Как армейские друзья создали сеть студий «мягкого» фитнеса

ForbesБизнес

Мягкая сила: как бывшие спецназовцы развивают региональную сеть фитнес-студий

Анастасия Цвиркун

Максим Бойко и Юрий Кузьмин (Фото DR)

Сооснователи сети студий «мягкого» фитнеса The Flex Юрий Кузьмин и Максим Бойко оба из Иркутска, познакомились в армии. В 2016 году Кузьмин открыл в городе студию растяжки и уже через год захотел ее продать. Бойко отговорил друга и предложил партнерство. Вместе они запустили The Flex. К концу 2024-го их сеть насчитывала 12 точек в регионах с общей годовой выручкой 660 млн рублей. В этом году партнеры намерены увеличить их число почти вдвое

«Если бизнес приносит деньги и у него есть потенциал, то не нужно его продавать, нужно заниматься его развитием», — говорит 33-летний сооснователь сети студий «мягкого» фитнеса (тренировки без тяжелого инвентаря) The Flex Максим Бойко. В 2017 году его армейский друг и бывший спецназовец Юрий Кузьмин чуть не продал собственную студию растяжки, посчитав проект слишком «девчачьим». Бойко его отговорил. Сейчас у партнеров 12 фитнес-студий, в том числе по франшизе, в Иркутске, Красноярске, Новосибирске, Тюмени, Казани, Саратове и других городах. В 2024 году выручка всех точек с учетом роялти достигла 660 млн рублей, утверждают основатели The Flex. В этом году они привлекли инвестиции от бизнес-ангела, чтобы запустить еще десять собственных филиалов. Один из них, флагманский, будет в Москве.

Девчачий бизнес

Юрий Кузьмин рос без отца. Поэтому первое время, пока не появился отчим, в его воспитании участвовал дядя-военный. Когда племяннику было 10 лет, он отправил его в секцию по кикбоксингу. Кузьмин в единоборствах преуспел. В 16 лет подросток уже помогал тренеру вести занятия по кикбоксингу для иркутских детей. В 24 года, к 2016-му, за спиной предпринимателя был диплом преподавателя по боксу Училища Олимпийского резерва и год службы в армии в отряде спецназа Главного разведывательного управления (ГРУ).

Тренерскую деятельность Кузьмин совмещал со службой по контракту в региональном подразделении (СОБР) за 40 000 рублей в месяц. Туда он попал неслучайно. В 19 лет у него умер отчим, который вместе с его мамой развивал сеть супермаркетов в Иркутске. После этого дело рухнуло, маме потребовалась финансовая помощь, и Кузьмин, снова по совету дяди, пошел на службу. Там он на протяжении трех лет по три-четыре раза за день выезжал на поимку «особо опасных преступников» — серийных насильников, членов ОПГ, террористов. На его памяти было больше сотни задержаний.

В начале 2016 года к нему обратились родители тренировавшихся у него детей с просьбой и для них проводить растяжку, которая входила в занятия по кикбоксингу. Он согласился. На первую тренировку в том же центре пришло всего два-три человека, однако Кузьмин решил продолжить: он посчитал, что если снять отдельное помещение и запустить рекламу, можно привлечь новых клиентов.

Предприниматель купил за 3000 рублей несколько ковриков, еще за 500 рублей запустил таргетинг в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) и нанял тренера из знакомых иркутских гимнасток. На занятия по растяжке и фитнесу сразу записались около 30 человек. Они заплатили по 2500 рублей за восемь занятий в месяц. На заработанные деньги Кузьмин смог оплатить аренду подвального помещения в Иркутске — 70 000 рублей.

Число клиентов росло. Спустя полгода ежемесячная выручка студии Кузьмина «Шпагат» достигла 100 000–150 000 рублей, а прибыль — 30 000–50 000 рублей. Спрос на занятия предприниматель объясняет модой на растяжку в те годы. Его слова подтверждает основательница сети фитнес-студий Reshape Яна Репринцева: тренд пришел на смену «агрессивному бодибилдингу», популярному в 1990–2000-х. «В отличие от силовых тренировок, растяжка делает мышцы более рельефными и плавными, поэтому у девушек в России и СНГ появился интерес к этому направлению», — поясняет она.

К началу 2017 года выручка студии достигла 300 000 рублей в месяц, в команде работали администратор и пять тренеров. Однако Кузьмин решил, что проект ему не подходит: «Я спецназовец, а тут все девчачье». Он выставил студию на Avito за 700 000 рублей, на которые собирался купить белую BMW Х3, и даже нашел покупателя. Но в дело вмешался сослуживец и друг Кузьмина Максим Бойко, тогда работавший менеджером по продажам в алкогольной компании Maxxium Russia. Посчитав «Шпагат» перспективным бизнесом, он предложил сохранить его и развивать совместно. Кузьмин согласился. Так, Бойко вложил в бизнес свои накопления: 200 000 рублей — на открытие второй студии, 100 000 рублей — на развитие первой.

