«На рынке нет веры, что импортозамещение создает добавленную ценность»
Гендиректор корпорации «Галактика» Алексей Телков о том, почему невозможно создать универсальную ERP
Доля отечественных решений ERP (систем управления предприятием) достигла уже 75%. О том, как проходит импортозамещение в этом секторе, почему потенциальное возвращение SAP в России — это не только риски для отечественных разработчиков, но и новые возможности, а также о слухах, что акционером компании стал банк «Россия», „Ъ“ рассказал гендиректор корпорации «Галактика» Алексей Телков.
— У вас большой опыт в телекоммуникационных компаниях, это помогает в работе в «Галактике»?
— Опыт работы в крупном телекоме позволяет лучше понимать большинство наших заказчиков. Речь идет о крупном бизнесе, больших компаниях, сложных процессах.
Когда ты уже работаешь достаточно долго, то понимаешь, что не нужно переубеждать заказчика. Наоборот, на самом деле нередко поступал SAP, где говорили о том, что нужно подстраиваться под то, как их система работает, и что так будет лучше. У нас же все-таки подход иной, есть понимание, что крупный бизнес не перестраивает свои процессы, особенно в процессе импортозамещения. Поэтому мы фокусируемся на том, чтобы не поломать уже существующие процессы и систему.
С точки зрения пользователей, телеком-компании — это связь. Но с точки зрения внутренних процессов — это строительство, IT, ритейл и продукт. И в IT-части очень велико сходство с разработкой ERP. Но, с другой стороны, я не работал с B2B-продажами крупному бизнесу. Для меня это новая и интересная сфера.
— «Галактика» исторически фокусируется на крупных заказчиках? Почему?
— В принципе потребность в автоматизированной системе в большей степени привязана к крупному бизнесу. На самом деле для малого бизнеса бывает достаточно простого отчета в Excel. А если нужно посчитать себестоимость сложных изделий, управлять компанией, в которой работают сотни тысяч человек, то без таких информационных систем не обойтись.
Поэтому исторически сложилось так, и наш продукт заточен именно под крупный бизнес. У нас есть экспертиза во взаимодействии с крупным бизнесом напрямую, выстраивание понимания уникальности этих заказчиков.
— А какая доля приходится на крупный бизнес?
— В районе 98%. У нас есть небольшие заказчики, но, как правило, это тоже часть крупных холдингов или предприятий. Среди наших ключевых клиентов — «Сургутнефтегаз», «Транснефть», «Ростелеком», «Автоваз», Петербургское метро и другие.
— В прошлом году выручка выросла более чем в два раза, в то время как до этого она постепенно снижалась. С чем это связано?
— Если говорить о причинах снижения, то у компании был конфликт акционеров, как многим уже известно. В определенный момент было разделение на, скажем так, минскую и московскую «Галактику». Это мешало и продажам, и развитию бизнеса. Поэтому компании объединили в единую организацию со смешанными командами. После этого у нас остались и старые заказчики, и появились новые, у нас реализуется много проектов, поэтому сейчас видим рост и вкладываемся в собственное развитие.
— При всем при этом чистая прибыль достаточно небольшая. Почему?
— Мы и в прошлом, и в этом году значительную часть чистой прибыли вкладываем в два направления: это люди и R&D новых продуктов. Инвестиции в людей необходимы для развития существующих продуктов, а R&D — для создания совершенно новых. С лета до конца 2025 года мы удвоили штат по численности — сейчас в «Галактике» более 700 специалистов с уникальным опытом в разработке и внедрении ERP, сформировали сильную менеджерскую команду, выделили ресурсный центр для более эффективного управления проектами.
— А какие это новые продукты?
— На ЦИПРе мы представим рынку совершенно новый продукт на рынке ERP, причем не только на российском, но и на мировом. Называется он «Галактика Сверхновая». Инвестиции в R&D и разработку платформы составили около 15% выручки за 2025 год — это 350 млн руб. Детали продукта я вам сейчас не расскажу, чтобы не испортить сюрприз.
— Что такого нового можно придумать на рынке ERP?
— В целом это про отказ от проприетарных языков программирования, то есть это упрощение процессов внедрения для заказчика с использованием ИИ, снижение стоимости содержания кода за счет экономии на найме и переобучении программистов, ускорение миграции на отечественные ERP.
— Есть мнение, что в происходящем вокруг ИИ больше хайпа. Вы как считаете?
— Я считаю, что это очень хорошая вещь, вокруг которой создали большое количество хайпа. Даже появление компьютеров не было таким, хотя это скорее было связано с отсутствием развитых телекоммуникационных сетей для подобного хайпа. Точно так же появление Excel или большинства современного софта для автоматизации не сопровождалось написанием миллионов статей и таким широким освещением. Поэтому мы сосредоточились на создании готового продукта, а не хайповых анонсов, которых в информационном пространстве слишком много.