«Охота за сокровищем»: из-за снижения доходов россиян растет рынок секонд-хенда
Снижение доходов заставляет россиян все активнее переключаться на приобретение товаров в секонд-хендах. В прошлом году объем этого рынка составил почти 1 трлн рублей и может вырасти еще на 15% в 2026-м. На рынке традиционного фешен-ретейла ситуация противоположная — при объеме в 6 трлн рублей его ждет в лучшем случае стагнация. Forbes разбирался, как зарождался ресейл в России, какой путь проходит одежда, прежде чем попасть в секонд-хенд, и законно ли все это.
Российский рынок секонд-хенда и ресейла (без учета ломбардов) по итогам 2025 года достиг 950 млрд — 1 трлн рублей, подсчитали по просьбе Forbes аналитики агентства INFOLine. «Товары, бывшие в употреблении, — вполне самостоятельный, заметный и сформировавшийся рынок», — говорит гендиректор INFOLine Михаил Бурмистров. Самые крупные категории на нем — одежда и обувь, детские товары и бытовая техника и электроника.
По словам Бурмистрова, в условиях сокращения доходов в 2026 году россияне активно переключаются на секонд-хенды. И не только покупают, но и продают там свои вещи. Рынок растет, и по итогам 2026 года его объем увеличится еще на 12-15%, продолжает Бурмистров.
Мировой тренд
То, что рынок секонд-хендов в России стабильно растет, подтверждают и данные крупнейшей российской ресейл-платформы «Авито»: число сделок между частными лицами там за последние пять лет увеличилось с 80 до 100 млн в год. Особенно заметна эта динамика в крупнейшем сегменте — модной одежды. Объем российского рынка фешен-ресейла сегодня составляет около 250 млрд рублей, говорит директор бизнес-направления Lifestyle в «Авито» Алексей Гевлич.
По данным отчета ThredUp Resale Report, мировой рынок подержанной одежды к 2030 году достигнет $393 млрд и в ближайшие пять лет будет расти в среднем на 9% в год. Российские темпы роста сопоставимы с мировыми. По данным «Авито», рынок прибавляет 10%год к году. Эта динамика сохранится в ближайшие несколько лет. «Россия постепенно проходит тот путь, который несколько лет назад прошли США, Европа и крупнейшие азиатские страны: ресейл перестает быть нишевой альтернативой традиционной рознице и становится самостоятельным каналом покупки одежды», — отмечает Гевлич.
В оффлайне рынок такой впечатляющей динамики не показывает. По данным «Яндекс Карт», на 1 июля 2026 года в России было около 1500 магазинов секонд-хенда, причем их число по сравнению с прошлым годом практически не изменилось. По количеству точек лидируют Санкт-Петербург (244 магазина), Москва (191) и Краснодар (56). Наибольший рост за последний год отмечается в Перми, где сейчас 51 точка, что на 30,7% больше, чем годом ранее, и в Челябинске — всего 27 магазинов, рост на 17,4%.
По данным сервиса «Контур Фокус», на 1 июля 2026 года в России насчитывалось 4246 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, занятых в сфере торговли подержанными вещами. Год назад их было 4255. По словам аналитика «Контур.Фокуса» Вероники Скороходовой, бизнес по торговле подержанной одеждой стабилен, но часть его все чаще уходит в онлайн.
С дефицитом и без
В Советском Союзе спрос на комиссионные магазины был следствием хронического товарного дефицита и ограниченного выбора, напоминает президент Русской ассоциации участников фешен-индустрии (РАФИ) Татьяна Белькевич. Но такие магазины, по ее мнению, не были секонд-хендами в его современном понимании. «Секонд-хенд сегодня — часть мировой индустрии повторного использования текстиля с профессиональной логистикой, централизованными закупками и крупными сетевыми операторами. Мы наблюдаем формирование в России зрелого рынка повторного потребления одежды, который развивается по тем же экономическим законам, что и во многих европейских странах. Рост продаж секонд-хендов отражает не столько кризис потребления, сколько изменение потребительских предпочтений и адаптацию покупателей к ценам на рынке одежды», — отмечает Белькевич.
Секонд-хенд постепенно перестает быть почти маргинальным форматом и становится для части покупателей еще одним обычным каналом покупки одежды, соглашается эксперт по коммерческой недвижимости Антон Реутов (проводит в том числе аудит ТЦ). По его словам, сегодня алгоритмы маркетплейса знают, что купит покупатель, причем до того, как он сам это понял. Секонд-хенд, продолжает эксперт, устроен ровно наоборот: там никто, включая продавца и покупателя, не знает, что сегодня окажется на вешалке. «Включается эффект «охоты за сокровищем»: сегодня ты ничего не нашел, но через неделю в магазине будет совершенно другой ассортимент. Раньше гардероб формировался в магазинах. Сегодня эта модель сильно изменилась: человек может купить базовые вещи на маркетплейсе, джинсы в ТЦ, куртку в секонд-хенде, что-то найти у знакомого блогера. Обычному магазину достается только часть бюджета, и за нее приходится конкурировать со всеми подряд», — говорит Реутов.