«Перестраиваться пришлось на марше»
Президент «Ростелекома» Михаил Осеевский о больших рынках и здоровье конкурентов
Телеком-рынок переживает время трансформации и новых вызовов. С одной стороны, компаниям приходится вести бизнес в условиях высоких кредитных ставок и периодических отключений мобильного интернета, с другой — искать новые точки роста, так как выручка от традиционных услуг связи почти не увеличивается. О новой стратегии, роботизации и сокращениях персонала, а также о том, зачем россиянам стационарные телефоны и как достичь триллиона выручки в условиях блокировок, в интервью „Ъ“ рассказал президент «Ростелекома» Михаил Осеевский.
— Вы девять лет возглавляете «Ростелеком». Какой самый главный вызов для вас был за это время?
— Их было два. Первый — когда я пришел в «Ростелеком», а второй — 2022 год. Когда я только пришел, нужно было сформулировать ответы на три вопроса: куда идти, с кем идти и как идти. Ответы на них живут с руководителем постоянно — в нашей отрасли технологические изменения происходят очень быстро, нужно быстро оценивать ситуацию.
2022 год — это другой вызов. Он, наверное, более технологический и связан с тем, что в одночасье все зарубежные вендоры-поставщики, с которыми мы многие годы выстраивали нашу сложную инфраструктуру, перестали с нами работать. И, как и многим другим компаниям в разных отраслях, нам пришлось на марше перестраивать свою деятельность, чтобы обеспечить непрерывность работы инфраструктуры, на которой базируется, и я не побоюсь этого сказать, деятельность государства, огромного количества отраслей и крупных компаний.
— Вы сказали, что одним из главных вызовов был 2022 год. При этом вы говорили, что удалось перевыполнить все показатели прошлой пятилетки. За счет чего?
— Это заслуга команды, людей, они, что бы ни говорили про технологии и ИИ, важны в технологической сфере. Приходили новые ребята с новыми идеями. Второе — мы были, есть и будем сторонниками активных инвестиций. Без этого создать современную цифровую IT-инфраструктуру невозможно, поэтому наши инвестиции все это время находились на уровне плюс-минус 150–170 млрд руб. в год.
Еще много работали над внутренней эффективностью. Мы меняли организационные модели, внедряли современные подходы к управлению, стимулировали внутреннюю активность на изменения. Это позволило нам довольно серьезно сократить наши издержки, в первую очередь на фонд оплаты труда, на эксплуатацию.
Кроме того, мы были довольно активными на рынке M&A, покупали компании, делали совместные предприятия. Это тоже важный элемент активного развития. У нас создан кластер «Х.Технологии», который покупает быстрорастущие цифровые бизнесы, за три последних года его инвестиции составили более 5 млрд руб.
— Вы сказали, что удалось значительно сократить издержки. На сколько?
— Мы сократили численность персонала почти на 20 тыс. человек с 2020 года. Сейчас на конец прошлого года у нас почти 120 тыс. сотрудников. При этом выросла выручка в 1,6 раза. Сейчас в 2026 году у нас начинается новый этап. Дальнейшие внутренние трансформации и в самом «Ростелекоме», и во всех частях нашего холдинга. Мы будем менять организационную модель. Все компании должны об этом помнить, особенно в нашей ситуации, когда рынок труда находится в известном состоянии. Поэтому мы будем стремиться к тому, чтобы те люди, которые у нас работают, были высокопроизводительными.
— Последние два года у «Ростелекома» стабильно растет выручка, при этом падает чистая прибыль, сократился CAPEX в 2025 году. Почему?
— У нас растет выручка и OIBDA, но при этом растут и финансовые расходы. У нас довольно большой долг в абсолютной величине, но применительно к стандартным метрикам классический долг — порядка двух OIBDA с учетом арендных обязательств. Если брать только денежные, то будет существенно меньше двух.
И посмотрите на стоимость денег, на уровень процентов, которые были в 2025 году, да и даже второй половине 2024 года. Конечно, это оказывало существенное давление. Мы платили 10 млрд руб. в качестве процентов в месяц. Это 120 млрд руб. только процентных платежей. Это большие деньги. Второе обстоятельство — мы много инвестируем, и у нас довольно большая амортизация, которая тоже учитывается при расчете чистой прибыли.
— В конце прошлого года объявили о новой пятилетней стратегии и заявили о планах по достижению выручки 1 трлн руб. в 2027 году. Каких еще показателей ожидаете по итогам новой пятилетки?
— Как раз планируем увеличить чистую прибыль в 3,5 раза по отношению к 2025 году. Это позволит увеличивать совокупно дивиденды за новый стратегический цикл в пользу наших акционеров в два раза. В целом ключевое направление для нас — это дальнейшее увеличение доли выручки от наших цифровых продуктов до не менее 40%. И будем усиливать свое позиционирование именно как IT-компании.
Наш традиционный телеком-бизнес по-прежнему является стабильным и рентабельным, и это создает для нас очень хорошую основу для дальнейшего развития. В прошедшем году в связи с известными ограничениями мобильного интернета вырос спрос на фиксированный интернет как со стороны граждан, так и со стороны юрлиц — если в 2024 году прирост корпоративных интернет-клиентов был на уровне 5%, то по итогам 2025 года рост ускорился до 13%, поэтому наша роль как оператора федерального масштаба очень важна и создает нам возможности для устойчивого развития. Опять же, здесь сильной стороной «Ростелекома» является вот эта самая диверсификация. У нас гораздо больше направлений, чем у коллег по телеком-цеху.
— Вы сами как расцениваете, какие направления наиболее перспективные и почему?
— Это развитие облачных вычислений и инфраструктуры ЦОДов — абсолютно необходимый элемент для дальнейшего развития страны. Это направление информационной безопасности, где мы сильны как партнер и для государства, и для крупных компаний.