Мира Бруман может смело давать советы стартаперам

РБКБизнес

Как построить свечной бизнес и не прогореть

В 2017 году Мира Бруман вместе с партнером запустила бренд парфюмированных свечей Tonka Perfumes Moscow. Начинающий предприниматель столкнулась со множеством проблем. Зато теперь, преодолев большинство из них, может смело давать советы стартаперам.

Екатерина Чемагина

755771824561505.png

Свой третий диплом по специальности «Брендинг» Мира Бруман получила в Британской высшей школе дизайна и поняла, что пришло время воспользоваться знаниями и создать фирменный стиль для своего бренда. Первым продуктом в парфюмерной линии селективных ароматов для дома Tonka Perfumes Moscow, созданного вместе с партнером, стали парфюмированные свечи. Сегодня в ассортименте бренда помимо них есть диффузоры, а вскоре появятся спреи. Tonka Perfumes Moscow представлен в 27 магазинах в десяти городах России и странах СНГ, сотрудничает с крупными отельными сетями и готовит капсульную коллекцию с художниками Жостово.

В начале пути у Миры был опыт работы в сфере люкса, небольшой стартовый капитал, но не хватало практических знаний производственных процессов. «Лодка наших надежд разбилась о наш же бизнес-план, — рассказывает Мира. — Мы не учитывали операционных издержек при расчете себестоимости, столкнулись с валютными рисками и задержками сырья. Добавьте к этому торговые сети, которые хотели брать наш продукт только на реализацию. Сейчас многое изменилось, а главное — я смотрю на трудности без страха. Когда процесс запущен и бренд продержался хотя бы два года, у вас появляется иммунитет и уверенность, что вы на правильном пути».

О спросе и стоимости продукта

Мира Бруман,
основательница
Tonka Perfumes
Moscow

Создавая Tonka, мы опирались не на собственные предпочтения, а на спрос, потому что аромат — это всегда субъективное восприятие. На сегодняшний день в нашей линии представлено шесть ароматов, которые закрывают основные потребности клиентов, — так, любителям фруктовых нот понравится «Инжир», «Базар» оценят те, кто предпочитают пряные и сладкие ароматы. К слову, именно им мы ароматизировали апартаменты короля Саудовской Аравии в гостинице Four Seasons, когда он прилетал с визитом в Москву. В ноябре все шесть ароматов мы продублировали в формате диффузоров и спреев. Мы создаем селективную парфюмерию для дома, сотрудничаем с ведущими мировыми парфюмерами, не экономим на разработках и используем только натуральные компоненты — и даже сделали добровольное сертифицирование, чтобы ни у кого не возникало сомнений и вопросов. Отсюда цена — 5100 руб. за свечу и 8000 руб. за диффузор. Кому-то она может показаться высокой, но качественный продукт априори не может быть дешевым. Но мы растем, наращиваем обороты и надеемся, что в скором времени сможем предложить свечи в более демократичной ценовой категории, скорее всего во второй линии.

О производителях

Когда мы только запускали бренд, то искали производителей стекла в России. Я с большим уважением отношусь к отечественным брендам, нам есть чем гордится, но, к моему большому сожалению, ни один российский завод по производству стекла и хрусталя не смог сделать нам выгодное предложение — даже если бы я купила пресс-форму в Европе, изготовление одной единицы обошлось бы в приличную сумму. Поэтому мы нашли стекольное производство в другой стране. Как следствие, у нас автоматически увеличился производственный цикл и одна только логистика занимает около полутора месяцев. Но я надеюсь, что ситуация в России поменяется и наши заводы в скором времени смогут

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Автоматический покупатель Автоматический покупатель

Как создать бизнес по подписке в любой отрасли

kiozk originals
Искусственное мясо и еда как лекарство: что мы будем есть в следующем десятилетии Искусственное мясо и еда как лекарство: что мы будем есть в следующем десятилетии

Каким будет следующее десятилетие в мире гастрономии

Forbes

Почему "1917" Сэма Мендеса нужно смотреть вне зависимости от оценки киноакадемии

Esquire
Собрание оскорбленных. Почему в России так любят обижаться Собрание оскорбленных. Почему в России так любят обижаться

В стране почти профессиональных оскорбленных новый скандал с «батонами»

СНОБ
«Дорога пролетела как один миг». Чем известен министр Евгений Дитрих «Дорога пролетела как один миг». Чем известен министр Евгений Дитрих

Несколько интересных фактов о министре транспорта Евгении Дитрихе

РБК
Тренировки в спортзале для мужчин: программа упражнений на все тело Тренировки в спортзале для мужчин: программа упражнений на все тело

Содержательная программа тренировок в тренажерном зале для мужчин

Playboy
Коммуна в большом городе: первый инклюзивный коливинг открылся в Лос-Анджелесе Коммуна в большом городе: первый инклюзивный коливинг открылся в Лос-Анджелесе

Жилье в этом комплексе посильно для людей с разным достатком

Forbes
Битва титанов. Как будут наказывать сомневающихся в Путине Битва титанов. Как будут наказывать сомневающихся в Путине

Вячеслав Володин принял на этой неделе тяжелый бой с Аленой Водонаевой

СНОБ
Как работает «Марафон желаний» Елены Блиновской и работает ли вообще Как работает «Марафон желаний» Елены Блиновской и работает ли вообще

Как работает реальный «Марафон желаний»?