За год партнеры нарастили ежемесячную выручку двух студий «Шпагат» до 600 000 рублей, а прибыль — до 200 000 рублей. Заработанное делили пополам. В 2018 году они пригласили в проект мастера спорта по художественной гимнастике Анну Давыдову и предложили ей стать лицом бренда. Спортсменка в беседе с Forbes вспоминает, что тогда как раз начинала тренерскую деятельность, поэтому предложение оказалось кстати. «Это был масштабный, очень личный и осознанный труд, в который я вложила все свое знание, сердце и опыт», — признается Давыдова.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Сирены»: честная сатира с Джулианной Мур о драме богатых людей и семейных травмах «Сирены»: честная сатира с Джулианной Мур о драме богатых людей и семейных травмах

О новом шоу с Джулианной Мур рассказывает кинокритик Тамара Ходова

Forbes
Воробьевы годы Воробьевы годы

«Мы прошли путь от поверхностных историй про бандитов к человеческой душе»

Men Today
Рост трафика на 17 600%: почему вайбкодинг помогает бизнесу, но вредит айтишникам Рост трафика на 17 600%: почему вайбкодинг помогает бизнесу, но вредит айтишникам

Вайбкодинг: полезный инструмент для бизнеса и угроза для IT-мира

Inc.
«Увидимся через 25 лет»: почему третий «Твин Пикс» не то, чем кажется, и как Дэвиду Линчу удалось вновь перевернуть представление о сериалах «Увидимся через 25 лет»: почему третий «Твин Пикс» не то, чем кажется, и как Дэвиду Линчу удалось вновь перевернуть представление о сериалах

Как Дэвид Линч снова доказал, что сериалы могут быть настоящим киноискусством

Правила жизни
Ученые объяснили, как езда на велосипеде способствует снижению риска развития деменции Ученые объяснили, как езда на велосипеде способствует снижению риска развития деменции

Езда на велосипеде полезнее, чем вы думали

ТехИнсайдер
Homo uillaris Homo uillaris

Человек дачный: эта фанатично увлеченная порода людей легкоузнаваема

КАНТРИ Русская азбука
Канны-2025: отцы и дочери, смена поколений Канны-2025: отцы и дочери, смена поколений

В Каннах самые звездные дорожки, но все меньше проектов с голливудскими звездами

Ведомости
Им наверху виднее Им наверху виднее

10 причин установить на свой автомобиль спутниковый охранный комплекс

Автопилот
«А он, мятежный, просит бури» «А он, мятежный, просит бури»

Самые опасные места океанов, как смогли их покорить. Беседа с Федором Конюховым

Вокруг света
Индустрия со вкусом Индустрия со вкусом

Какой сейчас является пищевая промышленность Москвы

Ведомости
Пики козыри Пики козыри

О взрослых, которые не уставали играть с детьми

Afternoon Seasons of life
Владимир Буковский Владимир Буковский

Правила жизни правозащитника и публициста Владимира Буковского

Правила жизни
Замечательный сосед Замечательный сосед

5 вещей, которые надо успеть сделать в Минске за выходные

Лиза
Дружелюбный инсайдер: как ИИ становится новым каналом утечек Дружелюбный инсайдер: как ИИ становится новым каналом утечек

ИИ против безопасности: почему компании теряют данные через ChatGPT

Forbes
Антон Рудзат Антон Рудзат

Антон Рудзат режиссирует, фотографирует и придумывает стратегии

Собака.ru
Нейробиологи показали, как мозг хранит и редактирует наши воспоминания Нейробиологи показали, как мозг хранит и редактирует наши воспоминания

Механизмы, которые хранят и обновляют воспоминания в мозге

ТехИнсайдер
Небо и море люблю одинаково… Небо и море люблю одинаково…

Боевой и жизненный путь генерал-майора авиации Ивана Васильевича Рожкова

Знание – сила
Формула мечты Формула мечты

Каким должен быть идеальный болид?

ТехИнсайдер
Первый пошел: как Гарри Кейн одолел проклятие и заработал пожизненный контракт Первый пошел: как Гарри Кейн одолел проклятие и заработал пожизненный контракт

Как Гарри Кейн наконец-то отметил свое первое завоевание

Forbes
«Зона комфорта — это плохо»: большое интервью со Словетским «Зона комфорта — это плохо»: большое интервью со Словетским

Валентин Словетский — классик русского рэпа. Поговорили с ним о новом альбоме

Правила жизни
Золото выглядит дорого Золото выглядит дорого

Бурный рост цен на золото создал благоприятные условия для золотодобычи в России

Монокль
Когда в автомобиле пригодится плед: 10 неочевидных ситуаций Когда в автомобиле пригодится плед: 10 неочевидных ситуаций

Советы по использованию пледа в автопоездке

ТехИнсайдер
Сплю и вижу Сплю и вижу

Учимся понимать и расшифровывать свои ночные грезы

Лиза
Выйти за ворота Выйти за ворота

Антон Шунин — это целая эпоха в нашем футболе. Как она прошла?

Men Today
Инвестиционный бизнес в эпоху высоких ставок Инвестиционный бизнес в эпоху высоких ставок

Сооснователь компании Rumberg Capital — о формировании инвестиционных стратегий

РБК
Игры по-новому Игры по-новому

Несколько небанальных развлечений, которые не дадут вам взгрустнуть на даче

КАНТРИ Русская азбука
Почему не стоит оставлять открытыми алюминиевые банки в холодильнике Почему не стоит оставлять открытыми алюминиевые банки в холодильнике

Безопасно ли есть из железных банок, которые были оставлены открытыми?

ТехИнсайдер
Полет фантазии: произведения Рихарда Вагнера в пяти фильмах Полет фантазии: произведения Рихарда Вагнера в пяти фильмах

Пять известных фильмов, в которых звучат сочинения немецкого композитора Вагнера

Правила жизни
Иван Ярыгин: «Одновременно сосуществовали разные миры» Иван Ярыгин: «Одновременно сосуществовали разные миры»

Иван Ярыгин о том, что делают динозавры и инопланетяне в московских пейзажах

Ведомости
Вадим Верник: «Я спросил у Вишневской: «Вы приручили Ростроповича?» Вадим Верник: «Я спросил у Вишневской: «Вы приручили Ростроповича?»

Мне хотелось поговорить с этими легендарными людьми по душам

Коллекция. Караван историй
Открыть в приложении