Планы по выводу франшиз на белорусский рынок есть у многих российских брендов

ForbesБизнес

Обмен франшизами: как бренды России и Белоруссии осваивают соседний рынок

Вера Колерова

Фото Getty Images

Планы по выводу франшиз на белорусский рынок есть у многих российских брендов, убедился Forbes. Даже российский ювелирный бренд «Адамас», несколько лет назад отказавшийся от франчайзинга на родине, готов возродить эту схему работы в соседней стране. Компании из Белоруссии тоже ищут партнеров в России. Взаимный интерес предпринимателей стал настолько заметным, что чиновники двух стран обещают запустить единый каталог франшиз Союзного государства.

Российский ювелирный бренд «Адамас» открыл свой первый магазин в Минске и пообещал до конца 2025 года добавить к этому еще девять точек в Белоруссии. Первые 10 магазинов в республике будут собственными, так как сейчас компания сосредоточена на контроле за всеми аспектами бизнеса, рассказал Forbes гендиректор сети Владислав Головкин. Но так как «Адамас» регулярно получает запросы на франшизу в Белоруссии, то после проработки всех бизнес-процессов с учетом локальных особенностей и ассортимента компания будет готова к диалогу с потенциальными партнерами, пообещал он. «Мы видим большие перспективы этой модели», — объяснил топ-менеджер. При этом в России компания несколько лет назад закрыла программу франчайзинга и сейчас все 205 магазинов сети принадлежат ей.

По менталитету и культуре российский и белорусский рынки очень близки, поэтому взаимный интерес франчайзеров и франчайзи из двух стран оправдан и планы по выходу на соседний рынок есть у многих, говорит вице-президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко. Условия работы по франчайзингу в двух странах очень похожи, отмечает он: паушальный взнос — около 10% от общего объема инвестиций, и примерно одинаковый срок окупаемости. Только порог входа ниже: если в России средний взнос около 500 000 рублей, то в Белоруссии — около 300 000 рублей, и разница в инвестициях сопоставимая.

«Когда в Белоруссии в 2014-2015 годах начался активный рост франчайзинговых сетей, преобладали как раз российские концепции», — вспоминает председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева. Сейчас, по данным ассоциации, в стране работает 730 франшиз, из них около 300 — белорусских и около 270 — российских, а остальное приходится на концепции из СНГ, Европы и Азии.

В России же, по данным РАФ, работает 3200 франчайзинговых сетей, в которые входит в общей сложности 50 000 точек.

Но на деле российских франшиз может быть и больше — их сложно подсчитать, потому что многие компании из России не обращают внимания на разницу правовых режимов и не регистрируют свои договоры с белорусскими партнерами по законодательству республики, объясняет Леонтьева. В Белоруссии не используются для франчайзинга распространенные в России договоры концессии, поэтому в статистику они не попадают, вместо них партнеры должны заключать договор комплексной предпринимательской лицензии, уточняет председатель «Белфранчайзинга».

Как российские бренды собираются в Белоруссию

Российская сеть гриль-баров «ШалыкOFF» сейчас ищет франчайзи в Белоруссии, запустив соответствующую рекламную кампанию в рекламной сети «Яндекса» и в «Яндекс Директ», рассказал Forbes совладелец сети Захар Кусков.

«Белорусский рынок почти не отличается от российского, — объясняет он. — Возможно, адаптируем часть меню. Например, в Казахстане, где мы уже работаем, ввели в меню шашлыки из конины. В Белоруссии, возможно, добавим драники, хотя на самом деле сначала исследуем потребительские предпочтения — не поддаемся ли мы власти стереотипов». Но 80% меню будет сохранено, уверен Кусков.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как Гарвард придумал систему отбора из-за неприязни к евреям и зачем ему спортсмены Как Гарвард придумал систему отбора из-за неприязни к евреям и зачем ему спортсмены

Какие механизмы ведут к сдвигам в поведении и убеждениях людей?

Forbes
«Папа, давай заморозим твой мозг». Как с помощью крионики хотят победить смерть «Папа, давай заморозим твой мозг». Как с помощью крионики хотят победить смерть

Сможет ли крионика подарить людям вечную жизнь?

СНОБ
«Мы не боимся, рынок большой»: экспорт удобрений вырос на фоне европейских пошлин «Мы не боимся, рынок большой»: экспорт удобрений вырос на фоне европейских пошлин

Почему российские удобрения выглядят пока неуязвимыми для санкций

Forbes
А вы знали? Вот как обтягивающая одежда может навредить вашему здоровью! А вы знали? Вот как обтягивающая одежда может навредить вашему здоровью!

Почему вам стоит убрать обтягивающую одежду из своего гардероба

ТехИнсайдер
Нехимические зависимости: что это такое, как их распознать и победить Нехимические зависимости: что это такое, как их распознать и победить

Вы просыпаетесь и сразу тянетесь к телефону?

