Люкс в добрые руки: сколько можно заработать на рынке фешен-ресейла в России

Разобраться • 23 апреля 2026

Автор: Ирина Печёрская

Обложка: Unsplash (фото 1, фото 2)

В 2023 году российский рынок фешен-ресейла вырос на 30%, и казалось, что теперь так будет всегда. В 2026-м один из первых и старейших игроков подает на банкротство. Между этими двумя точками — история о том, как ажиотаж на месте ушедших брендов превратился в перенасыщенный рынок. При этом спрос есть, и покупать брендовые вещи с рук уже не стыдно — это разумно. В рамках недели моды в «Инке» разбираемся, почему конкуренция остается высокой, а покупатели становятся разборчивее.

Экономия ради удовольствия

Все больше покупателей выбирают секонд-хенд. Для многих это возможность сэкономить, получить удовольствие от поиска «сокровищ», а также позволить себе бренд более высокого класса. По данным ресейл-платформы ThredUp, в 2025 году объем мирового рынка б/у вещей составил $256 млрд, к 2029-му он должен увеличиться до $367 млрд при среднегодовом темпе роста 10%.

Аналитики подчеркивают: вторичный рынок одежды растет почти в три раза быстрее, чем рынок одежды в целом.

Один из сегментов, который сейчас стремительно набирает обороты, — ресейл. В фешен-индустрии под ресейлом понимают перепродажу брендовой б/у одежды, обуви и аксессуаров, тогда как к секонд-хенду относят вещи из масс-маркета.

Согласно отчету The Business Research Company, мировой рынок фешен-ресейла в 2025 году достиг $37,95 млрд, а к 2030 году вырастет до $60,11 млрд при среднегодовом темпе 9,6%. Похожие данные приводят аналитики Arizton: по итогам 2024 года они оценили размер рынка в $32,47 млрд. По их прогнозам, к 2030 году он увеличится до $50,06 млрд.

Основными драйверами роста эксперты считают появление все большего количества ресейл-платформ, благодаря которым покупка вещей брендов премиального уровня и люкс-класса становится доступна более широкой аудитории.

Возможность приобрести дорогие вещи по сниженной цене особенно привлекательна для миллениалов и зумеров, которые интересуются модой, но не могут позволить себе престижные бренды по изначальной цене.

На рынок также влияет развитие технологий аутентификации: пользователи платформ становятся более уверенными в том, что приобретают подлинный товар. Кроме того, играет роль сдвиг в экологическом сознании потребителей: делая выбор в пользу б/у вещей, они поддерживают идею ответственного отношения к окружающей среде.

Что касается фешен-ресейла в России, то, по словам Анны Любан, основательницы ресейл-платформы Second Friend Store, рынок планомерно развивался до 2022 года: появлялись заметные игроки, усиливалась конкуренция, у людей формировалась привычка ко вторичному потреблению.

Неоднозначный рост

В 2023 году консалтинговое агентство в индустрии моды Fashion Consulting Group оценило объем российского фешен-ресейла в 200 млрд руб. — на 30% больше, чем годом ранее. Аналитики объяснили рост уходом зарубежных брендов.

Анна Петросян

бренд-директор интернет-магазина брендовой одежды, обуви и аксессуаров от бутиков и частных продавцов Oskelly

«Сегодня доступ к мировым брендам через ретейл ограничен, поэтому ресейл становится популярным способом приобретения подлинного люкса. Другие важные факторы — интерес молодого поколения, которое воспринимает ресейл как естественный и современный способ потребления, а также высокая конкуренция, стимулирующая игроков улучшать клиентский сервис и укреплять доверие к сделкам».

Мария Манаева, соосновательница ресейл-платформы TheCultt, считает, что до 2022 года ресейл в России был, скорее, исключением, а после показывает ускоренный рост, при том что фешен-рынок в целом находится в состоянии стагнации. По ее мнению, причины у этого явления следующие: во-первых, из-за геополитической ситуации модные бренды перестали работать с Россией, и люди, которые раньше покупали вещи напрямую, начали присматриваться к ресейлу; во-вторых, цены на люкс постоянно повышаются, а качество при этом не «дотягивает», что не устраивает потребителей; в-третьих, ресейл все больше воспринимается россиянами как удачная инвестиция.

Предпринимательница также добавляет:

Мария Манаева

соосновательница ресейл-платформы TheCultt

«Раньше на вторичном рынке покупали либо модницы, либо коллекционеры, а многие даже не знали слова “ресейл”. Не существовало так называемого resale as retail, опыт покупки и продажи был очень скудным: бесконечные списки товаров без селекции, отсутствие офлайн-пространств, которые могли бы конкурировать с люксом, минимальный сервис. Ключевое изменение после 2022 года в том, что ресейл стал приобретать очертания настоящего люкса: с сервисом, атмосферой и форматом, близким к ретейлу».

Анна Любан оценивает динамику рынка более сдержанно. По ее оценке, рост фешен-ресейла, о котором говорят ее коллеги, происходит не за счет перепродажи бывших в употреблении вещей, а новых, которые привозят из-за границы байеры и реализуют через ресейл-платформы.

Анна Любан

основательница ресейл-платформы Second Friend Store

«Если говорить именно о сегменте перепродажи вещей из частных гардеробов, его динамика по-прежнему тесно связана с состоянием фешен-рынка в целом, который за последние годы столкнулся со структурными изменениями: часть международных брендов ушла, снизилось их присутствие в медиа и инфлюенсерской среде, а значит, сократился и спрос на многие позиции на вторичном рынке. Дополнительно влияют макроэкономические факторы: инфляция, более осторожное потребительское поведение, снижение доли импульсных покупок. Поэтому в классическом фешен-ресейле мы видим скорее замедление темпов, чем устойчивый рост»