Подставки под благовония, украшения и блюдца: как организовать мастерскую и найти клиентов
Издание «Чек» поговорило с основательницей магазина керамики Incense Анастасией Гавриловой о том, как запустить продажи без начального капитала и найти клиентов после блокировки Instagram*.
В гончарном бизнесе есть два основных направления производства — посуда и декоративные вещи. Обычно керамисты начинают с обоих, но со временем отдают предпочтение одному из направлений.
Анастасия пробовала себя в создании прикладных вещей типа посуды, но быстро потеряла интерес и перешла к изготовлению декоративных подставок под благовония и украшения.
В 2020 году на рынке ещё не было большого количества керамистов, поэтому Анастасия нашла своего покупателя.
«Родители мне сказали: „Заработаешь своим хобби“. И я усиленно работала»
Ещё в школьные годы героиня лепила из полимерной глины украшения и зарабатывала на своём хобби 60 тысяч −70 тысяч рублей в месяц. Она даже накопила на поездку в Италию.
Позже Анастасия проводила туры по странам Европы и дарила людям сувенир в виде ладошки из глины.
Но всерьёз керамикой Анастасия занялась с началом пандемии, когда проводить туры стало невозможно. Перед закрытием границ девушка успела посетить несколько мастер-классов по керамике, поэтому решила попробовать себя в ремесле.
Анастасия подошла к идее с умом. Нашла книгу по построению бизнес-модели, внимательно её изучила и составила план действий: что и в каком количестве она производит, у кого будет закупать материалы, какая себестоимость и за сколько продаёт, где и как будет себя рекламировать.
Так сформировалось понимание, что «керамика — это большая система, а не просто слепил и продал».
Из путешествий девушка привозила с собой не только сувениры, но и вдохновение для будущих поделок. Анастасия долгое время проработала в Китае, затем путешествовала по Японии, поэтому первые изделия были вдохновлены культурой Востока.
Затем в зависимости от интересов Анастасии в её работах появлялись мотивы карт Таро, славянской мифологии. Всё, что попадало в поле зрения, девушка включала в свои работы. Так, перед Новым годом Анастасия изготовила подставки с тигром, так как понимала, что все захотят себе что-то с символом года.
Где найти деньги на старт
Для занятия керамикой Анастасии минимально нужны были глина, чтобы лепить, печь для обжига, ручные инструменты, формы и рабочий стол. В лучшем случае это обошлось бы ей в 200 000 ₽. У героини этих денег не было. Вдобавок Анастасии пришлось возвращать людям предоплаты за отменённые туры.
Чтобы рассчитаться с долгами, Анастасия продала свой Instagram*. Попросила у молодого человека немного денег взаймы, купила глину и начала пробовать делать подставки и тарелки.
Первые изделия Анастасия продала через Instagram*. За 900 рублей покупатель мог заказать индивидуальный дизайн изделия. Сейчас уже девушка создаёт только то, что нравится самой, и заказать свой дизайн нельзя.
Если человек покупает мою подставку, с вероятностью 90% этого рисунка ни у кого ещё нет. Это произведение искусства, уникальная вещь. Анастасия Гаврилова, основательница Incense
Но работать из дома было сложно: без специального оборудования Анастасия изготавливала максимум 2−3 подставки в день, а с таким объёмом ни о какой прибыли речи не идёт. Плюс это было физически сложно: постоянно болела спина и колени.
Поэтому спустя три месяца она переехала в мастерскую рядом с домом, где могла работать за столом, а не на полу. Она сама оплатила 15 тысяч рублей за резидентство с первых проданных изделий и решила лепить только декоративные вещи. Тогда на рынке их было мало, в основном встречалась посуда и прикладные вещи.
Анастасия стала выставлять изделия в «Своей полке». Это магазин, где разные мастера могут арендовать место за 1000 рублей в неделю и выставлять свой товар. Подставки стали пользоваться спросом.
Тогда же Анастасия стала самозанятой, так как рассчитывала, что её заработок кратно увеличится и нужно начинать работать в белую.
С сентября 2020 года Анастасия уже зарабатывала 50 тысяч рублей в месяц. И за два года выросла до 170 тысяч − 250 тысяч рублей согласно чекам в приложении «Мой налог».