2018 год: Chanel борются с ресейлерами, Стелла Маккартни с ними сотрудничает

NuméroБизнес

Как меняется рынок перепродажи люкса

2018 год: Chanel борются с ресейлерами, Стелла Маккартни с ними сотрудничает, а покупатели спускают сотни тысяч на ношеные вещи

Соня Гома

Вторичный рынок против первичного

Рынок ресейла растет в 24 раза быстрее, чем рынок розничной торговли. По данным исследования маркетплейса thredUp, через 9 лет покупатели будут больше тратить в секонд-хендах, винтажных магазинах и на сайтах перепродажи вещей, чем в масс-маркете. К 2022 году объем вторичного рынка составит $41 млрд, и половина суммы придется на одежду, обувь и аксессуары. Причин такого высокого интереса к ресейлу несколько. Некоторым не хочется встречать на улице еще десять девушек в своем платье из Zara. «Покупатели хотят получить нетипичный товар. Ресейлеры продают не вещи, а истории. И клиент готов за них платить», — рассказывает Заира Келигова, сооснователь российской площадки Oskelly.ru. «Никто не против заработать. Если в гардеробе есть жемчужины, с которыми не жаль расстаться, можно не только отбить цену, но и выиграть». Того же мнения и Анна Любан, совладелица Second Friend Store: «Людям хочется заработать — точнее, вернуть часть денег, потраченных на вещи, которые были актуальны в прошлом и сейчас не используются». По ее словам, еще одна из причин роста сегмента — разумное потребление. «Но вряд ли российская аудитория и наши клиенты этим руководствуется. Пока эту причину можно поставить на самое последнее место, к сожалению», — вздыхает Анна.

Продавцы и покупатели

Раньше покупать вещи, бывшие в употреблении, считалось чем-то постыдным, но в последнее время отношение у покупателей изменилось. Сейчас 13 % среди самых активных покупателей thredUp — миллионеры. Под словом «активный» подразумеваются пользователи, которые потратили на сайте больше десяти тысяч долларов за последние два года. Причем их доля растет: в 2017 году на миллионеров приходилась лишь десятая часть. Для пользователей со сравнительно небольшими доходами ресейл-платформы — возможность приобщиться к люксу: 66 % покупают те бренды, чьи вещи не смогли бы приобрести по полной цене. «Gucci, Balenciaga, Vetements, Off White, как только попадают в наш шоу-рум, продаются сразу, даже не дожидаясь публикации на сайте. Dries Van Noten и Ale xander Wang вне конкуренции. Очень велик интерес к Maison Margiela, Comme des Garçons, Helmut Lang, Rick Owens, несмотря на то, что эти бренды постепенно уходят в прошлое. И в целом все люксовые марки — такие как Dolce & Gabbana, Marni, Bur berry, Fendi — продаются с большим успехом», — рассказывает Анна. По ее словам, большую роль играет год выхода коллекции: «Одежда Jil Sander времен Рафа Симонса продается отлично, в отличие от одежды других периодов». Когда Алессандро Микеле возглавил Gucci в начале 2015 года, продажи бренда взлетели и на первичном, и на вторичном рынке: на сайте TheRealReal — на 60 %. Успехом на ресейл-площадках пользуются и бренды, которые не продаются онлайн: «Через наш маркетплейс лучше всего покупают Chanel: бренд принципиально не торгует сумками в интернете. Поэтому сайты по перепродаже одежды временами единственная возможность приобрести их аксессуары», — поясняет Заира.

Онлайн VS. Офлайн

Хотя покупатели все реже ходят в магазины, многим хочется посмотреть на вещь вживую, пощупать материал, проверить качество строчки. Поэтому часто онлайн-проекты открывают еще и обычные магазины. Действительно: сумку можно выбрать по фото, а вот заказывать, скажем, винтажный костюм Saint Laurent без примерки гораздо опаснее.

Социальные сети и приложения

По данным исследования Dana Rebecca Designs, 72 % пользователей инстаграма (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) хотя бы раз покупали косметику, одежду или украшения после того, как увидели вещь в ленте. Сама соцсеть поощряет онлайн-торговлю. В марте прошлого года инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) впервые протестировал кнопки «Купить» — они помогают брендам привлечь пользователей на сайт. Есть и специальные сервисы для ресейла («Юла» и Avito не в счет). В США и Европе популярен Depop. Интерфейс приложения напоминает инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) — та же лента и рекомендации — но для перепродажи. В России сервис пока не популярен, его функцию выполняет инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена). Создательница аккаунта Komisstore Оксана Рим перепродает свои вещи сама, минуя посредников и комиссии, — у маркетплейсов они могут доходить до 50 %. «Год назад поняла, что у меня настолько много вещей, которые не ношу, что они скоро устроят бунт и выселят меня из дома.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Сильная Ира сего Сильная Ира сего

Ирина Хакамада о том, почему в России еще долго не будет женщины-президента

Cosmopolitan
Материаловеды разобрались в механических свойствах птичьего гнезда Материаловеды разобрались в механических свойствах птичьего гнезда

Как птицы строят свои гнезда?

