Самый ценный груз: как Александра Кошелева создала переноску для недоношенных детей
Александра Кошелева запустила бренд CaramelSling, чтобы создавать физиологичные переноски для детей. А в 2025 году она вывела на рынок специальную модель для маловесных и недоношенных младенцев, с которой вошла в шорт-лист премии Forbes Woman Mercury Awards. Предпринимательница рассказала, почему не стремится к быстрому масштабированию и как в развитии бренда помогает сообщество слингомам и слингоконсультантов.
После рождения старшего сына Александра Кошелева начала активно использовать слинги, а в 2012-м, после рождения младшего, прошла специальное обучение (повышать квалификацию она продолжает до сих пор) и стала консультантом по слингоношению, чтобы объяснять родителям, как выбрать переноску для ребенка и правильно ее использовать.
Позже Кошелева решила открыть магазин, чтобы привозить качественные эргорюкзаки и слинги из-за рубежа. А потом начала разрабатывать собственные конструкции. Запросы коллег-слингоконсультантов и клиентов-родителей постепенно определили направление разработок: им требовались изделия, которыми можно пользоваться без намоток и сложной регулировки.
Такие изделия Александра Кошелева начала производить под брендом CaramelSling. С одним из своих продуктов — переноской для маловесных и недоношенных детей «Минимай» — она вошла в шорт-лист премии Forbes Woman Mercury Awards.
Сшить то, чего никто не шил
В 2016 году Александра Кошелева начала разрабатывать первую переноску — эргорюкзак для детей с рождения (от 4,5 кг). Ей пришлось сменить трех конструкторов — довести изделие до конца удалось только последнему специалисту. Но после этого возникла следующая проблема — поиск производства, которое могло бы качественно отшивать эргорюкзаки.
Эргорюкзак — сложное изделие, сборка которого отличается от пошива одежды или сумок. Многие производства, с которыми Кошелева вела переговоры, даже не знали, что это за предмет, поэтому приходилось отправлять им фотографии и видео, чтобы объяснить конструкцию. В ответ Кошелева слышала, что ее идеи технически нереализуемы. Ситуацию осложнял тот факт, что сама Александра никогда не пробовала шить и не была связана со швейной индустрией.
Предпринимательница вспоминает, что «из десяти производств только три соглашались изготовить образец» — одни отказывались после знакомства с изделием, другие прекращали работу на полпути, третьи отшивали продукцию ненадлежащего качества. Поначалу она решила, что выходом станет собственный швейный цех. Однако отсутствие опыта в производстве сделало это решение ошибочным — и уже закупленное оборудование пришлось продать.
В конце концов на объявление откликнулся небольшой цех, уже работавший с подобной продукцией. С ним удалось наладить сотрудничество, которое продолжается до сих пор. Ткани и фурнитуру Кошелева на первых порах покупала самостоятельно в розницу. Суммарно на производство первых нескольких образцов она, по ее воспоминаниям, потратила 50 000 рублей.
Первыми покупателями в 2019 году (тогда же предпринимательница зарегистрировала ИП) стали клиенты, приходившие к Кошелевой на консультации. Выручка позволила закупать ткань и фурнитуру уже оптом и продолжить разработки, чтобы усовершенствовать продукт. Финансовые показатели Кошелева не раскрывает, но утверждает, что уже в 2019 году бизнес начал генерировать прибыль.
Сила сообщества
К моменту разработки первой модели эргорюкзаков CaramelSling предпринимательница уже имела значительный опыт консультирования по ношению детей в слингах, организовывала тренинги для коллег. Ее знали в профессиональном сообществе (она входит в Лигу слингоконсультантов), поэтому выход новой переноски вызвал интерес еще на этапе разработки — некоторые коллеги даже участвовали в тестировании первых образцов.
Благодаря сообществу удалось наладить продажи без серьезных вложений в маркетинг и рекламу — сработало сарафанное радио. Кошелева сотрудничает со слингоконсультантами, консультантами по грудному вскармливанию, специалистами по детскому сну и другими профессионалами, которые работают с молодыми родителями. Партнеры получают комиссию за рекомендации, однако Кошелева подчеркивает, что для нее в этом сотрудничестве важна не только коммерческая сторона, но и сам факт того, что профессионалы, дорожащие своей репутацией, советуют своим клиентам ее продукт.