Постсоветский GTA: кто зарабатывает миллиарды на симуляторах жизни в России
Более 12 млн человек ежемесячно заходят в три ролевые онлайн-игры: Black Russia, «Матрешку РП» и Grand Mobile. Эксперты Forbes называют их крупнейшими в своем сегменте в СНГ. В прошлом году суммарная выручка проектов превысила 4,8 млрд рублей. В виртуальных мирах, вдохновленных постсоветской эстетикой, пользователи устраиваются на работу, создают семью, покупают жилье и смотрят рекламу — от «Сбера», T2, Rostic’s и других брендов. Впрочем, главный доход издателям приносит не она, а покупки внутри игры.
«Добро пожаловать в виртуальный мир, где ты можешь стать кем угодно: губернатором, главой банды или обычным работягой», — так звучит вступительный ролик в мобильной игре «Матрешка РП». После его просмотра пользователь оказывается у автовокзала города Арзамас. На экране появляются подсказки: нужно взять бесплатную машину — Залк (аналог Запорожца) или Vada (Ока) — и поехать на первую работу. На старте доступны вакансии столяра, грузчика или шахтера. Более опытные пользователи могут устроиться в госорганы, банки, больницы, открыть свой бизнес или — забрать чужой.
«Это одновременно ролевая игра, карьерный симулятор и социальная сеть», — описывает «Матрешку» и подобные проекты основатель студии Vengeance Games Константин Сахнов. Долю этого жанра от объема всего рынка мобильных видеоигр он оценивает в 10%, это около 6 млрд рублей в 2025 году. Выручка «Матрешки» тогда составила 926 млн рублей.
Сегмент ежегодно растет, соглашаются эксперты Forbes, затрудняясь дать точные прогнозы на 2026-й. «Бывает, что ты нигде, кроме как в телефоне или компьютере, не сможешь проехать на Bugatti по знакомому району с друзьями и потом заработать на ее перепродаже. Это чертовски интересно», — объясняет основатель Black Russia Кирилл Вовк. Как и «Матрешка», его проект, по словам экспертов, входит в своей категории в топ игр по размеру аудитории и выручке. Согласно СПАРК, в 2025 году она достигла 2,4 млрд рублей. Доходы третьего конкурента, казахстанской Grand Mobile, составили около 1,5 млрд рублей ($18 млн), говорят в компании.
Постсоветская эстетика
Black Russia, «Матрешка» и Grand Mobile — ролевые сетевые игры с открытым миром (MMORPG). Развитие этого жанра еще в 2000-е подстегнул британский проект GTA (тогда был только для компьютера), рассказывает Сахнов. Поначалу в нем можно было в одиночку выполнять задания: угонять машины, участвовать в разборках банд, проходить миссии за персонажей и т.д.
Пользователи разработали модификации игры: MTA и SA-MP — это отдельные приложения, которые работают, только если на ПК установлена основная версия. В них можно было играть вместе по сети: объединяться в группировки, торговать виртуальным имуществом, устраивать перестрелки. А также создавать серверы на базе основной игры. Они отличались внутренними механиками, скинами (элементы внешнего вида персонажа), автомобилями, предметами.
Вскоре игроки под руководством пользователя с ником L@bukh сделали еще одну модификацию — «Криминальная Россия», повторяющую «эстетику постсоветских стран», продолжает Сахнов. Прототипом ее игровой локации Нижнегорск стал Нижний Новгород, Арзамаса — одноименный населенный пункт. Остальные (Батырево, Южный, Эдово и др.) тоже напоминали российские города. «Тяжелый старт и мечта о богатой жизни, привычные дворы, блат, армейский призыв — игра попала в менталитет людей, выросших в СНГ», — объясняет Сахнов интерес русскоязычной аудитории.
Одновременно жанр развивался на мобильном рынке, рассказывает руководитель программы «Менеджмент игровых проектов» Высшей школы бизнеса ВШЭ Вячеслав Уточкин. Но если GTA для телефона появилась еще в 2011 году, то симуляторы, вдохновленные реалиями СНГ, — только в начале 2020-х. В их основу лег контент «Криминальной России», кроме уже упомянутых продуктов, речь идет о «Родина РП», «Русь Мобайл», Hassle Online и др., перечисляют эксперты.
Приближение к реальности
Современные MMORPG делают упор на реалистичность миров и взаимодействие игроков, а не на криминальные сюжеты, рассказывают их основатели. Например, в Black Russia, «Матрешка» и Grand Mobile есть голосовые чаты для общения, а пользователи, объединенные в семьи и фракции, могут вместе построить бизнес или купить имущество. С каждым обновлением в играх появляется больше профессий, автомобилей и способов их кастомизировать, объектов инфраструктуры (виртуальных транспортных компаний, магазинов, агентств недвижимости) и т.д. Впрочем, можно и хулиганить: покупать оружие, воровать чужое имущество, формировать банды.
Основатели игр подтверждают, что они похожи между собой. «Разные у них разве что внутренние фишки: скины, машины, предметы», — добавляет автор Telegram-канала о видеоиграх «елуп» Ярослав Ивус.
Основные каналы продвижения тоже одинаковые: таргетинг и рекламные размещения во «ВКонтакте», реклама у инфлюенсеров (часто геймеров) на YouTube, Twitch и в TikTok, в том числе у блогеров-миллионников вроде Димы Масленникова, Михаила Литвина, Асхаба Тамаева и др. Вокруг игр формируются сообщества: у Black Russia более 3 млн подписчиков во «ВКонтакте» и Telegram, у «Матрешки» — 1,2 млн в тех же соцсетях, у Grand Mobile — почти 900 000.