Как меняется рынок перепродажи люкса

2018 год: Chanel борются с ресейлерами, Стелла Маккартни с ними сотрудничает

NuméroБизнес

Как меняется рынок перепродажи люкса

2018 год: Chanel борются с ресейлерами, Стелла Маккартни с ними сотрудничает, а покупатели спускают сотни тысяч на ношеные вещи

Соня Гома

Вторичный рынок против первичного

Рынок ресейла растет в 24 раза быстрее, чем рынок розничной торговли. По данным исследования маркетплейса thredUp, через 9 лет покупатели будут больше тратить в секонд-хендах, винтажных магазинах и на сайтах перепродажи вещей, чем в масс-маркете. К 2022 году объем вторичного рынка составит $41 млрд, и половина суммы придется на одежду, обувь и аксессуары. Причин такого высокого интереса к ресейлу несколько. Некоторым не хочется встречать на улице еще десять девушек в своем платье из Zara. «Покупатели хотят получить нетипичный товар. Ресейлеры продают не вещи, а истории. И клиент готов за них платить», — рассказывает Заира Келигова, сооснователь российской площадки Oskelly.ru. «Никто не против заработать. Если в гардеробе есть жемчужины, с которыми не жаль расстаться, можно не только отбить цену, но и выиграть». Того же мнения и Анна Любан, совладелица Second Friend Store: «Людям хочется заработать — точнее, вернуть часть денег, потраченных на вещи, которые были актуальны в прошлом и сейчас не используются». По ее словам, еще одна из причин роста сегмента — разумное потребление. «Но вряд ли российская аудитория и наши клиенты этим руководствуется. Пока эту причину можно поставить на самое последнее место, к сожалению», — вздыхает Анна.

Продавцы и покупатели

Раньше покупать вещи, бывшие в употреблении, считалось чем-то постыдным, но в последнее время отношение у покупателей изменилось. Сейчас 13 % среди самых активных покупателей thredUp — миллионеры. Под словом «активный» подразумеваются пользователи, которые потратили на сайте больше десяти тысяч долларов за последние два года. Причем их доля растет: в 2017 году на миллионеров приходилась лишь десятая часть. Для пользователей со сравнительно небольшими доходами ресейл-платформы — возможность приобщиться к люксу: 66 % покупают те бренды, чьи вещи не смогли бы приобрести по полной цене. «Gucci, Balenciaga, Vetements, Off White, как только попадают в наш шоу-рум, продаются сразу, даже не дожидаясь публикации на сайте. Dries Van Noten и Ale xander Wang вне конкуренции. Очень велик интерес к Maison Margiela, Comme des Garçons, Helmut Lang, Rick Owens, несмотря на то, что эти бренды постепенно уходят в прошлое. И в целом все люксовые марки — такие как Dolce & Gabbana, Marni, Bur berry, Fendi — продаются с большим успехом», — рассказывает Анна. По ее словам, большую роль играет год выхода коллекции: «Одежда Jil Sander времен Рафа Симонса продается отлично, в отличие от одежды других периодов». Когда Алессандро Микеле возглавил Gucci в начале 2015 года, продажи бренда взлетели и на первичном, и на вторичном рынке: на сайте TheRealReal — на 60 %. Успехом на ресейл-площадках пользуются и бренды, которые не продаются онлайн: «Через наш маркетплейс лучше всего покупают Chanel: бренд принципиально не торгует сумками в интернете. Поэтому сайты по перепродаже одежды временами единственная возможность приобрести их аксессуары», — поясняет Заира.

Онлайн VS. Офлайн

Хотя покупатели все реже ходят в магазины, многим хочется посмотреть на вещь вживую, пощупать материал, проверить качество строчки. Поэтому часто онлайн-проекты открывают еще и обычные магазины. Действительно: сумку можно выбрать по фото, а вот заказывать, скажем, винтажный костюм Saint Laurent без примерки гораздо опаснее.

Социальные сети и приложения

По данным исследования Dana Rebecca Designs, 72 % пользователей инстаграма хотя бы раз покупали косметику, одежду или украшения после того, как увидели вещь в ленте. Сама соцсеть поощряет онлайн-торговлю. В марте прошлого года инстаграм впервые протестировал кнопки «Купить» — они помогают брендам привлечь пользователей на сайт. Есть и специальные сервисы для ресейла («Юла» и Avito не в счет). В США и Европе популярен Depop. Интерфейс приложения напоминает инстаграм — та же лента и рекомендации — но для перепродажи. В России сервис пока не популярен, его функцию выполняет инстаграм. Создательница аккаунта Komisstore Оксана Рим перепродает свои вещи сама, минуя посредников и комиссии, — у маркетплейсов они могут доходить до 50 %. «Год назад поняла, что у меня настолько много вещей, которые не ношу, что они скоро устроят бунт и выселят меня из дома.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Да, шеф!» Как проходят стажировки на ресторанных кухнях «Да, шеф!» Как проходят стажировки на ресторанных кухнях

Как пережить бесконечные смены и получить максимум от каждого дня на чужой кухне

Bones
Саянское кольцо Саянское кольцо

Лайт-вариант поездки по величественным Саянам

Мото
@buzova86 12,6m followers @buzova86 12,6m followers

Мы собрали боли и хвори редакции и попросили у Ольги Бузовой совета, как жить

Numéro
Не только «Завтрак у Тиффани»: вспоминаем факты из биографии Трумена Капоте Не только «Завтрак у Тиффани»: вспоминаем факты из биографии Трумена Капоте

