверть и борется с кризисом
После ухода из России Tinder, лидера в нише сервисов для знакомств, отечественный рынок дейтинга начал процесс активного импортозамещения, стали появляться новые сервисы и форматы. По данным Smart Ranking, в 2025 году выручка крупнейших компаний составила около 6,2 млрд рублей — на 25% больше, чем годом ранее. Однако несмотря на рост в денежном выражении, по словам игроков, рынок столкнулся с кризисом идентичности. Классическая модель онлайн-дейтинга с анкетами и свайпами изживает себя: пользователи ищут более глубокие отношения, персонализацию и точные алгоритмы выбора пары.
Палец устал
Согласно данным исследования Smart Ranking, с которым ознакомился Forbes, по итогам 2025 года выручка крупнейших российских сервисов знакомств увеличилась на 25% до 6,2 млрд рублей, и 75% совокупной выручки пришлось на три больших игрока — «VK Знакомства», Mamba и Twinby. «Высокая концентрация рынка усиливает преимущества лидеров: большая аудитория повышает вероятность успешного мэтча и привлекает новых пользователей. Кроме того, значительные ресурсы позволяют активнее инвестировать в продвижение, рекомендательные алгоритмы и новый функционал», — говорится в исследовании.
Потенциал роста сохраняется и у небольших платформ с нестандартными сценариями — знакомствами через совместное посещение мероприятий, по общим интересам, нетворкингом, указывают аналитики.
Несмотря на это, по наблюдениям Smart Ranking, рост аудитории дейтинг-сервисов во всем мире замедляется: «Пользователи устают от поверхностного выбора пары и длительных переписок, которые не приводят к реальным отношениям. Крупнейшие приложения теряют активных пользователей, а основным источником дальнейшего расширения рынка становятся развивающиеся рынки». В результате компании смещают фокус с количества мэтчей на их качество: развивают персонализированные рекомендации, проверку профилей, знакомства по интересам и механики быстрого перехода к офлайн-встречам.
Эти тенденции характерны и для России. В то же время рынок все еще незрелый, констатируют аналитики. «Большинство игроков работают по одной и той же устаревшей модели — бесконечный свайп, геймификация, монетизация через вовлеченность, а не через результат. Зрелость рынка наступит тогда, когда компании начнут конкурировать качеством отношений, которые они создают, а не количеством скачиваний», — считает основатель и CEO Fitil (закрытый клуб и приложение для поиска отношений и друзей через психологическое тестирование и офлайн-мероприятия) Наталия Куденко.