Maxim
Вот что интересно узнать о пестрой и жужжащей птичке: 15 любопытных фактов о колибри Вот что интересно узнать о пестрой и жужжащей птичке: 15 любопытных фактов о колибри

Забавные колибри примечательны не только своими миниатюрными размерами!

ТехИнсайдер
Вымирающие из-за нехватки кислорода тасманийские скаты впервые размножились в неволе Вымирающие из-за нехватки кислорода тасманийские скаты впервые размножились в неволе

Находящиеся под угрозой исчезновения скаты впервые принесли потомство в неволе

N+1
5 отличных романов, где море — главный герой 5 отличных романов, где море — главный герой

Произведения, в которых море — не просто красивый фон, а важный элемент истории

СНОБ
Сколько и как сегодня зарабатывают автомеханики в России Сколько и как сегодня зарабатывают автомеханики в России

Как разбогатеть, работая автомехаником в сервисном центре

РБК
Что такое фенхель, в чем его польза и вред: комментарий врача и рецепты Что такое фенхель, в чем его польза и вред: комментарий врача и рецепты

Фенхель — травянистое растение, но едят его как овощ

РБК
Губернатор Забайкалья — о перспективах края в сотрудничестве с Китаем Губернатор Забайкалья — о перспективах края в сотрудничестве с Китаем

За последние пять лет ВРП Забайкалья, по данным Росстата, увеличился в 1,7 раза

РБК
Стрит-арт полушепотом Стрит-арт полушепотом

Артем Филатов: ботаническая философия

Weekend
Молнии над водой Молнии над водой

Как выглядят гонки Formula E1 на электрических лодках с подводным крылом?

ТехИнсайдер
Инвазивные змеи на Гуаме не смогли проглотить половину убитых птиц Инвазивные змеи на Гуаме не смогли проглотить половину убитых птиц

Многие змеи регулярно охотятся на слишком крупную для проглатывания добычу

N+1
Царство покоя Царство покоя

7 интерьерных секретов, которые помогут быстрее засыпать

Лиза
Гастротуризм Гастротуризм

Что российские регионы готовы предложить гастротуристам

Bones
Парень молодой: лучшие фильмы про холостяков Парень молодой: лучшие фильмы про холостяков

Лучшие фильмы о тех, кто выбрал свободу от отношений

Правила жизни
Юридические тексты сравнили с магическими заклинаниями Юридические тексты сравнили с магическими заклинаниями

Зачем авторы официальных текстов используют такие сложные конструкции?

N+1
Вернуть в семью: как развод Бакальчук показал отношение общества к выбору женщины Вернуть в семью: как развод Бакальчук показал отношение общества к выбору женщины

Почему взрослую женщину просят вернуть мужу, как расценивать такие призывы?

Forbes
Крутится, вертится шар… Крутится, вертится шар…

Шаровая молния – загадочное природное явление, не имеющее научного объяснения

Зеркало Мира
Винодельня, одежда и веганский ресторан: как Новак Джокович заработал $340 млн Винодельня, одежда и веганский ресторан: как Новак Джокович заработал $340 млн

Бизнес-проекты великого теннисиста Новака Джоковича

Forbes
За невидимым щитом За невидимым щитом

Как защититься от космической радиации, чтобы летать к другим планетам?

ТехИнсайдер
Я вас слушаю! Я вас слушаю!

Что такое активное слушание и почему оно важно для успеха?

Лиза
Сила слабого света Сила слабого света

Чему могут научить «Люди в темные времена» Ханны Арендт

Weekend
Флоресские «хоббиты» возникли не менее 700 тысяч лет назад Флоресские «хоббиты» возникли не менее 700 тысяч лет назад

Рост флоресских хоббитов был гораздо меньше, чем у более поздних потомков

N+1
«В начале было кофе. Лингвомифы, речевые „ошибки“ и другие поводы поломать копья в спорах о русском языке» Почему некоторые слова перестают склоняться «В начале было кофе. Лингвомифы, речевые „ошибки“ и другие поводы поломать копья в спорах о русском языке» Почему некоторые слова перестают склоняться

О том, почему некоторые слова в русском языке теряют возможность склоняться

N+1
Король ток-шоу: кто такой Фил Донахью? Король ток-шоу: кто такой Фил Донахью?

Чем Фил Донахью заслужил уважение и доверие телезрителей?

Правила жизни
«Карту замены ПО полезно выстраивать  как минимум на десять лет» «Карту замены ПО полезно выстраивать  как минимум на десять лет»

Александр Сафиулин о переходе российских компаний на новые цифровые решения

РБК
Как две ученые нашли месторождение алмазов, но их открытие присвоили себе другие люди Как две ученые нашли месторождение алмазов, но их открытие присвоили себе другие люди

Пример того, как тяжелый труд ученых был вознагражден подлостью

Forbes
Пчелы учат дроны летать роем Пчелы учат дроны летать роем

Как дроны перенимают у пчел манеру полета

ТехИнсайдер
Открыть в приложении