Как Нэнси Уайтман начала свое дело, почерпнув идею из разговоров на вечеринке

ForbesБизнес

Как 64-летняя американка заработала $350 млн на мармеладках с каннабисом

Благодаря смелой стратегии 64-летняя Нэнси Уайтман создала бизнес по продаже мармелада и продала его за целое состояние ― причем прямо перед обвалом цен на рынке. Рассказываем, как женщина, строившая корпоративную карьеру, начала свое дело, почерпнув идею из разговоров на домашней вечеринке

Редакция Forbes Woman. Перевод Антона Бундина

Нэнси Уайтман и мармелад Wana Brands

Однажды субботним утром Нэнси Уайтман почувствовала эффект от действия каннабиса прямо в супермаркете. Дело было в ее родном городке Боулдер с населением 100 000 человек в штате Колорадо.

В 2010-м Нэнси стала соосновательницей фирмы пищевых продуктов с добавлением каннабиса Wana Brands, а перед тем, как оказаться в магазине, как раз пробовала новый фирменный мармелад. Это команда попросила ее описать, как продукт на нее подействует в плане физического и ментального состояния. Незадолго до похода на занятия пилатесом Нэнси съела одну конфету, а через два часа уже завороженно разглядывала этикетки продуктов на прилавках местной торговой сети King Soopers.

«Подопытная крыса ― всегда я», ― говорит Нэнси, тестирующая на себе каждое наименование в ассортименте Wana Brands, включая конфеты, созданные для того, чтобы успокоиться, лучше засыпать или концентрировать внимание. «Голода они не вызвали, ― рассказывает она о влиянии мармелада. ― Хотелось познать мир вокруг. Я думала: «Боже, какая упаковка. Кто бы мог подумать, что тунец бывает в стеклянных банках в оливковом масле?» Меня вдруг крайне заинтересовала рецептура».

За 10 с небольшим лет Уайтман, которую в 2017 году окрестили «королевой лигалайза», без лишнего шума превратила торговую марку в одну из крупнейших в мире компаний по изготовлению пищевых продуктов с содержанием каннабиса.

Раньше предпринимательнице принадлежало 100% фирмы. Однако в октябре 2021-го она продала свой бизнес за $350 млн корпорации Canopy Growth, специализирующейся на выращивании легальной марихуаны. Таким образом Нэнси Уайтман стала одним из богатейших игроков отрасли.

Компания Canopy Growth базируется в Канаде, где каннабис легализован повсеместно, однако торгуется на бирже в Соединенных Штатах, ― это значит, что пока марихуану не легализуют во всех штатах, нельзя будет окончательно закрыть сделку. Чтобы ускорить эту процедуру (не только с Wana Brands, но и несколькими другими похожими фирмами), канадская компания решила учредить американское предприятие, но бóльшую часть денег Уайтман уже получила. Сделка, которую ей удалось заключить, поистине уникальна: предпринимательница убедила Canopy Growth приобрести опцион на покупку Wana Brands, а канадская корпорация заплатила ей наличными за 85% бизнеса. Остальные 15% будут переданы по завершении процедуры.

В 38 штатах Америки действуют программы медицинского применения каннабиса, в 22 штатах разрешена продажа марихуаны совершеннолетним

«Она победила, ― заявляет бизнес-инвестор Эмили Паксия. ― Как индивидуальный владелец она совершила самый выгодный выход из бизнеса, подобрав крайне удачный момент. Каждый производитель подобных мармеладок теперь ей благодарен. Идти за кем-то всегда легче, но именно с нее все началось».

СМИ не так любят Wana Brands, как их конкурентов Wyld или Kiva, но эту фирму можно назвать рабочей лошадкой всей отрасли. «Мы не стремимся стать самыми крутыми, ― говорит Нэнси, поедая яичницу и картошку за завтраком в ресторане Lambs Club на Манхэттене. ― Мы стремимся к эффективности. И инновациям».

По данным профильного аналитического агентства Headset, на продукты с добавлением каннабиса приходится около 13% всего рынка легальной марихуаны, или примерно $3,4 млрд выручки в 2022 году.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как первая женщина-министр в США Фрэнсис Перкинс изменила условия труда в Америке Как первая женщина-министр в США Фрэнсис Перкинс изменила условия труда в Америке

Как Фрэнсис Перкинс удалось стать первой женщиной-министром в Америке

Forbes
Как распознать абьюз в семье: советы пожилым родителям Как распознать абьюз в семье: советы пожилым родителям

Как проявляется психологическое насилие над пожилыми людьми?

Psychologies
Открытие ИП в 2025 году: пошаговая инструкция Открытие ИП в 2025 году: пошаговая инструкция

Какие шаги предпринять, чтобы открыть ИП в 2025 году

Inc.
Домик в деревне: почему фермерские продукты не всегда лучше промышленных Домик в деревне: почему фермерские продукты не всегда лучше промышленных

Отличается ли фермерская продукция от промышленной?

Forbes
6 признаков глупого человека 6 признаков глупого человека

Как понять, кого нужно избегать? Да и нужно ли на самом деле?

