Как нетворкинг-туры помогают договариваться о выгодных контрактах и партнерствах

ForbesБизнес

Правила взаимности: при каких условиях деловые знакомства превращаются в бизнес-связи

Редакция спецпроектов

Денис Баталин и Роман Пивоваров, фото: ADCONSULT

Нетворкингом сейчас никого не удивить — это такая же распространенная практика, как коучинг или бизнес-тренинги. Однако основатели компании ADCONSULT Роман Пивоваров и Денис Баталин сумели вывести его на новый уровень. Они не просто знакомят игроков российского рекламного рынка с иностранными коллегами по индустрии. Участники нетворкинг-туров в результате договариваются о выгодных контрактах и партнерствах как со своими зарубежными визави, так и друг с другом.

Что за идея была у вас в самом начале? И как вы убедились, что она удачная?

Роман Пивоваров: Рекламным консалтингом мы занимались с 2005 года, в том числе делали воркшопы — собирали 20–30 владельцев рекламных агентств на два-три дня в Москву, поучиться и пообщаться. В какой-то момент мы подумали: а почему бы не выехать за границу? Пакетные туры в Европу стоили недорого, к тому же был низкий сезон — март 2012 года. И мы позвали своих клиентов в Италию. Мы договорились с одним семейным агентством, обслуживающим итальянские национальные бренды. Получился визит на четыре часа: нас напоили вином, выставили угощение, рассказали про свои кейсы. Когда мы потом опрашивали участников, все говорили одно и то же: «Отличный тренинг, замечательный воркшоп, а то, что мы еще и в местное агентство съездили, — это вообще было круто!» И мы поняли: вот он — новый интересный формат.

Дающий те знания, которые невозможно получить в Москве?

Роман Пивоваров: Не только знания, но и впечатления, даже мироощущение. Погружаясь в традиции и практику мировой рекламной индустрии, ты начинаешь чувствовать себя частью большой семьи. Сравниваешь, рефлексируешь, ставишь перед собой новые цели, ищешь новые подходы, что-то лучше понимаешь про собственный бизнес. Смотришь, какие решения кого и к чему привели. Помимо положительных, находишь антипримеры. Со временем к этим знаниям и рефлексиям добавляются практические результаты. От агентств, с которыми мы знакомились, пошли запросы, как правило, связанные с выходом на российский рынок. Например, мы дважды были в Бразилии — в 2013 и 2016 годах, встречались примерно с 25 агентствами. И накануне чемпионата мира по футболу в Москве через них к нам пришло несколько бразильских брендов. Свежий кейс: в 2022 году мы организовали два нетворкинг-тура в Стамбул, фактически сделали роуд-шоу российской рекламной индустрии. Там сразу было много прагматики — конкретных обсуждений, договоренностей: продвижение турецкой недвижимости, одежных брендов, продуктов питания. Когда развернулся бум дубайской недвижимости, сразу сработали наши контакты с местными агентствами, клиенты которых были заинтересованы в покупателях из России. Сейчас наш проект имеет очень большое практическое наполнение, и рынки, на которые мы ездим, для российского бизнеса наиболее интересны: Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Африка.

Воркшопы, тренинговую часть вы сохранили?

Роман Пивоваров: Нет, она постепенно ушла.

Расскажите подробнее о практическом наполнении…

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Старость в два захода! Ученые выяснили, когда люди резко стареют Старость в два захода! Ученые выяснили, когда люди резко стареют

Как ученые объясняют всплески проблем со здоровьем в определенном возрасте?

ТехИнсайдер
Хайям Аминов: «Наша задача — изучить всю Енисейскую Сибирь» Хайям Аминов: «Наша задача — изучить всю Енисейскую Сибирь»

Хайям Аминов о карьере, бизнесе, сибирских продуктах и душе

Bones
Улучшит пищеварение и работу мозга! Вот чем квашеная капуста полезна для здоровья Улучшит пищеварение и работу мозга! Вот чем квашеная капуста полезна для здоровья

Квашеная капуста — это не просто привычное, но и кладезь полезных веществ

ТехИнсайдер
9 привычек бестактных свекровей, которые портят жизнь молодым 9 привычек бестактных свекровей, которые портят жизнь молодым

Что раздражает молодых супругов в поведение их родителей?

Psychologies
Куда уходят кадры: проблема «атомных городов» Куда уходят кадры: проблема «атомных городов»

Как обстоит ситуация с привлечением сотрудников в «атомных» ЗАТО

ФедералПресс
Прыжок в историю: батут может принести россиянке олимпийскую медаль Прыжок в историю: батут может принести россиянке олимпийскую медаль

Анжела Бладцева: о возможной героине Игр и шансах на победу

Forbes
Топ-5 лучших фанатских версий сериальных концовок аниме Топ-5 лучших фанатских версий сериальных концовок аниме

Поклонники аниме считают, что они смогли бы лучше закончить некоторые истории

Maxim
Психолог рассказал, как формируется и лечится ПТСР Психолог рассказал, как формируется и лечится ПТСР

Что такое ПТСР? Почему оно возникает? Можно ли его вылечить?

