Илья Микин о том, каким должен быть бренд, чтобы попасть на iHerb

Inc.Бизнес

iHerb в России: $100 млн на ЗОЖ

Автор Наталья Владимирова. Фотограф Влад Шатило

iHerb — крупнейший мировой онлайн-ретейлер товаров для здорового образа жизни родом из Калифорнии. По данным SimilarWeb, Россия занимает 20% от общего объема трафика сайта iHerb. Это один из крупнейших рынков для компании, сравнимый с США, Южной Кореей и Китаем. Чуть меньше года назад компания открыла своё представительство в России и сейчас активно выводит российские бренды на международную арену. В планах на ближайшие два года — вложить $100 млн в развитие рынка. Илья Микин, генеральный директор компании в России, считает, что у наших производителей есть все шансы занять место под солнцем в быстрорастущей сфере товаров для красоты и здоровья. Он рассказал Inc., как в этом помогут бондовые склады и каким должен быть бренд, чтобы попасть на iHerb.

Россияне и здоровый образ жизни

— Что стало предпосылкой для открытия российского отделения?

— Бизнес в России достаточно сильно вырос за последние несколько лет, и многие вопросы требовали более детального внимания, особенно с учётом сложной регуляторной ситуации в России. На рынке много изменений, и они достаточно быстрые. Например, в мае этого года была разрешена дистанционная торговля лекарственными средствами. Сложно за этим следить, находясь не в стране. Также мы хотим проверить возможность частичной локализации бизнеса. Сейчас в команде около 20 человек и мы планируем активно расширять команду.

— Насколько российские потребители увлечены здоровым образом жизни по сравнению с другими странами?

— Интерес к здоровому образу жизни растёт, как и на многих развитых рынках.

Если посмотреть по запросам в интернете за последние три года, интерес к нутрициологии в России вырос почти в 5 раз. Позиционирование iHerb очень хорошо ложится в этот растущий тренд.

При этом российские потребители требовательные — они достаточно хорошо разбираются в продуктах, ингредиентах, — и мы стараемся удовлетворять их спрос. Хотя, конечно, по сравнению с другими странами Россия отстаёт в уровне дохода. Если взять Южную Корею, там покупатели предпочитают более премиальные товары. В России склоняются к среднему ценовому сегменту.

— Есть ли какие-то предпочтения у россиян в выборе продуктов?

— Разница между крупными рынками не очень большая. В России чуть выше интерес к продукции по уходу за кожей с коллагеном. В Америке и Южной Корее чуть более популярны пробиотики и пребиотики — то, что связано с улучшением пищеварения, что тоже влияет на здоровье и внешний вид.

— Насколько российские производители конкурентоспособны?

— Сейчас у нас представлен только R.O.C.S, в ближайшее время должны появиться производители товаров из категории фармы и продуктов питания. Мы заводим производителей на экспортную площадку, нам важно «положить» их на глобальный склад, поэтому это занимает больше времени, чем у стандартного российского маркетплейса, — около 2—3 месяцев. Первая ласточка, пасты от бренда R.O.C.S, появились у нас в мае, в разгар пандемии, и их продажи достаточно успешны.

— Какая ценовая политика у российских брендов? На iHerb их продукты стоят дороже, чем на российском рынке?

— Экспортёры выходят на нашу площадку с целью продвижения на развитых рынках, где есть возможность заработать больше. Поэтому в ценообразовании они ориентируются на аналоги, которые есть на iHerb и на других крупных площадках, таких как Amazon.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Перестаньте отвечать «я занят». Гарвардские ученые доказали, что это обижает собеседника Перестаньте отвечать «я занят». Гарвардские ученые доказали, что это обижает собеседника

Ученые советуют никогда не отвечать так ни друзьям, ни коллегам

Inc.
Впервые в истории спрайты заметили за пределами Земли Впервые в истории спрайты заметили за пределами Земли

Разноцветные вспышки электрического тока высоко в атмосфере Юпитера

National Geographic
«В месяц уходит пять пар перчаток, потому что крабы кусаются»: чем занимается и сколько зарабатывает моряк-краболов «В месяц уходит пять пар перчаток, потому что крабы кусаются»: чем занимается и сколько зарабатывает моряк-краболов

Моряк-краболов — о своей работе, доходе и планах на жизнь

VC.RU
9 cамых нелепых видов оружия в боевиках 9 cамых нелепых видов оружия в боевиках

Иногда режиссерам наскучивают банальные пистолеты и ножи

Maxim
7 обычных продуктов, которые могут серьезно навредить 7 обычных продуктов, которые могут серьезно навредить

Какие из спутников обыденной жизни могут представлять серьезную опасность

Популярная механика
Российские журналисты о происходящем в Нагорном Карабахе Российские журналисты о происходящем в Нагорном Карабахе

