История студии балета и растяжки Levita

Inc.Бизнес

Как бывший инженер «Газпрома» и юристка зарабатывают на балете для взрослых 257 млн руб. в год.

История Levita

Текст: Джейхун Мамедов. Фото: Мария Корноухова

DSC01325-2.jpg

Артур и Ксения Гуфрановы с отличием окончили престижные вузы. Не успев проработать в найме и двух лет, они захотели свой бизнес и взялись тестировать разные ниши. Даже успели побыть Дедом Морозом и Снегурочкой. «Ксюша надевала белые гольфы в грязном подъезде, я смотрел на это и думал: „Артур, у тебя два красных диплома. Чем ты занимаешься? Какое предпринимательство?“» — вспоминает Артур.

Одна ниша всё-таки выстрелила — балет для взрослых. С первого же дня студия Гуфрановых приносила прибыль, и к концу первого года работы пара получала 300 тыс. руб. прибыли в месяц. После этого они решили играть по-крупному — прошли предпринимательскую программу «Like Центр», привлекли деньги от фонда Like и замахнулись на запуск франшизы, который выпал на первый год пандемии.

Сегодня их сеть студий балета и растяжки Levita представлена в 137 городах и 15 странах, а ее годовая выручка составляет 1,46 млрд руб. Как к этому шли основатели Levita — в материале Inc.

Горе-предприниматели

Артуру и Ксении Гуфрановым по 30 лет. Они родились в Сургуте, но познакомились в Геленджике, когда еще учились в 10-м классе (их семьи в разное время переехали в Краснодарский край). С тех пор они вместе.

Оба поступили в московские вузы: Ксения — в МГЮА на «Международное право», Артур — в Губкинский университет на инженерную специальность. Выпустились с красными дипломами. После учебы Ксения работала юридическим консультантом в РАНХиГС, а Артур устроился инженером в одну из дочерних компаний «Газпрома».

Несмотря на устойчивое положение в жизни, пару беспокоило будущее. В один из вечеров Ксения вернулась с работы с мыслями о том, что не знает, зачем и как двигаться дальше: «Всю жизнь ты к чему-то готовишься. Сначала пашешь в школе, потом — в университете, затем — на работе. Ждешь, что вот-вот что-то произойдет, и не знаешь, какая ступенька дальше. Это был момент тотального разочарования».

Услышав слова Ксении, Артур предложил ей уволиться. У него тоже в тот момент внутри засвербило: «Еще со школы у меня был внутренний зов к предпринимательству. Я не видел перспектив карьерного роста в найме». Так они с небольшой разницей во времени уволились, чтобы попробовать себя в бизнесе. «В крайнем случае пойдем в McDonalds работать. Тем более у нас красные дипломы — точно возьмут», — смеется над своими тогдашними рассуждениями Ксения.

Каждая ниша, в которую пыталась зайти пара, начиналась со слов: «Это точно пойдет!» С такой фразой, например, Ксения предложила Артуру продавать в России напальчники для нанесения косметики, заказывая их из Лондона. Все закончилось тем, что Ксения подарила заказанные на 10 тыс. руб. напальчники подругам на 8 марта, так как их никто не купил.

Родителям о своем опыте Гуфрановы долго не рассказывали — боялись в их глазах оказаться «горе-предпринимателями». Когда родители Ксении приехали к ним в гости в Москву, Артур вставал утром, надевал костюм и шел якобы на работу. На самом деле он приходил в местный торговый центр и занимался фриланс-проектами, за счет которых и жила пара. Артур в то время научился делать сайты и настраивать таргетированную и контекстную рекламу. На этом он зарабатывал около 70 тыс. руб. в месяц.

Сеть студий балета и растяжки Levita в цифрах:

  • 3,5 тыс. руб. — вложения в запуск.
  • 1,46 млрд руб. — выручка франчайзинговой сети в 2022 году.
  • 147 партнеров в 137 городах и 15 странах на конец 2022 года.
  • 217 открытых студий к февралю 2023 года.
  • 1 млн руб. — средняя выручка на студию в феврале 2023 года.
  • 514 тыс. руб. — средняя прибыль на студию в феврале 2023 года.
  • 218 млн руб. — выручка управляющей компании в 2022 году.
  • ≈119 млн руб. — прибыль управляющей компании в 2021 году.
  • 80 человек работают в управляющей компании.
  • 49 тыс. учеников у сети.

Источник: данные компании, фонд Like

Прибыльная ниша

В нишу балета для взрослых Гуфрановы зашли случайно. В 2018 году Ксения встретилась со своей знакомой, которая занималась художественной гимнастикой. Та рассказала, что преподает балет и зарабатывает на своих занятиях 200 тыс. руб. в месяц.

Ксения с трех лет занималась балетом и даже недолго преподавала его детям, поэтому история подруги ее вдохновила, и она, как это обычно происходило, побежала с идеей к Артуру: «Новая ниша — балет для взрослых! Давай попробуем!» «Это уже слишком. Балет для детей я еще понимаю, но для взрослых?» — вспоминает свою реакцию Артур.

