Техника без отклика
Как падение спроса, удорожание комплектующих и маркетплейсы меняют рынок дистрибуции электроники
Российская дистрибуция электроники и бытовой техники переживает период, когда привычная модель продаж через склад и классическую розницу все хуже выдерживает давление спроса, дорогих денег и роста цен на компоненты. В результате рынок одновременно сокращает запасы, ускоряет сроки закупок и теряет долю в пользу платформ. „Ъ“ разбирался, как может трансформироваться дистрибуция электроники уже в ближайшее время.
Российский рынок дистрибуции электроники и бытовой техники переживает один из самых серьезных периодов турбулентности за последние годы. По оценкам самих участников рынка, его падение в 2025 году в деньгах составило от 20% до 35% в зависимости от сегмента.
Директор департамента персональных систем OCS Александр Логинов оценивает снижение рынка до 30– 35% и отмечает, что дистрибуторы с более широким товарным ассортиментом чувствовали себя устойчивее, чем компании с узкой специализацией. В «Марвел-Дистрибуции» говорят о падении на уровне 25–30%: «Потребительская активность низкая, бюджеты как госзаказчиков, так и корпоративные сильно урезаны». Учредитель бренда бытовой техники Jacky’s и совладелец Schaub Lorenz, работающий в сегменте крупной бытовой техники (КБТ), Гусейн Иманов оценивает снижение рынка в 20–30%.
Вопросы окупаемости
Начало 2026 года дистрибуторы встретили в состоянии стресса. Средняя ключевая ставка ЦБ в 2025 году составила 19,2%, что резко увеличило стоимость заемного финансирования. Проценты по кредитам на пополнение оборотных средств и формирование складских запасов достигли уровней, при которых классическая модель дистрибутора — закупить объем, разместить на складе и затем реализовать — перестала окупаться.
«Политика ЦБ по борьбе с инфляцией путем охлаждения спроса дала свои плоды»,— отмечают в «Марвел-Дистрибуции». По оценке компании, спрос «сжался до минимальных размеров», многие значимые проекты поставлены на паузу, а бизнес «концентрируется на латании дыр» и ремонте текущего оборудования.
Кредитное сжатие ударило и по конечному потребительскому спросу. По данным ЦБ РФ, выдача потребительских кредитов в 2025 году сократилась на 14% год к году. Население перераспределило доходы в пользу сбережений: объем депозитов физлиц достиг 67 трлн руб., увеличившись за год на 9,5 трлн руб. При росте реальных располагаемых доходов на 8,3% это привело к отложенному спросу на товары длительного пользования.
Дополнительным фактором, по словам Александра Логинова, стала курсовая волатильность: в начале 2025 года у ряда дистрибуторов наблюдалась «перетарка» (избыточное заполнение складов), однако последующее укрепление рубля негативно повлияло на себестоимость складских запасов. Одновременно высокая ставка ЦБ ограничила запуск новых инвестиционных проектов.