Psychologies
Стационарная вселенная и холодный ядерный синтез: известные научные теории, которые в результате оказались ошибочными Стационарная вселенная и холодный ядерный синтез: известные научные теории, которые в результате оказались ошибочными

Иногда научные теории могут основываться на достаточно сомнительных фактах

ТехИнсайдер
Глава компании «Полипласт Северо-запад» — о высоких технологиях и импортозамещении Глава компании «Полипласт Северо-запад» — о высоких технологиях и импортозамещении

О важности следовать принципам бережливого производства и ESG-повестке

РБК
Стесняюсь спросить: как отличить отек от жира? Стесняюсь спросить: как отличить отек от жира?

Как понять, жир у вас или отек, и как избавиться от того, и от другого

Правила жизни
Токсоплазма доставила терапевтические белки в нейроны Токсоплазма доставила терапевтические белки в нейроны

Ученые использовали внутриклеточного паразита для доставки белков в нейроны

N+1
7 стадий секса: что нужно знать 7 стадий секса: что нужно знать

Как понимание цикла сексуальных реакций поможет улучшить отношения в паре

Psychologies
Фабрика-кухня: филиал Третьяковки в Самаре Фабрика-кухня: филиал Третьяковки в Самаре

Памятник советского конструктивизма обрел новую жизнь в виде филиала Третьяковки

Psychologies
Иногда «Оно» возвращается Иногда «Оно» возвращается

Возвращение хоррор-хита «Оно приходит за тобой», прославившего Майку Монро

Weekend
Ксения Таран: «Благодарна Касаткиной, Бурдонскому, Чурсиной за то, что преподали мне свои уроки!» Ксения Таран: «Благодарна Касаткиной, Бурдонскому, Чурсиной за то, что преподали мне свои уроки!»

Театр — это живой организм: как ты к нему относишься, так он и отвечает

Коллекция. Караван историй
Тетёрки: насукали и жуём Тетёрки: насукали и жуём

Приготовление весенних тетерок — это всегда импровизация

КАНТРИ Русская азбука
Белый спирт из Китая, покоривший мир Белый спирт из Китая, покоривший мир

В Китае свои алкогольные традиции

Зеркало Мира
Что будет, если молния попадет в автомобиль? Что будет, если молния попадет в автомобиль?

Чем грозит разряд электричества небесной канцелярии машине и водителю.

Maxim
«Болячки прикладывали прямо к экрану»: псевдоцелители и «натуропаты» в новейшей истории России «Болячки прикладывали прямо к экрану»: псевдоцелители и «натуропаты» в новейшей истории России

«Целители», которые обещали людям из СССР лекарство от всех болезней

Правила жизни
Клоп — топ Клоп — топ

Никита Кологривый: между восторгом и порицанием

Men Today
Полные закрома Полные закрома

Пусть всегда будет вкусно: основные правила и приемы домашнего консервирования

Лиза
ММОМА: новый формат музея ММОМА: новый формат музея

Как музей ММОМА меняет подход к современным музеям?

Psychologies
Может ли развиться депрессия во время месячных Может ли развиться депрессия во время месячных

Как связаны менструации и депрессии, гормоны и психика?

Psychologies
Мир готовят к новой пандемии Мир готовят к новой пандемии

ВОЗ обновила список патогенов, способных вызвать очередную эпидемию

Монокль
Периодический закон работает в масштабах Вселенной Периодический закон работает в масштабах Вселенной

Зачем астрохимия моделирует процессы, протекающие в межзвёздном пространстве?

Наука и жизнь
От детей-сирот до мажоров. Как эволюционировала школьная форма в разных странах От детей-сирот до мажоров. Как эволюционировала школьная форма в разных странах

Как и где появилась школьная форма и какая она была в России

СНОБ
Не те герои Не те герои

Минфин планирует активно выводить на рынок акций национализированные компании

Монокль
Мнение эксперта: Фрейда «неправильно поняли»! Он не был одержим сексом, как принято считать Мнение эксперта: Фрейда «неправильно поняли»! Он не был одержим сексом, как принято считать

Зигмунд Фрейд не считал, что все фантазии во сне — это подавленная эротика

ТехИнсайдер
11 вещей, которые сделают жизнь ребенка с аутизмом проще 11 вещей, которые сделают жизнь ребенка с аутизмом проще

Как создать комфортную и поддерживающую среду для ребенка с РАС

Psychologies
Открыть в приложении