Собрать и сохранить: как устроен рынок донорства спермы и яйцеклеток в России
Банки половых клеток — спермы и яйцеклеток — стали привычным элементом российского медицинского рынка: ниша освоена частным бизнесом, к ней уже подключились государственные научные учреждения. Специализированные центры работают в разных точках страны и соревнуются в скорости, качестве и эффективности отбора доноров, предлагая за это до 160 000 рублей. Спрос на донорский материал растет, увеличивая выручку банков хранения репродуктивных клеток. Как работает этот бизнес и сколько зарабатывает — в материале Forbes.
В отличие от США, запустивших первые коммерческие банки донорской спермы еще в 1970-х, в России ниша, которую можно назвать заготовкой половых клеток, начала формироваться только в конце XX века. Первопроходцем можно считать петербургский Международный центр репродуктивной медицины, который создал свое хранилище ооцитов (яйцеклеток) в 1995 году. Затем, уже в нынешнем столетии, банки открывались при клиниках, специализирующихся на решении вопросов репродукции, в частности на борьбе с бесплодием, так как для выполнения услуг им необходимо было иметь запас донорского материала.
Одной из первых в 2003 году свой банк создала московская клиника ЭКО «АльтраВита». В 2007-м при «Клинике Нуриевых» в Казани открылся банк «Криоцит», а за ними и аналогичные проекты у других игроков в крупных городах. На протяжении более чем десятилетия банки оставались лишь внутренними инструментами клиник ЭКО и не становились самостоятельным бизнесом.
Значимым шагом к формированию отдельного сегмента стало открытие «Репробанка» в структуре биотехнологического холдинга ИСКЧ (сегодня — «Артген биотех») в 2013 году, первого на тот момент независимого, то есть не аффилированного с клиникой ЭКО, банка репродуктивных клеток и тканей. Тогда же, к слову, в стране началось активное развитие биобанкирования в целом: впервые открывались криохранилища другого профиля и для других задач — например, банки тканей и жидкостей человеческого организма для исследований в области лечения рака.
В течение следующих нескольких лет рынок постепенно наполнялся игроками и предложениями: например, в 2015 году в Санкт-Петербурге появилась клиника Next Generation Clinic (NGC), которая с самого начала делала ставку на собственный донорский банк как конкурентное преимущество — и довольно быстро превратила его в самостоятельный B2B-инструмент, поставляя материал в десятки клиник по всей стране. Собственные криохранилища создавали и наращивали крупные многопрофильные медицинские сети, такие как «Мать и дитя», EMC и другие, — хотя их банки так и остались внутренними подразделениями.
А в ноябре 2023-го в нишу зашел государственный игрок — при петербургском НИИ акушерства, гинекологии и репродуктологии им. Д.О. Отта открылся «Генофонд», на данный момент единственный в сегменте банков половых клеток, созданный как самостоятельная структура при бюджетном учреждении. Другие крупные государственные медцентры, например московский НМИЦ АГП им. В.И. Кулакова, главный федеральный центр репродуктивной медицины, криобанки имеют, но исключительно как внутренние отделения.
400 доставок в месяц
Ввиду того, что подавляющее большинство банков половых клеток ведут свою деятельность при клиниках и их выручка не выделяется, оценка всего рынка практически невозможна. Тех игроков, которых все же удается идентифицировать, можно разделить на несколько групп по модели работы. Самая редкая модель — это специализированные банки, для которых хранение и продажа биоматериала является основным бизнесом. В России таких игроков мало: это московские «Репробанк» и «Криотоп», а также нижегородский «IVF Банк».
Независимость дает игрокам наибольшую — по сравнению с конкурентами при клиниках, — свободу маневра: такой банк может работать со всеми клиниками, не ограничиваясь только собственными клиентами. «Репробанк», по собственным оценкам представителей компании, занимает 45% московского рынка и 23% рынка России в целом — и при этом не имеет ни одного регионального офиса.
«В отличие от клиник, для которых криохранение — вспомогательная услуга, для нас это профильный бизнес, — говорит генеральный директор «Репробанка» Татевик Мкртчян. — Мы не просто лечим бесплодие, а решаем многогранную задачу: даем человеку понимание, что он может в любой момент жизни и в любой точке страны реализовать свои репродуктивные планы — будь то отсроченное родительство, сохранение фертильности до сложного лечения или подбор генетического материала».