Psychologies
«Я увидел, через какие испытания прошла жена»: Сергей Сафронов рассказал, как присутствовал на родах «Я увидел, через какие испытания прошла жена»: Сергей Сафронов рассказал, как присутствовал на родах

Иллюзионист и телеведущий Сергей Сафронов присутствовал на родах младшей дочери

VOICE
«Женщины играют значительную роль в освоении арктических территорий» «Женщины играют значительную роль в освоении арктических территорий»

О важности постоянного прямого диалога с женщинами коренных народов Севера

РБК
Почему некоторые люди вечно опаздывают и как можно избавиться от этой пагубной привычки Почему некоторые люди вечно опаздывают и как можно избавиться от этой пагубной привычки

В чем причины систематических опозданий и как можно от них избавиться?

ТехИнсайдер
Улыбайся смелее Улыбайся смелее

Почему желтеют зубы и как вернуть белоснежную улыбку?

Лиза
Кто правит миром: 10 фильмов об инвестициях и больших деньгах Кто правит миром: 10 фильмов об инвестициях и больших деньгах

Фильмы о деньгах могут вдохновить или напротив

РБК
Участники форума «Завтрак шефа» — о локальных продуктах и трендах Участники форума «Завтрак шефа» — о локальных продуктах и трендах

Шефы — об импортозамещении и локальных продуктах

РБК
Между «Севером — Югом» и «Западом — Востоком» Между «Севером — Югом» и «Западом — Востоком»

Потенциал развития сельского хозяйства Самарской области

Агроинвестор
Люди с высокими и низкими когнитивными способностями скопили меньше долгов Люди с высокими и низкими когнитивными способностями скопили меньше долгов

Долги и когнитивные способности людей связаны нелинейно

N+1
Маленькие, но премиальные. Сравнение BMW X1 M35i и Mercedes-AMG GLA 35 Маленькие, но премиальные. Сравнение BMW X1 M35i и Mercedes-AMG GLA 35

Кроссоверы BMW и Mercedes-AMG очень похожи и выбирать между ними непросто

4x4 Club
Виртуальный доллар: зачем банки сохраняют счета физлиц в «токсичных» валютах Виртуальный доллар: зачем банки сохраняют счета физлиц в «токсичных» валютах

Девалютизация банковской системы не заставила банки вывести доллары и евро

Forbes
«Вот и все. Смежили очи гении...» Василий Качалов «Вот и все. Смежили очи гении...» Василий Качалов

Беспрецедентный пример славы, почитания и поклонения перед талантом

Караван историй
Как нестандартно использовать изоленту: эта простая вещь спасет в любой сложной ситуации Как нестандартно использовать изоленту: эта простая вещь спасет в любой сложной ситуации

Эта простая липкая вещь способна выручить во многих бытовых ситуациях

ТехИнсайдер
10 цитат Эрика Берна, которые помогут выстраивать отношения с кем угодно 10 цитат Эрика Берна, которые помогут выстраивать отношения с кем угодно

Цитаты из книг Эрика Берна, чтобы научиться выстраивать отношения с людьми

Psychologies
Юдит Шалански: «Каталог утраченных вещей». Удержать прошлое в памяти Юдит Шалански: «Каталог утраченных вещей». Удержать прошлое в памяти

Отрывок из романа-попытки Юдит Шалански оживить прошлое и погрустить об ушедшем

СНОБ
Чем запомнился политик и медиамагнат Сильвио Берлускони Чем запомнился политик и медиамагнат Сильвио Берлускони

Как бывший премьер-министр Италии Сильвио Берлускони создал медиакорпорацию

СНОБ
В Израиле обнаружили 12-тысячелетние манки на хищных птиц В Израиле обнаружили 12-тысячелетние манки на хищных птиц

Натуфийцы использовали кости небольших птиц в быту

N+1
Нулевой пациент: история о том, как появилась корь Нулевой пациент: история о том, как появилась корь

Впервые корь был описана персидским философом и врачом Ар-Рази

Forbes
5 лучших способов не «подсесть» на капли для носа: отвечает врач 5 лучших способов не «подсесть» на капли для носа: отвечает врач

Как избавиться от проблем с дыханием и не «подсесть» на капли для носа

VOICE
Правила жизни Джона Ромиты — старшего Правила жизни Джона Ромиты — старшего

Правила жизни американского художника комиксов Джона Ромиты — старшего

Правила жизни
Московский скоростной диаметр: зачем он нужен и как по нему ездить Московский скоростной диаметр: зачем он нужен и как по нему ездить

Какие задачи решает Московский скоростной диаметр и как им пользоваться

РБК
Целебное касание Целебное касание

Средство, приносящее пользу людям, повышающее жизненный тонус... массаж

Здоровье
Как законно обогащаться за счет ошибок и просчетов продавцов дорогостоящих товаров Как законно обогащаться за счет ошибок и просчетов продавцов дорогостоящих товаров

Как Стив Белкин обогатился за счет авиакомпаний

Forbes
Жажда власти, похоть и тщеславие в фильме Паоло Соррентино о Сильвио Берлускони Жажда власти, похоть и тщеславие в фильме Паоло Соррентино о Сильвио Берлускони

«Лоро» Паоло Соррентино — ироничный байопик о Сильвио Берлускони

Правила жизни
Как сохранить красоту маникюра после 50 лет: простые лайфхаки от экспертов Как сохранить красоту маникюра после 50 лет: простые лайфхаки от экспертов

Возраст – не помеха здоровым и крепким ногтям!

VOICE
Чек-лист токсичного пациента: проверьте себя Чек-лист токсичного пациента: проверьте себя

Как ведут себя токсичные пациенты?

Psychologies
Открыть в приложении