На что обратить внимание IT-компаниям при выходе на рынок в Латинской Америке

ForbesБизнес

Картошка фри и оплата наличкой: что поможет в развитии IT-бизнеса в Латинской Америке

Артем Казаков

Белу-Оризонти, Бразилия (Фото Ivan Abreu / SOPA Images / LightRocket via Getty Images)

Латинская Америка — это огромный, пока не слишком конкурентный рынок с неплохим инвестиционным климатом, высоким проникновением интернета и лояльностью к зарубежным проектам. Другими словами, это подходящее место для запуска и масштабирования цифровых продуктов. На что обратить при выходе в регион IT-компаниям, в колонке для Forbes рассказывает Артем Казаков, операционный директор платформы для IT-обучения и трудоустройства в США Careerist и бывший управляющий партнер бразильской онлайн-школы Mentorama.

Неоднородный рынок

Латинская Америка неоднородна. Страны региона отличаются друг от друга не только языком и законодательством, но и традициями и менталитетом. Каждая требует своего подхода, а значит, начинать покорение этого рынка стоит с одной, максимум с двух стран — на большее вряд ли хватит ресурса команды и инвестиций. По моим подсчетам, минимальные вложения на выход в одну локацию составят $300 000–$500 000. Эти средства покроют расходы на разработку MVP (минимально жизнеспособный продукт), локальную команду и маркетинг в первые несколько месяцев работы. На дальнейшее масштабирование потребуется еще минимум $1 млн.

Одна из наиболее привлекательных для иностранного бизнеса стран в регионе — Колумбия. Среди ее преимуществ перед соседями — более простая процедура регистрации юрлица и различные льготы. Например, технологические и инновационные компании здесь на пять лет освобождаются от налога на прибыль. Но ее экономика еще не стабилизировалась, считает Международный валютный фонд (МВФ). Это выражается в высокой инфляции и низкой покупательской способности местного населения.

Во многом поэтому иностранцы зачастую начинают освоение региона с более стабильного рынка Бразилии. Из российских предпринимателей так поступили, например, основатели онлайн-школы цифровых профессий EBAC Online и сервиса перевозок inDrive. В пользу страны говорит высокий уровень цифровизации: число интернет-пользователей в Бразилии насчитывает 182 млн человек (это пятое место в мире), по данным Statista. А тот же МВФ называет бразильскую экономику девятой по величине в мире. Впрочем, и у Бразилии есть свои минусы. Например, от местных не стоит ждать пунктуальности или проактивности. Страна также отличается высоким уровнем бюрократии: только на открытие юридического лица здесь уйдет несколько месяцев. Для сравнения: в Парагвае это займет пару недель, в Чили — 21 день, а в Боливии — не больше месяца.

Еще одна популярная среди иностранцев страна — Мексика. Среди ее преимуществ для разработчиков онлайн-сервисов — количество интернет-пользователей. Оно составляет около 96 млн человек (74% населения). Здесь также развит рынок электронной коммерции, в 2022 году его объем достиг $19 млрд. Еще одно достоинство страны — соседство с США. Близость к Штатам облегчает поиск и привлечение капитала, что, в свою очередь, ускоряет развитие и масштабирование бизнеса в стране. Кроме того, многие мексиканские специалисты учились или работали в США, поэтому здесь проще найти квалифицированные кадры, чем в других частях Латинской Америки.

На одном языке

В регионе всего одна англоязычная страна — это маленькая и пока бедная, хоть и крайне быстро растущая, Гайана. По данным Statista, хорошо знают английский в отдельных городах Латинской Америки — Буэнос-Айресе (Аргентина), Ла-Пасе (Боливия), Сантьяго (Чили) и Тегусигальпе (Гондурас). В других локациях в работе не обойтись без знания локальных языков: в Бразилии, например, потребуется бразильский вариант португальского языка.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

7 удивительных фактов об интеллекте слонов 7 удивительных фактов об интеллекте слонов

Слоны — невероятно умные существа, а нейронов в мозгу у них больше, чем у людей

ТехИнсайдер
Не игнорировать чужой опыт: кто такие «белые феминистки» и за что их критикуют Не игнорировать чужой опыт: кто такие «белые феминистки» и за что их критикуют

За что с XIX века и по сегодняшний день критикуют белый феминизм

Forbes
Марк Эйдельштейн: «Предпочитаю не загадывать на будущее» Марк Эйдельштейн: «Предпочитаю не загадывать на будущее»

Актер (и краш) Марк Эйдельштейн привез из Канн творческую свободу

VOICE
Владимир Лифшиц Владимир Лифшиц

Биография Владимира Лифшица дает ответ на мучительные вопросы современности

Дилетант
Как выбрать телевизор: советы от специалиста Как выбрать телевизор: советы от специалиста