РБК
Блюда, которые не рекомендуют есть перед взлетом Блюда, которые не рекомендуют есть перед взлетом

Еда, которая плохо влияет на авиапассажиров

Maxim
Мужчина для битья: почему современный мужчина так часто испытывает чувство вины Мужчина для битья: почему современный мужчина так часто испытывает чувство вины

И почему ему иногда от этого хорошо, а иногда — плохо.

Maxim
Чем опасны массовые вымирания Чем опасны массовые вымирания

Последствия массовых вымираний непредсказуемы

Популярная механика
Как научиться подтягиваться на турнике: эффективная программа для начинающих Как научиться подтягиваться на турнике: эффективная программа для начинающих

Самое время научиться подтягиваться на турнике, если ты до сих пор не умеешь

Playboy
На пороге нового катаклизма: почему России и миру предстоят грозные 2020-е На пороге нового катаклизма: почему России и миру предстоят грозные 2020-е

В чем радикальное отличие завершившегося десятилетия 2010-х от предыдущих

Forbes
«Он не зазнавшийся говнюк»: Юлия Снигирь — о Джуде Лоу и о том, как она попала на съемочную площадку «Нового папы» Соррентино «Он не зазнавшийся говнюк»: Юлия Снигирь — о Джуде Лоу и о том, как она попала на съемочную площадку «Нового папы» Соррентино

Как дочь телефонистки и тренера по шахматам попала к Паоло Соррентино

Esquire
Картонные гробы и кладбище с лифтом: как нас будут хоронить в ближайшем будущем Картонные гробы и кладбище с лифтом: как нас будут хоронить в ближайшем будущем

Что делать тем, кто хочет уйти в последний путь экологично и этично?

Forbes
Ярослав Смеляков Ярослав Смеляков

Смеляков (1913–1972) был, безусловно, настоящим поэтом

Дилетант
100 изобретений, которые изменили мир: часть 1 100 изобретений, которые изменили мир: часть 1

Список изобретений, которые сыграли важную роль в становлении человечества

Популярная механика
«Ламантенок» ищет маму «Ламантенок» ищет маму

В России как-то не задалось с авианосцами

Maxim
Что делает Германия для развития гендерного равноправия в обществе и бизнесе Что делает Германия для развития гендерного равноправия в обществе и бизнесе

Почему закон о женских квотах не идеален для развития карьеры в Германии

Forbes
Как правильно пользоваться Википедией Как правильно пользоваться Википедией

Как ссылаться в споре на Википедию и не краснеть

Maxim
Топ-5 главных секс-трендов десятилетия, от которых мы в восторге Топ-5 главных секс-трендов десятилетия, от которых мы в восторге

В последние годы наша интимная жизнь стала гораздо интереснее

Playboy
Морская фигура Морская фигура

Актриса и новая ведущая реалити-шоу «Место под солнцем» Наталья Рудова на пляже

Maxim
Пережить шторм: как понять, что для вашей пары не все потеряно? Пережить шторм: как понять, что для вашей пары не все потеряно?

Отношения не могут долгие годы оставаться такими же, какими были в начале

Psychologies
Драма на экране: зачем Александр Мамут и Иван Вырыпаев запускают онлайн-театр Драма на экране: зачем Александр Мамут и Иван Вырыпаев запускают онлайн-театр

Чем онлайн театр отличается от трансляции оперы или спектакля на экране?

Forbes
Счет-фактура Счет-фактура

Родольф Парант соединил в интерьере брутальные детали и изящные росписи

AD
Кислота Кислота

Гиалуроновая кислота пожинает плоды своей славы

Glamour
В СССР секс есть: 10 фильмов, прорвавших «железный занавес» В СССР секс есть: 10 фильмов, прорвавших «железный занавес»

Эти картины прорвали занавес и дали людям увидеть мир чувственной радости

Cosmopolitan
Эмоциональный интеллект Эмоциональный интеллект

Хочешь научиться читать мысли окружающих?

Лиза
Лучшая переводная фантастика 2019 года: что почитать Лучшая переводная фантастика 2019 года: что почитать

Подборка самых свежих и неординарных романов в жанре научной фантастики

Популярная механика
Открыть в приложении