Тем не менее он согласился сделать лендинг, запустить рекламу и проверить спрос. Первый же посетитель сайта оставил заявку на пробное занятие за 350 руб. «Это маловероятное событие. Поэтому я сразу удивился», — рассказывает Артур. Заявки продолжали «падать», а «горе-предприниматели» в это время второпях искали зал, в котором можно было бы провести занятие.

Группа в 10 человек набралась за полторы недели. На рекламу ушло 2 тыс. руб. Гуфрановы нашли зал на Тургеневской и заплатили за час аренды 1,5 тыс. руб. На вечернее занятие пришли все заявленные. Ксения провела его и предложила им купить абонемент на восемь занятий за 4 тыс. руб. Все до единого согласились. «Для меня это был знак», — вспоминает с воодушевлением Ксения.

На заработанные деньги Гуфрановы сразу же арендовали зал на следующие восемь занятий — 12 тыс. руб. На руках осталось 28 тыс. руб. «Вау, вот это бизнес!» — подумала пара и набрала еще одну группу.

«Мы очень быстро обрабатывали заявки. Клиент оставлял контакты на сайте, и я тут же звонила, даже если это было в час ночи», — рассказывает Ксения.

Количество групп росло. Занятия проходили каждый день, в том числе по выходным. Залы арендовали в пяти разных локациях. Сначала Ксения вела все занятия сама: «Было тяжело, но я себя легко преодолевала, потому что мы наконец-то начали зарабатывать». Потом она нашла вторую преподавательницу на YouDo. Артур занимался рекламой и был в роли администратора. К концу 2018 года Ксения и ее помощница преподавали в 10 группах, проект приносил до 300 тыс. руб. прибыли в месяц.

Антон Сергеев

основатель «Дети на паркете»

На российском рынке танцевальных школ лидируют Todes, «Дети на паркете», «Балет с двух лет», «Русский балет». В этот ряд можно смело добавлять и сеть Levita c 250 студиями, что похоже на правду. При этом они единственные в этом списке работают именно со взрослыми, а не с детьми. В своем сегменте Levita точно крупнейшие.

Моноконцепция

В 2019 году пара арендовала помещение на Китай-городе с двумя залами и сделала в нем ремонт. Новая локация стоила 200 тыс. руб. в месяц. «Это уже была полноценная студия. Мы могли ей пользоваться в любое время», — поясняет Ксения. К проекту после этого присоединилось еще два преподавателя — знакомые Ксении.

Гуфрановы тратили на маркетинг до 150 тыс. руб. в месяц и вели статистику посетителей, считали конверсию по каждому педагогу и тестировали идеи. Одной из них был запуск других танцевальных направлений. Предприниматели, например, проверяли спрос на бачату, зумбу, боди-баланс, но не получали такого же результата, как от балета. Тогда решили остановиться на первоначальной идее и развивать «моноконцепцию».

С помощью анонимных опросов пара следила за тем, как чувствуют себя посетители на занятиях и после них, и определяла индекс потребительской лояльности (NPS). Основатели студии, например, узнавали, насколько полезно было то или иное упражнение и чего клиенту не хватило. Артур рассказывает, как одна женщина пожаловалась, что в раздевалке нет фена, и он на следующий день привез его из дома. «Мы в то время учились вести бизнес так, чтобы он оставался прибыльным. Поэтому так относились к словам клиентов», — объясняет предприниматель.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Десятка худших российских акций в 2022 году: стоит ли их покупать Десятка худших российских акций в 2022 году: стоит ли их покупать

Антитоп из десяти самых обесценившихся акций за первые девять месяцев года

РБК
Гены охотников-собирателей улучшили иммунитет неолитических земледельцев Гены охотников-собирателей улучшили иммунитет неолитических земледельцев

Аллели охотников-собирателей были приспособлены к борьбе с местными патогенам

N+1
Полина Бондарева Полина Бондарева

Полина Бондарева открывает культурный центр в здании Левашовского хлебозавода

Собака.ru
Взрослые — это теперь мы. Как не бояться и получать удовольствие Взрослые — это теперь мы. Как не бояться и получать удовольствие

Как меняется жизнь в тот момент, когда понимаешь, что взрослый — это ты сам?

РБК
Тарантино на бумаге: что режиссер писал о себе сам и что о нем говорят коллеги Тарантино на бумаге: что режиссер писал о себе сам и что о нем говорят коллеги

Что писали о Тарантино в книгах, что режиссер писал сам

Правила жизни
«Три мушкетера» и один бутафор «Три мушкетера» и один бутафор

Как англичанин Билл Томас экранизировал классический французский роман

Weekend
В плену негатива: как избавиться от когнитивных искажений В плену негатива: как избавиться от когнитивных искажений

Как научиться строить здоровые отношения и любить себя?

Inc.
Яркие краски Калмыкии Яркие краски Калмыкии

Чем удивляет Калмыкия своих гостей и ради чего сюда стоит приехать?

