Как Меррили Кик удалось построить прибыльный бизнес алкогольных коктейлей

ForbesБизнес

Шары с градусом: как бывшая учительница из США разбогатела на готовых коктейлях

Бывшая преподавательница Меррили Кик теперь одна из богатейших self-made-американок: однажды, проверяя работы учеников, она придумала бренд алкогольных коктейлей, а недавно продала компанию за $500 млн. Forbes Woman рассказывает, как Кик удалось построить прибыльный бизнес и доказать, что женщина может преуспеть на мужском поле

Хлои Сорвино

Меррили Кик (Фото BuzzBallz)

Пластиковые шары ярких расцветок, наполненные заранее смешанными напитками с названиями типа «Клюквенный бластер» и «Запретное яблоко», расставлены на тысячах полок по всей Америке: их можно купить везде — от супермаркетов до автозаправок. Эти готовые коктейли называются BuzzBallz — бизнес появился в качестве подработки, но в итоге стал одним из крупнейших брендов отрасли, годовой оборот которой оценивается в $2 млрд.

«У меня сбылась американская мечта, ― признается 61-летняя основательница и генеральный директор BuzzBallz Меррили Кик. ― Мы построили целое наследие. Стали важным игроком в сфере, где женщин никогда не было».

За прошедшие с момента открытия компании 14 лет Кик успела превратить бренд в настоящего гиганта алкогольной индустрии. Помимо Соединенных Штатов, сегодня фирменная продукция BuzzBallz продается в 29 странах, а ежегодную выручку предприятия Forbes оценивает приблизительно в $500 млн.

Кик, в свою очередь, стала героиней одной из самых грандиозных историй успеха в мире алкоголя, ее выход из бизнеса оказался чуть ли не самым выгодным среди тех, что осуществляли женщины. Долю в фирме бывшая учительница старшей школы в техасском Плейно не продавала, но передала по 24,5% своим сыновьям Алексу и Эндрю — сейчас они занимают должности президента и вице-президента BuzzBallz соответственно. В мае компанию приобрел алкогольный конгломерат Sazerac Company из Луизианы, которым владеет миллиардер Уильям Голдринг. По расчетам Forbes, сумма продажи с оплатой исключительно наличными составила на менее $500 млн. Сумму сделки не комментируют ни Кик, ни новый собственник. При этом Кик утверждает (не предоставляя документальных подтверждений), что в реальности сумма гораздо больше. Согласно консервативной оценке Forbes, после уплаты налогов Кик досталось по меньшей мере $400 млн. Этого достаточно, чтобы она оказалась на 84-й строчке ежегодного рейтинга богатейших self-made-американок.

Неженская индустрия

В отрасли, где предпринимателей-женщин совсем немного, передача бизнеса Кик в пользу Sazerac Company ― почти уникальный прецедент. «В этой сфере значительный капитал сосредоточен в руках огромных корпораций, существующих уже много лет, и наладить подобный бизнес крайне сложно, ― рассказывает Аликс Пибоди, основательница и бывший генеральный директор торговой марки вин в жестяных банках Bev, которую в 2023 году выкупил производитель E. & J. Gallo Winery. ― Выход из бизнеса подобного масштаба и размаха, особенно если прежний владелец не привлекал финансирование со стороны, ― что-то неслыханное».

Детище Кик начало приносить прибыль на второй год работы и находится сейчас в выгодной нише: его аудитория — любящие комфорт взрослые до 30 лет (или те, кто, как они, молод сердцем). Продажи в секторе готовых напитков идут на ура, при том что производство этого продукта обычно одно из самых конкурентных направлений в алкогольном бизнесе. Также на этом рынке часто появляются новые игроки и активно поддерживается давнее соперничество между брендами первой величины. Согласно данным маркетингового агентства SPINS, отслеживающего общеамериканскую розницу, эта категория растет на 30% ежегодно. Эксперты из InsightAce Analytic прогнозируют, что к 2030 году обороты рынка преодолеют отметку в $5 млрд.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Мягкая сила: как бывшие спецназовцы развивают региональную сеть фитнес-студий Мягкая сила: как бывшие спецназовцы развивают региональную сеть фитнес-студий

Как армейские друзья создали сеть студий «мягкого» фитнеса

Forbes
Оружие массового искажения Оружие массового искажения

Как Джорджа Оруэлла использовали в холодной войне

Weekend
Как основатели УГМК заработали в Верхней Пышме миллиарды долларов Как основатели УГМК заработали в Верхней Пышме миллиарды долларов

Как основатели УГМК создали бизнес-империю в Верхней Пышме

Forbes
ВОЗ назвала алкоголь и психоактивные вещества причиной 3,2 миллиона смертей в год ВОЗ назвала алкоголь и психоактивные вещества причиной 3,2 миллиона смертей в год

Алкоголь и психоактивные вещества приводят к смерти 3,2 миллиона человек в год

N+1
Как начать переписку с девушкой, чтобы она точно ответила Как начать переписку с девушкой, чтобы она точно ответила

Лучшие заменители опостылевшего всем «Привет! Как дела?»

