Российский рынок электротехнического оборудования преодолел кризис

РБКРепортаж

«Мы не только воспроизвели западные решения, но и разработали свои»

Российский рынок электротехнического оборудования преодолел кризис, вызванный санкциями. С какими сложностями сталкивается отрасль сегодня, рассказала генеральный директор «АвалонЭлектроТех» Галина Банникова.

Вы создали Центр компетенций для российского электротехнического рынка. Его работа все еще актуальна для рынка?

Перед нашими заказчиками стоят задачи поддерживать старые системы и создавать новые. А это значит, что нужен и свой софт, и свое «железо», нужно изучать новые тренды, смотреть на новые сферы: электромобили, зеленую энергетику. Для этих продуктов требуются центры компетенций, где на стыке технологий работают специалисты из разных отраслей.

Еще в прошлом году «АвалонЭлектроТех» имел немецких акционеров и поставлял на российский рынок электротехническую продукцию из Германии. Как вы пережили уход иностранного акционера?

Нам пришлось перестроить все процессы практически с нуля: искать новых поставщиков, менять логистику, заходить на новые рынки. На это ушел весь прошлый год.

Одновременно мы собрали технические задания от заказчиков, от ведущих компаний различных отраслей, выбрали самые востребованные продукты, локализовали их. Мы не только воспроизвели лучшие западные решения, но и разработали свои. У нас другие база стандартов, температуры. Нам пришлось создавать и принципиально новые изделия. В данный момент продолжаем расширять линейку локализованной продукции. И почти восстановили объемы производства, которые были до ухода немецких акционеров.

Но главное, что пришлось перестраивать, — сам подход к работе. Мы были представителями монобренда, осуществляли техподдержку создаваемых во всем мире продуктов. И вдруг в один момент сами стали компанией, которая производит новые продукты с нуля. А это принципиально другая задача.

Процесс поиска новых поставщиков полностью завершен? Чьи это компании?

Мы все время в поиске. Стараемся находить отечественных поставщиков. Сейчас появилось достаточно много компаний, которые пытаются заместить продукцию западных производителей. Но сложности есть. Например, с электронными компонентами, на которые наблюдается бум спроса. Поставка качественного продукта от нового поставщика может занимать 1,5–2,5 года. Чтобы не подвести клиента, мы оперативно закупаем некоторые продукты в Китае, Индии, что-то получаем параллельным импортом, увеличиваем поставки со Ступинского завода. Все эти проблемы мы научились решать.

Появились ли новые клиенты?

Раньше многие компании отдавали предпочтения ведущим мировым производителям и не были готовы обсуждать российские решения. В некоторые проекты мы просто не могли зайти. Теперь эти барьеры сняты, отрасли открыты и начали работать с нами. Речь об РЖД, нефтехимии, газохимии, сельском хозяйстве, где, например, тепличные системы привозились из Европы прямо под ключ. Работать с нами мотивирует не только нормативное требование использовать решения, произведенные на территории России и ЕАЭС, но и наличие у нас соответствующих компетенций, в том числе отдела НИОКР, тестовой и метрологической лабораторий, системы выходного контроля.

Работа с новыми клиентами требует кастомизированных решений?

Сейчас перед основными отраслями стоит вопрос стандартизации. Надо добиться, чтобы были типовые проектные решения, унифицированные требования по используемому оборудованию и компонентам. Хороший пример — создание ИНТИ (Институт нефтегазовых технологических инициатив), который вместе с Минпромторгом активно занимается этим среди предприятий топливно-энергетического комплекса. Это позволит нам выпускать более конкурентоспособную продукцию. Когда вы производите миллион штук одинаковой продукции и делаете десять разных типов кастомизированных изделий по 100 тыс. штук, себестоимость будет разная. Обслуживать унифицированные системы проще и дешевле.

В любом случае у нас в стране разные условия: на юге летом +50, на севере зимой -60. Универсального решения нет. Автономные системы на Ямале будут отличаться от таких же систем в Туапсе, но на уровне компонентной базы они могут быть в достаточной мере унифицированы. Для решения кратно возросшего количества задач по кастомизации у нас есть свой производственный сервисный центр, который дорабатывает существующие изделия, выпускает их с измененными параметрами по требованию заказчика.

Как вы оцениваете экспортный потенциал вашей продукции? Какие планы по расширению географии присутствия?

Мы отмечаем огромный интерес в дружественных странах. И уже работаем с Белоруссией, налаживаем контакты с Казахстаном, Киргизией. Речь идет о решениях для железных дорог, топливно-энергетического комплекса, атомной промышленности.

Мы все еще думаем о расширении нашей зарубежной сети, но по России решение принято: будем наращивать количество филиалов, потому что мы хотим быть ближе к нашим заказчикам.