​​​​​​​Выбор телевизора — процесс, который требует комплексного подхода

ТехИнсайдер
Яичница-глaзунья Яичница-глaзунья

Самое простое и самое великое, что можно представить в кулинарии, – это яйцо

КАНТРИ Русская азбука
Яблоки миллиардеров: как богатые наследники продолжают покорять мировой теннис Яблоки миллиардеров: как богатые наследники продолжают покорять мировой теннис

Богатые наследники, которые профессионально занимаются теннисом

Forbes
Достоевский на улице Сезам Достоевский на улице Сезам

«Эрик»: Бенедикт Камбербэтч в Нью-Йорке 1980-х

Weekend
Чужой, Годзилла, Саурон: в честь кого теперь называют животных Чужой, Годзилла, Саурон: в честь кого теперь называют животных

Новые имена в биологии, которые отсылают к персоналиям или поп-культуре

Наука и техника
«Парам лучше не избегать конфликтов и споров»: как не стать врагами с любимым человеком «Парам лучше не избегать конфликтов и споров»: как не стать врагами с любимым человеком

Как научиться правильно ссориться с партнером?

Psychologies
«Какая милота!»: 5 советов, как извлечь пользу из картинок с кошечками и собачками «Какая милота!»: 5 советов, как извлечь пользу из картинок с кошечками и собачками

Любоваться милыми щенками и котятами — не только нормально, но и полезно!

Psychologies
Под клёкот проводников Под клёкот проводников

Сложно представить себе более уединенное место на Земле, чем остров Врангеля

2Xplore
Маргарита Ленских: «Все герои должны работать на общую идею» Маргарита Ленских: «Все герои должны работать на общую идею»

Президент Гильдии кастинг-директоров — о том, как актеры получают роли в фильмах

Монокль
Вездесущий клещ Вездесущий клещ

Нина Тикунова поделилась своим видением клещевой проблемы в России и в мире

Наука
Один на острове Один на острове

25 вещей, которые непременно нужно сделать на Сахалине

2Xplore
Крупный заемщик больше не мечта банкира Крупный заемщик больше не мечта банкира

Финансовое положение ряда крупных компаний сейчас сложное и останется таким

Монокль
Адыгейский сыр Адыгейский сыр

Аутентичный ответ русского юга фете, моцарелле и маскарпоне

КАНТРИ Русская азбука
Как вывести лишнюю воду из организма и убрать отеки: советы врача Как вывести лишнюю воду из организма и убрать отеки: советы врача

Когда вода не приносит пользы, нужно ли ее выводить из организма?

РБК
7 этапов в отношениях с манипулятором 7 этапов в отношениях с манипулятором

По какому сценарию обычно развиваются отношения с манипулятором?

Psychologies
Снимите белое пальто: чем опасны хорошие люди и как не попасть в ловушку спасателя Снимите белое пальто: чем опасны хорошие люди и как не попасть в ловушку спасателя

Как избежать соблазна быть героем за счет других?

Forbes
У мышей нашли отвечающие за плацебо-обезболивание нейронные цепи У мышей нашли отвечающие за плацебо-обезболивание нейронные цепи

Ученые разработали эксперимент, который вызывает эффект облегчения боли

N+1
Загадочный конверт Загадочный конверт

Александр Бекзадян вел себя все менее и менее осмотрительно...

Дилетант
Стиль «тихая роскошь» Стиль «тихая роскошь»

Zeelander 5 с полностью кастомным интерьером и ограниченной серией

Y Magazine
«Денег нет, но вы держитесь»: 5 самых тяжелых случаев инфляции в истории «Денег нет, но вы держитесь»: 5 самых тяжелых случаев инфляции в истории

Самые тяжелые случаи инфляции с чрезвычайно высокими темпами в истории

ТехИнсайдер
«Я стала делать все сама, и это облегчило мою жизнь»: решение читательницы комментирует психолог «Я стала делать все сама, и это облегчило мою жизнь»: решение читательницы комментирует психолог

Можно ли полагаться в этой жизни только на себя?

Psychologies
«Лето, лето, сказочное лето! От чудес кружится голова…» Стихи Тимофея Белозерова. Летние театры Российской империи «Лето, лето, сказочное лето! От чудес кружится голова…» Стихи Тимофея Белозерова. Летние театры Российской империи

Легендарные летние дачные театры Российской империи

Караван историй
Чебуреки Чебуреки

Они должны быть настолько сочными, чтобы, когда ешь их, аж по локтям текло

КАНТРИ Русская азбука
Философия библиотеки Философия библиотеки

Библиотека – в чем ее высшее назначение и сакральный смысл?

Знание – сила
Западные ученые объяснили, почему лучше вовсе не пить алкоголь! Западные ученые объяснили, почему лучше вовсе не пить алкоголь!

Почему не существует безопасного уровня потребления алкоголя?

ТехИнсайдер
Почему у вас шелушатся стопы Почему у вас шелушатся стопы

Почему шелушится кожа на стопах и что с этим можно сделать?

ТехИнсайдер
Открыть в приложении