Maxim
Вы поразитесь! Вот почему у одних курильщиков здоровье лучше, чем у других Вы поразитесь! Вот почему у одних курильщиков здоровье лучше, чем у других

От чего зависит здоровье курильщиков?

ТехИнсайдер
Сильные, воинственные и бесстрашные: 7 книг о героях, которые ничего не боятся Сильные, воинственные и бесстрашные: 7 книг о героях, которые ничего не боятся

Истории о героях, которые смело встречаются лицом к лицу с опасностями?

ТехИнсайдер
«На улице Дыбенко»: дебютный роман драматурга Кристины Маиловской «На улице Дыбенко»: дебютный роман драматурга Кристины Маиловской

Глава из романа о поколении девяностых, детских травмах и зависимости

СНОБ
Нобелевские премии по физике в контексте истории Нобелевские премии по физике в контексте истории

Как присуждалась Нобелевская премия по физике в начале XX века

Наука и жизнь
SPF-всемогущий SPF-всемогущий

Как выбрать средства для защиты от солнца и можно ли получить «здоровый загар»?

Grazia
С друзьями на поводке С друзьями на поводке

Куда чаще берут питомцев в отпуск, как оформляется проезд и сколько это стоит

Деньги
Путешествия во времени и пространстве Путешествия во времени и пространстве

«Город будущего», проблемы архитекторов и «Жилая единица» в Марселе

Знание – сила
«Как понять, что я нарцисс?»: 10 вопросов, которые помогут вам разобраться в себе «Как понять, что я нарцисс?»: 10 вопросов, которые помогут вам разобраться в себе

Можем ли мы увидеть нарциссические черты в себе и попытаться их скорректировать?

Psychologies
Теперь кофе можно буквально есть и намазывать на хлеб Теперь кофе можно буквально есть и намазывать на хлеб

Швейцарский стартап придумал новый формат кофе

ТехИнсайдер
«Квини»: как новый сериал Hulu рассказывает о кризисе 25-летней женщины «Квини»: как новый сериал Hulu рассказывает о кризисе 25-летней женщины

Как сериал «Квини» обращается с актуальной женской повесткой

Forbes
История любви История любви

Ребенок влюбился: как правильно вести себя в такой ситуации?

Лиза
Деградация рынка: как новые санкции США изменят правила валютных торгов в России Деградация рынка: как новые санкции США изменят правила валютных торгов в России

Российский валютный рынок в целом ждет деградация и возвращение в начало 1990-х

Forbes
Возвращение в Эдем Возвращение в Эдем

5 шагов к экосаду: основные правила и запреты

Лиза
Солнечные и лунные люди: кто они такие и как определить свой тип Солнечные и лунные люди: кто они такие и как определить свой тип

Как на нас влияют Солнце и Луна?

VOICE
Юлия Матвиенко Юлия Матвиенко

Юлия Матвиенко переодела весь Петербург в смокинги JM Studio

Собака.ru
Железо, одиночество и отсутствие цели: как не дать мозгу состариться раньше времени Железо, одиночество и отсутствие цели: как не дать мозгу состариться раньше времени

Что можно сделать, чтобы отсрочить старение мозга? Отрывок из книги нейробиолога

Forbes
Самые смертельные и опасные места в России и ее окрестностях Самые смертельные и опасные места в России и ее окрестностях

Куда пойти убиться: пункты назначения, чтобы увидеть и умереть

Maxim
Отель как лучше Отель как лучше

В чем причина затянувшегося романа между литераторами и гостиницами?

Правила жизни
«Манеж» «Манеж»

Участники команды ЦВЗ «Манеж» спродюсировали самую важную выставку 2024 года

Собака.ru
Ручьи сольются — реки Ручьи сольются — реки

Каков общий фронт активности КНР в Арктике?

Монокль
В древнем аланском погребении обнаружили костяные коньки В древнем аланском погребении обнаружили костяные коньки

Результаты раскопок на курганном могильнике на границе Северной Осетии и Чечни

N+1
Младенцы из древнего погребения под вишапом в Армении оказались родственниками Младенцы из древнего погребения под вишапом в Армении оказались родственниками

Ученые исследовали останки младенцев, обнаруженные много лет назад в Армении

N+1
Эпидемиолог Олег Гамов: Симптомы ботулизма ни с чем не перепутать Эпидемиолог Олег Гамов: Симптомы ботулизма ни с чем не перепутать

Эпидемиолог — о том, какие продукты вызывают ботулизм и о способах профилактики

СНОБ
Лептин: что это за гормон и почему он мешает похудеть Лептин: что это за гормон и почему он мешает похудеть

Почему для одних схема меньше есть, больше двигаться работает, а для других нет?

Psychologies
Мир кончился, и это нормально Мир кончился, и это нормально

10 фильмов о конце света как стабильности

Weekend
Открыть в приложении