История компании Nike, рассказанная ее основателем

kiozk originalsБизнес

Продавец обуви

История компании Nike, рассказанная ее основателем

Автор: Фил Найт – американский бизнесмен, основатель и генеральный директор компании Nike

0:00 /
1116.604

Для кого эта книга?

Все знают о компании Nike. Возможно, пара кроссовок Nike завалялась и в вашем шкафу. А знакомы ли вы с историей этого культового бренда? В этой книге Фил Найт, более известный как Бак, рассказывает историю создания компании и того, как она добилась успеха и прибыли от продаж в размере свыше $30 млрд в год. Бак бросил учебу в колледже и решил рискнуть всем. Он решил открыть собственный бизнес, заручившись поддержкой своего отца. Он начал с малого, но смог вырасти в обувного гиганта и конкурировать с «Адидас». Хотите узнать, как Фил Найт построил предприятие с активом в миллиард долларов буквально с нуля? Мы вам расскажем!

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Продавец обуви» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Жизнь в Орегоне

Эта история началась в 1962 году. Орегон был одним из тех мест, где ничего особенного не происходило, но я был рад называть это место своим домом, – рассказывает Бак. Он не знал точно, кем хочет стать, но знал, что хочет быть успешным. Он мечтал стать успешным спортсменом, но, не имея возможности достичь этого, стал думать над тем, как сделать свою работу похожей на работу спортсмена. Он был убежден, что это возможно, и решил преследовать эту цель, какой бы безумной она ни казалась другим людям.

Необычная идея

Однажды утром Бак решил рассказать о своей безумной идее отцу. Он написал текст, в котором в деталях описал импорт кроссовок из Японии. Бак планировал отправиться в Японию, чтобы проверить целесообразность своей идеи и исследовать другую культуру, однако он нуждался в одобрении отца и его финансовой помощи, чтобы покрыть расходы. К его удивлению, отец согласился, хотя это было больше похоже на туристическую поездку, нежели на бизнес-идею.

Остальные члены семьи не поддержали Бака. Бабушка утверждала, что японцы все еще нервничают из-за войны и Бак рискует попасть под арест. Младших сестер, похоже, вообще не особо волновало путешествие. Следующие недели были посвящены планированию поездки, и большую часть времени Бак читал и собирал информацию о Японии. Когда он не читал, он бегал – бег был его любимым хобби. Кроме того, он решил позвать своего одноклассника Картера в партнеры по бизнесу.

В сентябре 1962 года будущие партнеры отправились в Сан-Франциско. Много дней они прожили у друзей, а затем купили билет до Гонолулу. Прибыв в первый пункт назначения путешествия, Гавайи, друзья были очарованы. Жизнь там была намного лучше, чем они представляли, и поэтому было решено провести здесь больше времени, чем было запланировано. Бак и Картер получили работу, продавали энциклопедии, сняли квартиру за $100 в месяц, и поездка в Японию ненадолго отложилась. Застенчивость Бака сильно затрудняла продажу энциклопедий, и он решил все-таки уехать в Японию.

Бизнес в Японии

В День Благодарения Бак оставил Картера на Гавайях и продолжил свое путешествие в Японию. Там он остановился в ужасном отеле, но, к счастью, знакомые отца помогли ему найти жилье получше. Послушав бизнес-идеи Бака, новые друзья познакомили его с людьми, которые могли бы научить его ведению бизнеса в Японии.

Бак побеседовал с владельцами токийской компании, которые поделились своим опытом в ведении международного бизнеса. Бак рассказал им о своей идее, и японскую компанию она заинтересовала. Затем Бак встретился с представителями компании по производству теннисной обуви Onitsuka.

Первые продажи

Прибыв в офис компании, Бак направился в конференц-зал. Он начал свою речь со слов: «Господа, я представляю компанию Blue Ribbons Sports of Portland, штат Орегон». Американский теннисный рынок огромен и имеет большой потенциал. Если компания Onitsuka сможет выйти на него, предложив цену ниже, чем популярные кроссовки от фирмы Adidas, то это будет весьма прибыльный бизнес. Бак видел, что руководители компании впечатлены. Они начали разговаривать друг с другом, и Бак объяснил, почему он хочет, чтобы его компания продавала кроссовки Onitsuka в США. Тогда руководители предложили Баку и его компании Blue Ribbon представлять кроссовки Onitsuka Tiger в Америке.

Бак еще какое-то время путешествовал по Азии, а в свой день рождения вернулся домой.

Ближе к Рождеству пришли несколько образцов кроссовок из Японии. Довольный, Бак отправил две из пяти пар кроссовок своему университетскому тренеру, мистеру Бауэрману. При встрече Бауэрман проявил желание стать партнером Бака в бизнесе по продаже кроссовок.

Тренер не хотел становиться контролирующим партнером, поэтому Бак стал владельцем 51% акций компании, а тренер – 49%. После этого Бак попросил у Onitsuka разрешения стать дистрибьютором этой компании на Западе и сразу попросил прислать 300 пар кроссовок на продажу. На этот раз кроссовки пришли быстро, Бак уволился с прежней работы и начал продавать кроссовки.

К 1964 году первые 300 пар, которые запросил Бак, были распроданы. Он попросил прислать еще 900 пар и занял деньги, чтобы заплатить за обувь. Дела шли хорошо, и Бак открыл филиалы магазинов в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Хватит мечтать, займись делом! Хватит мечтать, займись делом!

Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу

kiozk originals
Секси или нет? Что мужчины думают о женских коротких стрижках на самом деле Секси или нет? Что мужчины думают о женских коротких стрижках на самом деле

Что думают о женских коротких стрижках мужчины?

Cosmopolitan
Иммунитет от хамства: как реагировать на грубость Иммунитет от хамства: как реагировать на грубость

Как защититься от хамства, не опускаясь до него?

Psychologies
Альцгеймер: этапы развития болезни Альцгеймер: этапы развития болезни

Отрывок из книги Джеймса Уорнера и Нори Грэм «Поговорим о болезни Альцгеймера»

Psychologies
Шанель, Кало и Диана: 13 женщин, которые изменили мир Шанель, Кало и Диана: 13 женщин, которые изменили мир

История знает немало случаев, когда женщины влияли на происходящее в обществе

Cosmopolitan
Время футбола: каким получился фильм «Стрельцов» Время футбола: каким получился фильм «Стрельцов»

Осталось ли в фильме «Стрельцов» что-то от настоящего Эдуарда Стрельцова

РБК
Почему нам нравится смотреть на выдуманные апокалипсисы, когда миру угрожает реальный Почему нам нравится смотреть на выдуманные апокалипсисы, когда миру угрожает реальный

Отрывок из книги Дэвида Уоллеса-Уэллса «Необитаемая Земля»

Forbes
Юрий Власов собрал аккумулятор, который конкурирует с продуктами Tesla. Он дорого стоит и долго окупается. Примет ли его рынок? Юрий Власов собрал аккумулятор, который конкурирует с продуктами Tesla. Он дорого стоит и долго окупается. Примет ли его рынок?

История стартапа Юрия Власова Watts Battery

Inc.
10 актеров, по глупости отказавшихся от культовых ролей 10 актеров, по глупости отказавшихся от культовых ролей

О чем жалеют Том Хэнкс, Уилл Смит и Шон Коннери

Maxim
Как несостоявшийся ликвидатор Саддама Хусейна заработал $850 млн Как несостоявшийся ликвидатор Саддама Хусейна заработал $850 млн

Приложение Дорона Кемпеля, которое люди используют в тревожной ситуации

Forbes
Просвещение сегодня Просвещение сегодня

В защиту разума, науки, гуманизма и прогресса

kiozk originals
Доставляя счастье Доставляя счастье

От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук

kiozk originals
Я вас любил Я вас любил

Разбираем феномен стремительного взлета музыкальной карьеры Jony

Glamour
(Нео)сознанное (Нео)сознанное

Как бессознательный ум управляет нашим поведением

kiozk originals
Наблюдая за желтым подводным пылесосом, или Как отдыхать, если тебе чуть за 30 Наблюдая за желтым подводным пылесосом, или Как отдыхать, если тебе чуть за 30

Нет лучше времени для путешествия в Фетхие, чем начало осени

СНОБ
Семь главных шагов к вершине власти Семь главных шагов к вершине власти

На пути к положению принцепса Октавиан использовал хитрость и коварство

Дилетант
Партизанская культура: как стрит-арт отстаивает свое место в городах Партизанская культура: как стрит-арт отстаивает свое место в городах

Проясняем судьбу стрит-арта в России

РБК
За урожаем из глубин За урожаем из глубин

На разных верфях страны бум рыбопромыслового судостроения

Популярная механика
«Энергоэлемент»: история создания космических батарей для земных погрузчиков «Энергоэлемент»: история создания космических батарей для земных погрузчиков

Александр Логинов о том, как он придумал и разработал космические батареи

Inc.
Наши в Голливуде: Козловский, Хабенский и другие звезды, покорившие Запад Наши в Голливуде: Козловский, Хабенский и другие звезды, покорившие Запад

Смотри наш список знаменитых русских актеров и режиссеров в Голливуде

Cosmopolitan
Не смертельно, но неприятно: как убрать зуд при ожоге крапивой Не смертельно, но неприятно: как убрать зуд при ожоге крапивой

Как снять зуд и жжение и на что обратить особое внимание при ожоге крапивой

Cosmopolitan
Аномальное тепло помешало мышам и хомячкам вырастить детей Аномальное тепло помешало мышам и хомячкам вырастить детей

При высокой температуре воздуха самки чаще убивают собственных детенышей

N+1
Ножи для сыра: как правильно выбрать Ножи для сыра: как правильно выбрать

Рассказываем, какими ножами и как резать сыр, чтобы его вкус раскрывался

Популярная механика
10 книг, заслуживших 10 книг, заслуживших

Подборка произведений, заслуживших престижную литературную премию "Локус"

Популярная механика
Перевернутые кораблики отправили в плавание по левитирующему слою жидкости Перевернутые кораблики отправили в плавание по левитирующему слою жидкости

Что будет с объектами, если сила тяжести поменяет свое направление?

N+1
Отрывок из книги Дмитрия Бовыкина «Французская революция» Отрывок из книги Дмитрия Бовыкина «Французская революция»

Отрывок из книги о главном событии XVIII века

СНОБ
Как спастись от жары: 19 способов (с кондиционером или без) Как спастись от жары: 19 способов (с кондиционером или без)

Рассказываем, как выжить в жару без кондиционера или вентилятора

Cosmopolitan
Миры миров Миры миров

Как стать президентом в мультивселенной

Популярная механика
12 способов жить по средствам 12 способов жить по средствам

Cервисы для контроля расходов

Cosmopolitan
Эффективный руководитель Эффективный руководитель

Книга, которая поможет повысить продуктивность работы

kiozk originals
Открыть в приложении