Журналисты про обострение конфликта в Нагорном Карабахе

СНОБ
ELLE Тренд ELLE Тренд

Диджей-дуэт Deux Dos — о своем кино, балете, России и о колесе сансары

Elle
«Эффективность терапии измеряется в деньгах, которые пациент заработал»: главное из беседы TJ с клиническим психологом «Эффективность терапии измеряется в деньгах, которые пациент заработал»: главное из беседы TJ с клиническим психологом

Как начать менять свою жизнь и когда пора обращаться к специалисту

TJ
13 самых частых проблем в браке, с которыми сталкивается большинство пар 13 самых частых проблем в браке, с которыми сталкивается большинство пар

В браках часто что-то идет не так

Playboy
«У сына 6 детей, а у меня ни одного внука»: письмо отчаявшейся бабушки «У сына 6 детей, а у меня ни одного внука»: письмо отчаявшейся бабушки

Психолог помогает героине разобраться в сложной семейной ситуации

Psychologies
Новая Афродита Новая Афродита

Топ-модель Кэндис Сванепул о том, как питаться, заниматься спортом, принять себя

Vogue
Код доступа Код доступа

Арт-группа Recycle превращает Dior Bag в искусство

Vogue
Весь Ковчег — театр Весь Ковчег — театр

Деревня со своим репертуаром

Огонёк
Как за две недели собрать 10 млн рублей и заставить страну изменить почерк: интервью с создателем «Доброшрифта» Андреем Бузиной Как за две недели собрать 10 млн рублей и заставить страну изменить почерк: интервью с создателем «Доброшрифта» Андреем Бузиной

Создатель «Доброшрифта»: можно ли зарабатывать на благотворительности

Forbes
«Фотографом года в дикой природе» впервые стал россиянин «Фотографом года в дикой природе» впервые стал россиянин

Кадр, сделанный в национальном парке «Земля леопарда» в Приморском крае

National Geographic
Art&Science Art&Science

Можно ли объединить науку и искусство

Популярная механика
Отрывок из книги «Свои среди чужих. Политические эмигранты и Кремль» Отрывок из книги «Свои среди чужих. Политические эмигранты и Кремль»

Отрывок из книги Андрея Солдатова и Ирины Бороган об политических эмигрантах

СНОБ
Функциональная структура вместо продуктовой и один главный управляющий — Тим Кук: как организованы процессы в Apple Функциональная структура вместо продуктовой и один главный управляющий — Тим Кук: как организованы процессы в Apple

Основные принципы Apple, которые помогают не вязнуть ей в бюрократии

VC.RU
Эксперимент запретил экстремально восстановительные условия в ранней магме Земли Эксперимент запретил экстремально восстановительные условия в ранней магме Земли

Ученые объяснили причину нехватки ниобия в изученных образцах мантии

N+1
В Китае нашли рептилию возрастом 240 миллионов лет, которая отлично охотилась под водой В Китае нашли рептилию возрастом 240 миллионов лет, которая отлично охотилась под водой

При этом животное не имеет отношения к крокодилам

National Geographic
Как говорить с ребенком об отце, которого нет в его жизни? Как говорить с ребенком об отце, которого нет в его жизни?

Екатерина Сигитова подсказывает, как отвечать на трудные детские вопросы об отце

Psychologies
Белки и их тайники Белки и их тайники

Почему миллионы ореховых деревьев и кустарников выросли в лесах

National Geographic
Глава из книги Оушен Вуонг «Лишь краткий миг земной мы все прекрасны» Глава из книги Оушен Вуонг «Лишь краткий миг земной мы все прекрасны»

Первая глава книги «Лишь краткий миг земной мы все прекрасны»

СНОБ
Топ-5 самых странных и безумных книг за всю историю Топ-5 самых странных и безумных книг за всю историю

Книги, достойные «библиотеки безумца»

Популярная механика
Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании? 3 возможные стратегии Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании? 3 возможные стратегии

Весьма деликатный и важный момент на собеседовании

Playboy
Духовные ценности Духовные ценности

Как стать ближе к природе, избавиться от стресса и познать себя

Grazia
25 лет здоровья 25 лет здоровья

Главные медицинские открытия, которые были придуманы к сегодняшнему дню

Домашний Очаг
Насекомых планируют использовать в качестве дронов для доставки сенсорных датчиков Насекомых планируют использовать в качестве дронов для доставки сенсорных датчиков

Эта разработка имеет много потенциальных областей применения

National Geographic
Путешествие на выходные: Русский Версаль Путешествие на выходные: Русский Версаль

Путешествие в прошлое

Seasons of life
Почему у тебя сохнет ночью во рту? 5 основных причин и способы решения проблемы Почему у тебя сохнет ночью во рту? 5 основных причин и способы решения проблемы

Опять внутри Сахара?

Playboy
Открыть в приложении