N+1
Изабель Юппер Изабель Юппер

Интервью с Изабель Юппер в ожидании апрельской премьеры фильма «Миссис Хайд»

Numéro
«Мне жалко его, очень жалко» «Мне жалко его, очень жалко»

Сергей Бодров-старший о своем сыне и своем новом фильме «Дышите свободно»

Weekend
Как Джонни Депп стал первым мужчиной Вайноны Райдер и разрушил ее жизнь Как Джонни Депп стал первым мужчиной Вайноны Райдер и разрушил ее жизнь

Джонни Депп и Вайнона Райдер — они были самой красивой голливудской парой 90-х

The Voicemag
Николай Изволов: «Киноведение — это смесь детектива и археологии» Николай Изволов: «Киноведение — это смесь детектива и археологии»

Интервью Николая Изволова, в котором он рассказывает о восстановлении ушедшего

Arzamas
Квантовый интернет. Перспективная сеть на невероятной основе Квантовый интернет. Перспективная сеть на невероятной основе

Квантовые компьютеры делают первые шаги. А каким будет квантовый интернет?

Цифровой океан
Нейтронная томография и масс-спектрометрия «творят» историю Нейтронная томография и масс-спектрометрия «творят» историю

Ученые исследовали подвеску, найденную на раскопках в Великом Новгороде

Наука и жизнь
Последнее плавание «Лузитании»: история загадочной морской трагедии Последнее плавание «Лузитании»: история загадочной морской трагедии

7 мая 1915 года затонул один из самых знаменитых пароходов своего времени

Вокруг света
База тренера База тренера

Как отличить коуча здорового человека от коуча курильщика?

Собака.ru
«За Волгой для нас земли нет» «За Волгой для нас земли нет»

Победа в Сталинградской битве стала переломным пунктом в истории ВОВ

Эксперт
Освободите себя от ненужных споров Освободите себя от ненужных споров

8 правил деэскалации в общении

Reminder
Cтрах разрыва: когда пора уходить Cтрах разрыва: когда пора уходить

Почему страх разрыва только вредит отношениям?

Psychologies
Истории трудностей и инноваций: что бизнесу стоит рассказать о себе Истории трудностей и инноваций: что бизнесу стоит рассказать о себе

Почему клиентов отталкивают цифры и привлекают истории

VC.RU
«Мы пытались спасти свой брак, но поняли, что это невозможно...» «Мы пытались спасти свой брак, но поняли, что это невозможно...»

Петр Кислов о Полине Гагариной

Коллекция. Караван историй
Невероятные кинетические украшения Дакно Юна Невероятные кинетические украшения Дакно Юна

Живые существа в мире механизмов Дакно Юна

TechInsider
Как не пойти на дно и перезапустить бизнес в «новой реальности» Как не пойти на дно и перезапустить бизнес в «новой реальности»

О том, как обезопасить бизнес сегодня и переформатировать его под реалии завтра

Inc.
Владимир Киселев Владимир Киселев

Почему мода на рэп скоро пройдет и какие современные треки являются мегахитами

ЖАРА Magazine
Ехать некуда: образ заграницы в российской поп-музыке Ехать некуда: образ заграницы в российской поп-музыке

Культурному интуризму в музыке пришел конец?

Правила жизни
Как превратить обычный M.2 SSD во внешний накопитель: наш опыт Как превратить обычный M.2 SSD во внешний накопитель: наш опыт

Как с минимальными затратами превратить обычный M.2 SSD во внешний накопитель?

CHIP
Ты все придумываешь, ничего не было: что такое газлайтинг и как ему противостоять Ты все придумываешь, ничего не было: что такое газлайтинг и как ему противостоять

Газлайтинг — что это такое, какие признаки и виды газлайтинга бывают

Forbes
5 обязательных книг, которые должен прочесть каждый, кто хочет стать писателем 5 обязательных книг, которые должен прочесть каждый, кто хочет стать писателем

Советы о том, как написать книгу, от признанных мастеров

Maxim
Как люди, сами того не замечая, массово уничтожают самых крупных рыб в мире Как люди, сами того не замечая, массово уничтожают самых крупных рыб в мире

Как морские магистрали нарушают среду обитания самых крупных рыб в мире

Популярная механика
5 вещей, которыми нельзя пренебрегать после пластики груди 5 вещей, которыми нельзя пренебрегать после пластики груди

5 правил, о которых ты ни в коем случае не должна забывать после пластики груди

Cosmopolitan
Подделывали все, от ракушек до банкнот: история одной из древнейших профессий Подделывали все, от ракушек до банкнот: история одной из древнейших профессий

Как мошенники создавали фальшивые деньги?

Вокруг света
Аэробные и анаэробные нагрузки: что выбрать и как сочетать Аэробные и анаэробные нагрузки: что выбрать и как сочетать

Как заниматься — долго и комфортно или на пределе возможностей, но недолго?

РБК
Химики получили графин с помощью обратимой реакции метатезиса Химики получили графин с помощью обратимой реакции метатезиса

Химики получили кристаллический графин по реакции метатезиса алкинов

N+1
Какими на самом деле были детсады в СССР: воспоминания мам, детей и воспитателей Какими на самом деле были детсады в СССР: воспоминания мам, детей и воспитателей

Как женщин освобождали «от домашнего рабства» в СССР

Вокруг света
Что такое вылет колесного диска и как не ошибиться с его выбором Что такое вылет колесного диска и как не ошибиться с его выбором

Подбирая колесные диски на автомобиль, следует обращать внимание на вылет диска

РБК
Пределы адаптации: как в Индии переносят катастрофическую жару Пределы адаптации: как в Индии переносят катастрофическую жару

Температура поверхности во многих районах Индии превысила 60 градусов

N+1
Открыть в приложении