В конце июля выйдет документальный фильм о писателе Трумене Капоте

GQ
Исследователи и киллеры. Как использовать психотипы геймеров в любом бизнесе Исследователи и киллеры. Как использовать психотипы геймеров в любом бизнесе

Бизнес давно использует геймификацию для решения разных задач

Inc.
Что такое феромоны и как работают афродизиаки Что такое феромоны и как работают афродизиаки

Как работают особые молекулы запаха, придающие телу притягательность

РБК
«Я, беременная, нашла мужа в стриптиз-клубе»: Анна Седокова о драме личной жизни «Я, беременная, нашла мужа в стриптиз-клубе»: Анна Седокова о драме личной жизни

37-летняя Анна Седокова сегодня – успешная певица и любящая мама троих детей

Cosmopolitan
Как организовать досуг для ребенка в городе. Советы педагога Как организовать досуг для ребенка в городе. Советы педагога

Как организовать жизнь с ребенком в городе летом

СНОБ
Трамп-миссия «Антикитай» Трамп-миссия «Антикитай»

Все банкротства Трампа так или иначе связаны с игровым девелопментом

Эксперт
В России с любовью В России с любовью

Прошло больше 20 лет с тех пор, как Россию накрыла волна иностранных шеф-поваров

Bones
В уютном офисе пусть сидят бумеры: как поколение Z выбирает работу В уютном офисе пусть сидят бумеры: как поколение Z выбирает работу

Чего же хотят зумеры?

Forbes
Чего я не знала, начиная бизнес: Марина Могилко, Linguatrip Чего я не знала, начиная бизнес: Марина Могилко, Linguatrip

Марина Могилко основала первую компанию, когда ей был 21 год, вложив в нее $300

Inc.
Сам себе Авиценна: 13 признаков посттравматического расстройства у предпринимателей Сам себе Авиценна: 13 признаков посттравматического расстройства у предпринимателей

Как распознать у себя симптомы посттравматического стрессового расстройства

Forbes
Поднять всех наверх: грандиозные клады ХХI века Поднять всех наверх: грандиозные клады ХХI века

Далеко не все некогда потерянные или спрятанные богатства были обнаружены

Популярная механика
Оказывается, моча очень пригодится в космосе Оказывается, моча очень пригодится в космосе

На Луне с помощью мочи можно построить хоть замок

GQ
Кто стоит за самыми перспективными стартапами по версии Forbes Кто стоит за самыми перспективными стартапами по версии Forbes

Кто стоит за стартапами, которые в скором времени могут подорожать до $1 млрд

Forbes
История «Меты» История «Меты»

Как предприниматель сделал сервис подбора психотерапевтов

Inc.
No Kidding Press No Kidding Press

Как зарабатывает издательство, выпускающее только феминистские книги

Inc.
Начало начал Начало начал

С чего начиналась карьера мотогонщика Валентино Росси

Мото
Алкогений: Никита Хрущев Алкогений: Никита Хрущев

Никита Сергеевич Хрущев был самым жизнерадостным советским деспотом

Maxim
Последняя эпопея Последняя эпопея

Этот ижевский проект во второй половине 80‑х годов стал известным на всю страну

Мото
Гипертемпература для гиперзвука Гипертемпература для гиперзвука

Керамический материал, который обладает самой высокой температурой плавления

Эксперт
Только плохие руководители ждут, что их сотрудники будут постоянно заняты работой Только плохие руководители ждут, что их сотрудники будут постоянно заняты работой

В современном мире важно уметь правильно распределять собственные усилия

Inc.
Как безумный англичанин Фуллер строил пирамиды Как безумный англичанин Фуллер строил пирамиды

Джек Фуллер построил в Великобритании настоящую египетскую пирамиду

Популярная механика
Недолго и несчастливо: почему женатые люди получают не больше удовольствия от жизни, чем одинокие и свободные Недолго и несчастливо: почему женатые люди получают не больше удовольствия от жизни, чем одинокие и свободные

Отрывок из книги «Год без мужчин. Чему я научилась без свиданий и отношений»

Forbes
Скорая помощь Скорая помощь

Какую аптечку выбрать мотоциклистам?

Мото
Собранная с нуля человеческая печень успешно прижилась у крыс Собранная с нуля человеческая печень успешно прижилась у крыс

Искусственные человеческие органы воспроизвели структуру и функции

N+1
Семечки не работают: как мотивировать сотрудников после окончания карантина Семечки не работают: как мотивировать сотрудников после окончания карантина

Как руководители смогут мотивировать сотрудников в мире после пандемии

Forbes
Симон Манукян: «С помощью YouTube ты ничему не научишься!» Симон Манукян: «С помощью YouTube ты ничему не научишься!»

Ведущий преподаватель парижское школы о том, чему стоит обучиться повару

Bones
Как ученый из СССР создал одну из главных американских компаний в области ИИ Как ученый из СССР создал одну из главных американских компаний в области ИИ

Евгений Ижикевич — о том, почему нейроученый должен уметь программировать

Inc.
Открыть в приложении