Сокращать на ноль: фармкомпании инвестируют в реферальные программы и обучение кадров
Пока одни компании сокращают персонал или заменяют рядовых офисных сотрудников искусственным интеллектом, фармотрасль внедряет нейросети «не вместо, а вместе» с наймом, расширяя свои реферальные программы. Растет не только перечень позиций, на которые действующий сотрудник может привести друга, но и сумма вознаграждения за закрытие вакансии.
Что происходит на рынке труда
По данным консалтинговой компании Get Experts, доля работодателей, сокративших численность персонала, за два года выросла в 2,5 раза, с 10% в 2023 году до 25% в 2025-м. В 2026-м наем сократят 7% работодателей, заморозят — 5%. Еще 20% затруднились описать свою предполагаемую кадровую стратегию.
Доля фармкомпаний в этой аналитике не выделена. Но, по оценкам управляющего консультанта практики «Фармация и медицина» Get Experts Анастасии Лифановой, тренд на оптимизацию численности персонала в фарминдустрии тоже заметен, но носит точечный, а не массовый характер. В зоне риска линейные роли, где процессы стандартизированы и автоматизированы.
«Нехватка кадров сохраняется и усиливается, — констатирует Анастасия Лифанова. — В остром дефиците узкопрофильные специалисты: химики, технологи, микробиологи, а также квалифицированный рабочий персонал».
По наблюдениям эксперта, ИИ меняет фармрынок, но его роль не в замене экспертов, а в автоматизации рутинных операций, ускорении анализа данных, моделирования молекул и доклинических исследований, усилении экспертизы сотрудников.
В 2025 году хорошо сработали реферальные программы «приведи друга и получи вознаграждение», отмечает Анастасия Лифанова. Большинство компаний пересмотрело систему выплат в сторону повышения, благодаря чему сотрудники продолжают рекомендовать знакомых и привлекать коллег с рынка. Тренд сохраняется и в 2026 году, считает эксперт.
Генеральный директор Pharma & Medical Recruitment Наталия Каширина не видит предпосылок для массовых сокращений медицинских представителей, но не исключает точечных увольнений неэффективных сотрудников.
«В самом безопасном и выгодном положении в этом году специалисты в области цифровых технологий, биоинформатики, ИТ-специалисты, которые не просто хорошо знают ИТ, но и умеют адаптировать свои знания под нужды фармотрасли, — говорит Каширина. — Сокращения в сегменте маловероятны, а шансы на увеличение зарплат велики».