Образовательная сеть: как предприниматель из Москвы зарабатывает на IТ-колледжах
Предприниматель Михаил Сумбатян основал свой первый IТ-колледж на базе школы бизнеса МИРБИС в 2017 году. Сразу же после запуска деньги кончились, и ему пришлось заложить квартиру в Подмосковье и искать новых инвесторов, чтобы учебный центр смог продолжить работу. Через год колледж переименовали в IThub, а к 2026-му он вырос в сеть, которая развивается по франшизе и вошла в рейтинг 30 самых выгодных франшиз Forbes.
Партнерами IThub стали предприниматели и государственные вузы в 14 регионах, в том числе в Ингушетии, на Камчатке, во Владивостоке и Сочи. В самых популярных центрах сети IТ-профессиям обучаются по 800–900 студентов. IThub создает свои программы в тесной связке с работодателями, около 90% студентов трудоустраиваются в течение полугода после выпуска.
«Сейчас у нас учатся дети крупных бизнесменов и чиновников, известных артистов, — рассказывает Михаил Сумбатян, беседуя с Forbes. — Когда я пришел в систему образования 15 лет назад, только 32% выпускников школ уходили в колледжи и техникумы, а сейчас уже 67%». Есть несколько причин для роста популярности среднего профобразования в России. Многое для поддержки таких школ сделало государство, а появление центров вроде IThub, где по-новому учат востребованным в бизнесе профессиям, работает на усиление тренда.
Премиальное ПТУ
Михаил Сумбатян в 1990-х тоже учился в колледже — на маркетолога. «Он был экспериментальный, созданный советскими методологами-психологами. Они верили, что предпринимательство в России нужно поднять через образование», — вспоминает он. Потом Михаил занялся бизнесом и в 23 года стал гендиректором дистрибьюторской компании. «Привозили со всего мира всякие напитки, безалкогольные и алкогольные — грузинские вина, молдавские коньяки, французские вина», — говорит он. Параллельно он получил два высших образования: управленческое и психологическое. Компания, по словам Сумбатяна, стала довольно крупной, подверглась рейдерской атаке и была захвачена, отсудить бизнес не удалось.
«В 30 лет я обнулился и ушел в образование, — рассказывает предприниматель. — Один из моих учителей рассказал, что в Москве ищут молодых управленцев для среднего профобразования». Он прошел конкурс и в 2011 году стал директором колледжа малого бизнеса №40.
В государственной системе образования Сумбатян проработал семь лет, периодически, как он говорит, сражаясь с ветряными мельницами. Однажды он проснулся утром и понял, что не хочет идти на работу — и уволился в один день. В тот же вечер ему позвонил товарищ и рассказал, что есть инвесторы, которые очень хотят открыть колледж.
Инвестором оказалась Московская школа бизнеса МИРБИС: вуз хотел сделать упор на экономические специальности, но Сумбатян убедил руководство, что стоит выбрать IТ и маркетинг. У него были большие амбиции: создать учебный центр, который будет конкурировать с мировыми образовательными организациями. Он говорит, что надо было поднимать престиж среднего профобразования, чтобы родители не пугали им детей: мол, не будешь хорошо учиться, отправим в ПТУ. «И чтобы наша молодежь не уезжала из страны», — уточняет Сумбатян. Он решил выбрать премиальный сегмент (сейчас год обучения в разных регионах сети стоит от 200 000 до 600 000 рублей).
Предприниматель опирался на свои разработки, но есть проекты, которые его вдохновляют. Например, французская новаторская школа программирования Ecole 42, ее в 2013 году основал миллиардер Ксавье Ньель. Сейчас она работает по франшизе более чем в 50 городах мира, включая США, Японию, Австралию и Марокко. Есть и другие примеры: калифорнийский университет «Минерва», армянская образовательная организация «Тумо».
Новый колледж, который возглавил Михаил Сумбатян, лицензировали и назвали «МИРБИС-Москва», он принял первых студентов в 2017 году, их было всего 70. Абитуриентов предприниматель собирал по знакомым школам, сам выступал, убеждал родителей и выпускников, что у них будет востребованная профессия, а учиться они будут в творческой свободной атмосфере, где нет авторитарных учителей. Преподавателями стали практики, сделавшие успешные карьеры в IТ и маркетинге.
МИРБИС выделил этаж в здании на Марксистской улице: взрослые студенты школы бизнеса занимались по вечерам, а подростки из колледжа с утра. Почти сразу у инвесторов возникли финансовые сложности. На запуск они выделили 20 млн рублей, а уже в декабре 2017 года сказали, что на развитие денег дать не смогут. Михаил заложил свою четырехкомнатную квартиру в Подмосковье за 15 млн рублей, чтобы учебный центр продолжил работу. После долгих поисков сумел привлечь нового инвестора — основателя компании Qiwi Сергея Солонина. Также помогла продержаться родственница Сумбатяна, которая инвестировала в проект 30 млн рублей. Общая сумма второго раунда инвестиций составила 100 млн рублей.