Фото: Игнат Козлов для РБК

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Байденомика» против «трампономики» «Байденомика» против «трампономики»

Чья экономическая политика выгоднее для США

Деньги
5 психологических терминов, которые пока не перевели на русский язык 5 психологических терминов, которые пока не перевели на русский язык

Пять психологических терминов из англоязычного интернета

РБК
Бунтарь с кукурузной трубкой в зубах Бунтарь с кукурузной трубкой в зубах

Дуглас Макартур не мыслил для себя никакого другого поприща, кроме армии

Дилетант
Венгерская хроника Венгерская хроника

Михай Зичи: хроникёр придворной жизни России XIX в акварели

Дилетант
Бизнес с восточным акцентом Бизнес с восточным акцентом

Новые возможности требуют учитывать особенности ведения бизнеса с партнерами

РБК
Экологическая головоломка: как правильно убирать за собакой в 21 веке Экологическая головоломка: как правильно убирать за собакой в 21 веке

Как поддерживать чистоту после своей собаки, не нанося вреда окружающей среде?

Inc.
Романтика в большом городе Романтика в большом городе

Психология любви в условиях вечной спешки

Лиза
Самые скандальные Папы Римские: от средневековья до наших дней Самые скандальные Папы Римские: от средневековья до наших дней

Какие Папы Римские прославились вовсе не благодеяниями, а громкими скандалами

Maxim
Цена труда Цена труда

Как меняется уровень заработной платы и производительности труда в России?

Ведомости
Янская стоянка. Палеолитический человек за полярным кругом Янская стоянка. Палеолитический человек за полярным кругом

Янская стоянка — самые северные следы Homo sapiens в Арктике

Наука и техника
Что такое робот? Что такое робот?

Роботы вокруг нас: объясняем, как они работают и зачем нужны

Наука и техника
На берегах Амура На берегах Амура

Хабаровск – город, который можно не только посетить, но и… носить в кошельке!

Лиза
Проекции в психологии Проекции в психологии

Проекция в психологии – это бессознательный защитный механизм

Лиза
Под знаком футбола Под знаком футбола

Интервью с Марией Галай, футболисткой с девяти лет

Лиза
Как разглядеть планету в далекой галактике? Как разглядеть планету в далекой галактике?

Сначала — предположения, потом — тысячи подтверждений: как ищут экзопланеты

Наука и техника
Атлантические крепости Третьего рейха Атлантические крепости Третьего рейха

Атлантический вал: порты-крепости и их роль в обороне Третьего рейха

Наука и техника
Привычка худеть Привычка худеть

Думаешь, как сбросить вес без изнурительных тренировок и жестких диет?

Лиза
Тело в цифрах Тело в цифрах

Параметры тела, которые очень важно регулярно отслеживать

Лиза
Красная-красная смесь. Гидросистемы летательных аппаратов Красная-красная смесь. Гидросистемы летательных аппаратов

Как устроены гидросистемы в авиации — от цвета до принципов работы

Наука и техника
Напитки с плюсом Напитки с плюсом

Почему растет рынок функциональных продуктов

Агроинвестор
Мифы и научные данные о животных-долгожителях Мифы и научные данные о животных-долгожителях

От чего зависит скорость старения у разных животных?

Наука и техника
Этноконфессиональные особенности мясного потребления Этноконфессиональные особенности мясного потребления

Под влиянием каких факторов меняется ассортимент мясной продукции

Агроинвестор
Подводный флот Ирана Подводный флот Ирана

Главная сила ВМС Ирана — подводные лодки

Наука и техника
Идем по циклу Идем по циклу

Что в менструальном цикле считается нормой, а когда требуется внимание

Лиза
Свежая ягода — круглый год Свежая ягода — круглый год

Как функционирует круглогодичный комплекс по выращиванию ягод в Ставрополье

Агроинвестор
Губительный пожар, которого не было Губительный пожар, которого не было

ЧП на АПЛ К-152: диверсия врага или трагедия из-за человеческого фактора?

Наука и техника
Сев в условиях нехватки влаги Сев в условиях нехватки влаги

Почему сокращаются посевы зерновых культур

Агроинвестор
Дачная палитра Дачная палитра

Как цвета растений на садовом участке влияет на тонус и настроение

Лиза
Настоящая леди Настоящая леди

Правила поведения в общественных местах: что ты знаешь о приличиях

Лиза
В древнем левантийском поселении изготавливали пурпур на протяжении 500 лет В древнем левантийском поселении изготавливали пурпур на протяжении 500 лет

В Тель-Шикмоне примерно 500 лет находился крупный центр по производству пурпура

N+1
Открыть в приложении