Отдых в России
Самые странные русские обряды: зачем запекать ребенка в печи, запрягать баб и ехать хоронить мух? Самые странные русские обряды: зачем запекать ребенка в печи, запрягать баб и ехать хоронить мух?

Какой поговоркой можно охарактеризовать русский народ?

ТехИнсайдер
Прострелы, или Сны наяву Прострелы, или Сны наяву

Весной в степях, по сухим лугам можно увидеть сказочно красивый цветок

Наука и жизнь
Любовь на расстоянии: сближения не предвидится Любовь на расстоянии: сближения не предвидится

Отношения на расстоянии возвращают нас к буйным годам студенчества

VOICE
Михаил Фоменко: австралийский тарзан из СССР, который 60 лет прожил в диких джунглях Михаил Фоменко: австралийский тарзан из СССР, который 60 лет прожил в диких джунглях

Михаил Фоменко — один из символов Австралии

ТехИнсайдер
Да, сезон! Тест-драйв новой бюджетной линейки шин Cordiant Да, сезон! Тест-драйв новой бюджетной линейки шин Cordiant

Тестируем новые шины Crodiant Graviti

РБК
Почему вот здесь «стреляет» Почему вот здесь «стреляет»

Легко ли распознать защемление седалищного нерва и что с этим делать

Лиза
Удивительные тапиры: что вы слышали об этом существе? Удивительные тапиры: что вы слышали об этом существе?

Тапиры: как они выглядят, где обитают, что едят?

ТехИнсайдер
«Наступает эпоха умного ESG» «Наступает эпоха умного ESG»

Почему важно придерживаться принципов устойчивого развития

Деньги
«Что увидела Кассандра»: истории женщин, балансирующих на грани нервного срыва «Что увидела Кассандра»: истории женщин, балансирующих на грани нервного срыва

Несколько обычных историй, которые случаются постоянно

Forbes
Музыка, грим, спецэффекты: за какие фильмы женщины впервые получали «Оскар» Музыка, грим, спецэффекты: за какие фильмы женщины впервые получали «Оскар»

Женщины, которые шаг за шагом отвоевывали свое место в киноиндустрии

Forbes
Турецкий сериал «Истерзанная»: почему он переживает вторую волну любви зрителей в России Турецкий сериал «Истерзанная»: почему он переживает вторую волну любви зрителей в России

Сюжет «Истерзанной» тронет даже самое черствое сердце

VOICE
Ученые засняли уникальные кадры ударов молний по высотным зданиям Ученые засняли уникальные кадры ударов молний по высотным зданиям

Как выглядит молния во время её удара?

ТехИнсайдер
«После первого класса вряд ли захочешь в эконом»: в 2000-х энтузиасты летали через всю страну ради миль, но не теперь «После первого класса вряд ли захочешь в эконом»: в 2000-х энтузиасты летали через всю страну ради миль, но не теперь

Почему программы лояльности авиакомпаний больше не актуальны

VC.RU
«Как будем делить квартиру?» 7 мифов о брачном договоре — объяснения адвоката «Как будем делить квартиру?» 7 мифов о брачном договоре — объяснения адвоката

Что же такое этот самый брачный договор и почему о нем бытует столько мифов?

Psychologies
Древнейшие остатки ихтиозавра найдены в Арктике. Они меняют историю динозавров Древнейшие остатки ихтиозавра найдены в Арктике. Они меняют историю динозавров

Вероятно, ихтиозавры заселили море еще до великого вымирания

ТехИнсайдер
Почему мы такие бедные? Часть 1. Как семейная история влияет на финансы Почему мы такие бедные? Часть 1. Как семейная история влияет на финансы

Почему наличие ума и интеллекта не гарантирует богатства?

Psychologies
Помощь недруга Помощь недруга

Как план Маршалла и отказ СССР от участия в нем привели к Холодной войне

Weekend
Взлёты и падения. Особенности создания чешского внедорожника Взлёты и падения. Особенности создания чешского внедорожника

В этот раз мы поговорим о создании внедорожника ŠKODA

4x4 Club
О чем на самом деле мистический детектив «Детектор» О чем на самом деле мистический детектив «Детектор»

«Детектор» Костаса Марсаана — современный мистический триллер

СНОБ
Что такое телематический блок и как он помогает сэкономить на каско Что такое телематический блок и как он помогает сэкономить на каско

Что представляет из себя телематика и для чего она нужна аккуратным водителям

CHIP
Как одеться на собеседование, чтобы тебя сразу взяли на работу Как одеться на собеседование, чтобы тебя сразу взяли на работу

Как подобрать костюм на собеседование?

Maxim
Артемида, Гера, Деметра: 3 архетипа фаллических женщин — разбор с психологами Артемида, Гера, Деметра: 3 архетипа фаллических женщин — разбор с психологами

Почему некоторые женщины стремятся обладать властью и подавлять других?

Psychologies
Открыть в приложении